專賣店營銷(實體店具體的營銷方案)

1.實體店具體的營銷方案

逆襲，小店送出去1萬元收了20萬

實體店發(fā)展到現(xiàn)在，玩的基本不再是你的產(chǎn)品好到尖叫，有很多人跟我說，只要你產(chǎn)品做的好，就一定會賺錢，擺脫，別天真，我告訴你個實際例子，一個朋友對于產(chǎn)品非常的執(zhí)著，用最好的原料，最健康的調(diào)料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯，然后賣的東西比別人只貴3元，結果很多人就不愿意買，雖然他說自己確實從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺得貴。結果他撐不下去關門了。

你所謂的好產(chǎn)品，不一定就是消費者懂的好產(chǎn)品。我們的消費市場仍然處在最低級階層，你所說的健康之類，消費者看不到，因此寧愿臨時多省錢，雖然最后又花了十倍的代價給醫(yī)院了，但這個道理大家都懂，但仍然愿意買便宜的。這就是現(xiàn)狀。

所以，店面千萬別再講任何的產(chǎn)品是唯一，我相信產(chǎn)品是核心是對的，一定要做好產(chǎn)品，這是對的，但是不要光只考慮到產(chǎn)品，畢竟你是在做生意。你面對的是貪婪的消費者。因此運營就是個重大課題。

一個小店花出去了1萬元，收了20萬元，這就是實際例子。有一個詞叫綁定營銷。

會員卡是實體店營銷里非常厲害的一個武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說的小店本來是虧損的，經(jīng)營者小李，用了一個策略，收獲了20萬的會員，而且還形成了長久固有的客源。每天營業(yè)額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點。

會員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機農(nóng)場種植，絕對新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂意，而且說實話，買這么一箱子外部普通產(chǎn)品價格絕對得80以上，而有機的標價380元，大多數(shù)人都喜歡都愿意，辦理了會員。這是第一步，回家后作為剛需，大家覺得確實好吃，想要購買，來店內(nèi)再消費，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養(yǎng)成粘性的顧客，他們常吃覺得不錯，產(chǎn)生了第三次的購買，這時候平臺上菜單上有各種各樣的，單價十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長久的消費。

這個思路是什么？

1， 用打廣告的錢給顧客占便宜

2， 用第二次的少量占便宜獲得粘性、培養(yǎng)消費習慣

3， 用前兩三次的不賺錢，換得個別的大訂單，常規(guī)性消費賺錢。一開始讓他們買幾百塊的東西肯定沒人買，先讓他們占便宜，讓他們吃，培養(yǎng)消費口感和習慣，形成了自然慢慢就懂得了確實是純天然有機產(chǎn)品好吃的概念，就愿意掏錢正常買了。這是個循序漸進。就算有些人第一二次占了便宜，后邊不再買，但是這也是一個篩選顧客的過程。10個人里有一兩個買高價格的，就賺回來了。

這個思路，希望大家活學活用，任何的開店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費群體。明白這個，你才能做好生意。很多的商業(yè)自己想當然很好，但其實并不是如此。

比如，小區(qū)里開了個開快餐店，想法很好，劃分區(qū)域，不同的菜品區(qū)定價不同，讓消費者自己選擇，菜都是現(xiàn)場炒制的，本來應該很受歡迎，但事實并非如此，有些人點了之后一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。

如果你是經(jīng)營者會如何做？

首先這個小區(qū)全是打工的，租住戶，消費能力很低，上班族多。針對他們的是快捷方便，那么就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。

第一這個菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現(xiàn)場只需要個打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣家也不浪費，也受歡迎了。

有些商業(yè)純粹的就是個思路問題，做最適合當前消費者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質(zhì)量的前提下。

2.“專賣店營銷策劃方案”怎么寫

首先：五一不是長假了，你今年所得利潤跟去年同期相比，肯定少很多，所以你的預期利潤不能定的太高，宣傳成本省點花。

其次：你經(jīng)營的是專賣店，如果搞活動的話，特別是什么演出類活動，建議別搞，因為城管，稅務，等等各路財神會讓你頭疼不已，又不是春節(jié)，把你的信息發(fā)出去就行了，做點吸引人的信息，搞點有獎銷售，免費品嘗，限期消費卷什么的。

紅酒可以做點浪漫點的主題，白酒可以做點男性化的主題，軟飲針對學生和女性，自己好好想想

要我?guī)湍銓懯遣豢赡艿?，因為你具體什么情況我是不知道的，我只是希望我給出的答案能拓展你的思路，具體方案還得你自己寫，希望能對你有所幫助

3.實體店如何做市場營銷

假如你有一家店，但是店鋪客流量非常少，好不容易來了幾個顧客，又只是進店看看，不買東西？或者有顧客購買了但是不能成為回頭客？營銷活動不知道怎么搞，新客戶吸引不來，老客戶不回頭？不降價顧客不上門，降價促銷又賺不了錢？

你是不是也有這些煩惱？那我們可以看一下聰明的商家是如何營銷的，看不明白就直接照著做吧！實體店商家學會這4種營銷方法，賺錢不用愁！

1、小面館一句威力巨大的話

首先，這家店的生意非常好，不管是食材新鮮度、口味、上菜速度、服務態(tài)度都很不錯，這些都是眼睛可見的優(yōu)點。直到有一天，我去得晚了些，店里人很少，我點了一碗牛肉面。下單之后，面館的老板轉頭對著廚房喊：“記得多加點牛肉！”然后轉過頭對我微笑，“看你是?？?，多給你加點料，以后也歡迎經(jīng)常來吃面！”我當時就被這種服務態(tài)度感動了。

大家感受到這句話的威力了嗎？

這句話的潛臺詞其實是這樣的：“我要把這個客戶的關系維護牢固了，我讓你多加牛肉，你可別給我真的加多了！”廚師有沒有真的加多了牛肉客戶并不會太在意，客戶只會覺得這家店的老板服務好、很親切，一下子拉近了距離。

實體店商家學會這4種營銷方法，賺錢不用愁！

2、燒烤店的賺錢方法，從吃虧開始

美食街上有家燒烤店，主要是做夜宵的，生意一般。老板就有煩惱了，該怎么吸引更多的客戶進店呢？他去做了一番調(diào)查，看這些顧客比較看重什么問題。還真得出了一個關鍵點：停車困難。

這條街由于夜宵比較多，很多人都從幾公里外慕名過來的，來了以后就發(fā)現(xiàn)停車是個難題，停車場不好找，店外面又不讓停車，好不容易找到一個停車場再趕過來吃夜宵，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)浪費了半個小時。

于是，這個聰明的老板就專門找了個人守在街道入口，一有車開進這條街，就主動去幫他們找車位，等他們停好車，就告訴他們：“先生，來吃宵夜嗎？要不要去我們家看看！我家燒烤店干凈衛(wèi)生，而且口味一級棒，歡迎品嘗！”

就用這個方法，每晚都會帶來十幾桌客戶，這樣一個月下來發(fā)現(xiàn)收入比之前整整漲了3倍！

3、水果店的社群營銷

社群營銷其實說來也很簡單，商家把平常積累的老客戶都加進一個會員群里，通過拼團、砍價、優(yōu)惠券、抽獎等商家活動工具在群里推廣宣傳新活動。然后通過老客戶的轉發(fā)分享形成裂變，帶來潛在客戶的爆發(fā)式增長。

這種類型的商家活動工具網(wǎng)上也有很多，大多需要付費，也有免費的，比如公眾號導流寶，提供各種免費商家的活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

有家水果店的老板娘以前都沒做過線上活動，聽說了社群營銷的威力之后，當天就拉了一個老客戶的群，在群里做了“山竹3人拼團10元購”和“10斤臍橙砍價砍到最低價只要19.9元”這兩個活動，兩天內(nèi)就把這個群增加到了500人，給店鋪帶來3倍的潛在客戶，并且達成了36單山竹和67單臍橙的交易，給店鋪增加了5倍的銷售量。

這種營銷方式不僅幫助商家輕松達到引流的目的，并且讓老顧客產(chǎn)生了復購。

4、電器店通過超級贈品引流

有家開電器店的，老板做了一些200元的代金券，顧客買一張代金券就送一個價值80元的小電扇，代金券可以直接當現(xiàn)金使用。顧客花錢買的代金券，當然會再上門消費，想想，如果顧客不來消費，就相當于用200塊錢買了一個80元的電扇，一般人都不會這么做。

顧客來消費了，銷售額也就上去了，一般小家電的利潤是30%左右，就算這顧客買了正好200的東西，老板也能賺60元。而作為贈品的小電扇成本價其實也不到60，所以引流的同時，還賺了。

如果我的回答對你有用點個贊吧?。?！

4.你好問友們,我想請問一下該怎么策劃一專賣店的營銷方案,還有就是

當你去問營銷專家如何才能將專賣店經(jīng)營成功時，他肯定告訴你：首先要選擇適合的地址來開設專賣店，讓顧客容易找到；然后將整個專賣店進行精美的形象裝修，吸引顧客進入。我認為做好以上兩方面工作是專賣店經(jīng)營首要考慮因素，但并不是關鍵因素。當顧客進入你的店中，導購員不能滿足顧客的需求時，必然會導致客戶流失。這時，同行肯定要說，我加強對導購員的管理，提升導購員的能力不就可以解決這個問題了嗎？我認同，但僅僅只考慮這一點是不夠的。 有個小插曲和大家說說，昨天我去本市最大的品牌專賣店“全友家私”想選擇一套沙發(fā)，因為“全友家私”也算是中國的一個品牌，才有這個想法去看看，另一原因就是“全友”廣告做的很到位。進店后，導購員在前臺聊天，一邊坐著一位不知是不是老板，從我進去后，我好像去了一個自選商場，從西門到東門居然沒有一個人理我。也許是看我騎著自行車去的，不像購買者吧，在日益競爭的今天，每個進店得人都有可能是你的潛在客戶。我要說的，一個品牌店不應該犯這樣低級錯誤。 筆者曾經(jīng)常到海爾、格力、雅戈爾、維科家紡等國內(nèi)品牌專賣店去考察過，也常常出入國際品牌的耐克、阿迪達斯、百事等專賣店研究。我發(fā)現(xiàn)這些國內(nèi)外頂尖的形象專賣店，無論從選址、店面裝修，到導購員的培訓管理，都是世界一流的，但是他們的客戶流失率也是居高不下，恰恰這些流失的客戶很多被那些個體戶截去了。我常常在想這些國內(nèi)大牌的專賣店導購員的能力是毋庸質(zhì)疑的，假如他們能全力以赴，憑借他們的能力，如果能像個體戶一樣，能以顧客要走了我就會抱著他的腿不放的心態(tài)來接待 顧客，個體戶還有生存的空間嗎？所以我得出一個結論：專賣店經(jīng)營的關鍵因素是導購員的積極性、工作激情，而并非全是店面的選址、裝修和導購員的培訓。 如何來提升導購員的積極性呢？同行肯定要說高工資，我又認同，但是老板就不會認同了，高工資就意味著高費用。我這里提供一種提升導購員積極性的辦法，這方法也是以高工資為導向，但對于老板來說并非是高費用。這種方法，我已經(jīng)在我們艾譜系的成都專賣店運用五年，效果極佳，目前我公司的全國專賣店均用這個辦法來管理。 這方法的主導思想就是與導購員合作經(jīng)營專賣店。何為合作呢？公司將艾譜的專賣店開設好，并進行了全部的投資，這時開始與導購員談合作。公司將這個專賣店和導購員進行合伙經(jīng)營，公司負責專賣店的前期投資，包括租金、裝修費用和推廣費用，現(xiàn)將這個專賣店交給導購員來經(jīng)營，經(jīng)營產(chǎn)生的凈利潤由公司和導購員進行分成。因為公司承擔了前期的投資，并給予品牌的授權，公司享受凈利潤的70%，而店長和導購員共享受凈利潤的30%（每人15%），同時公司每月支付導購員500元的生活保障費用，店長為800元。凈利潤是每月的銷售毛利減去每月應分攤的專賣店租金、稅收、專賣店推廣費、工商管理費等等，門面的裝修費不列入分攤項目。在具體經(jīng)營方案如下： 一、選人 每個專賣店配置一個店長、一個導購員和一個財務人員，除財務人員公司派出外，其他人員均由外面招聘。招聘要求：學歷要求在大專學歷以下，高中以上，未婚的男女青年，并且是農(nóng)村和城效的最好。為什么是這樣呢？1、有一定學歷背景的人，接受培訓的能力強，具有一定的思想，但學歷不能太高，太高了往往會好高騖遠，不能很好的認識自己，不會很踏實的做導購員的工作；2、要求是農(nóng)村和城效，是因為農(nóng)村和城效的人要求不會太高，做事腳踏實地，社會壓力大；3、未婚青年工作有激情，有熱情。 二、培訓 各導購員和店長定時接受公司指定的培訓，導購員每周接受辦事處組織的培訓一次，店長為每周兩次。 三、經(jīng)營 公司以出廠價作為給專賣店貨源的供價，含配送費、安裝費。公司制定建議零售價，具體銷售價格由店長和導購員根據(jù)具體情況確定。專賣店只負責銷售，配送和安裝由公司售后服務部統(tǒng)一完成。對于售價的問題企業(yè)不用擔心，價格越高導購員的分成越多，所以導購員會盡量售高價。這樣，可以讓導購員靈活自如的拉住各種類型的顧客，不會因為價格決策問題流失客戶。 四、財務管理和工資結算 公司派出的財務人員負責每

5.銷售方案怎么寫

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況 （1） 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

（3） 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 （4） 分銷狀況：銷售渠道等。

（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4. 市場營銷策劃達到的目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表： - 8. 風險控制：風險來源與控制方法。 營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息： ①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

策劃書的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。 1、當前市場狀況及市場前景分析： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消 費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。

如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。

只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。

一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當。

?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

?服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。 ?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。

分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 四）、營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為***萬件，預計毛利***萬元，市場占有率實現(xiàn)**。 五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 1、營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 1）產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者。

6.如何制定店面營銷方案

制定所有的營銷計劃都要以歷史數(shù)據(jù)為主要參考依據(jù)，公司的整體數(shù)據(jù)庫來源于日常工作中各部門的數(shù)據(jù)記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷售數(shù)據(jù)總結等，具體需要以下幾方面的數(shù)據(jù)：1、單店銷售額和整體銷售額的分析：2、單店銷售量與整體銷售量的量化分析。

3、區(qū)域分析和季節(jié)性分析。4、產(chǎn)品線分析與價格體系分析。

5、以往的訂貨計劃分析。6、往年的拓展計劃和新開店任務完成情況數(shù)據(jù)參照。

綜合以上的數(shù)據(jù)參照，再結合財務預算和財務的三大報表，不僅可以找出以往工作中存在的問題，同時也可以找出今后工作的出發(fā)點，透過數(shù)據(jù)看到各項數(shù)字所體現(xiàn)的經(jīng)營實質(zhì)，透過數(shù)據(jù)分析看到經(jīng)營情況，判斷經(jīng)營上的問題點，并做出合理有效的調(diào)整，為制定行之有效的營銷計劃奠定參照基礎。公司的營銷計劃一般是由直營與加盟兩部分組成。

直營店的營銷計劃制定1、根據(jù)往年的銷售額結合明年的企劃與訂貨情況，做好區(qū)域內(nèi)全年的銷售額預估。往年的數(shù)據(jù)比對要細化到單店，要考慮各店的實際情況，銷售前幾名的店已沒太多增長空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績中游的店。

在制定各店明年的增長值時，一定要參考明年的各季節(jié)的企劃，做好各單店的業(yè)績增長預估后，才可以累加起來做整體的業(yè)績增長預估，切實合理的增長百分比，是分公司明年的戰(zhàn)略目標的重要組成部分。2、結合預算，核算直營系統(tǒng)全年的各項費用開支。

公司的年度預算會因各類開支產(chǎn)生一個相應的盈虧平衡點，初期的公司一般會以減虧或平虧為出發(fā)點設立銷售目標，而成熟期的公司則會以盈利增長百分比做營銷計劃的年度目標，盈虧平衡點都很重要的參考值。我在做費用開支這項工作時，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個統(tǒng)計，另一種是由各部門進行節(jié)支挖掘，提報上來后再由老總與各部門進行節(jié)支論證，許多開支只要進行合理的規(guī)劃都能有很大的節(jié)約值，將節(jié)約后的開支納入預算，再產(chǎn)生一個新的盈虧平衡點，從而生成一個新的年度銷售計劃做為明年的門檻值。

例1：異地城市有4個店，在季尾要返20個方貨品，如果委托物流公司每個方的運費160元，總計要3200元。再加上裝卸費和短途運費最少也得3600元。

如果包貨運專車，運輸費用是單程2000元，因為回程是空跑，所以費用很難談下來。但如果來回都有貨品，回程運費就可以打6--7折，3400元就可以解決來去的問題。

當時我們在新品開季時都包貨運車輛送去，卸下新貨的同時再裝上要返倉的過季貨品，以往3600元的單程運費現(xiàn)在只要3400元，就解決了來去的問題，僅這一項就可以為公司年節(jié)支幾萬元。關于直營系統(tǒng)的開支，盡量由直營系統(tǒng)自行做到收支平衡，不要覺得都是公司的事，就把加盟與直營的開支混在一起。

直營系統(tǒng)有時要通過促銷來輔助銷售，提高業(yè)績增長。在這里要說明一下，業(yè)績的增長要相對應毛利率的增長，沒有毛利率的流水貢獻對有銷售保底的百貨店有用，但對以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻度不匹配狀態(tài)。

制定直營年度計劃實則就是制定各店明年的銷售計劃，一定要符合各店的實際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個根本不可能完成的目標，讓員工失去信心。也不能給為求穩(wěn)妥制定一個過低的目標，讓員工沒有壓力。

3、二次評估直營的全年銷售計劃，從單店的角度分解到季節(jié)、月份，調(diào)整后生成直營系統(tǒng)全年銷售計劃。銷售計劃落實到季節(jié)、月份，要結合地域的銷售情況、各單店所處渠道平臺的企劃方案、產(chǎn)品季節(jié)的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節(jié)性產(chǎn)品的價格帶等因素都是輔助參考值。

要從各單店實際的銷售情況出發(fā)，生成合理的銷售計劃與年度增長百分比。做一些走量的低毛利促銷活動，不但拉高流水還可以減少一定的庫存，減少的庫存量降低了未來的跌價損失，實實在在的促進年度計劃達成。

但促銷活動在銷售額的體現(xiàn)上不要看得過重，日常的銷售業(yè)績才是你全年銷售計劃的基本參考值，促銷只是輔助你完成年度計劃。反之，如果你去年的業(yè)績中有些是靠促銷活動沖上去的，那么在做明年的計劃時也要比對這部分的流水額，才可以更做出更精確的開年銷售計劃。

加盟拓展全年營銷計劃的制定 加盟商的訂貨情況直接關系著公司的盈利情況。傳統(tǒng)的定貨會前的走訪洽談、督促開店也無非是為了穩(wěn)定或增加業(yè)績。

在做加盟部分年度計劃前，日常對加盟商營運輔導和幫助，將會穩(wěn)定其在明年的銷售決心與發(fā)展思想。未來的加盟發(fā)展路線肯定會從服務式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產(chǎn)廠家必須達到同呼吸共命運才會讓品牌在競爭中存活下去。

1、現(xiàn)有加盟商完成銷售計劃的完成情況測評。要統(tǒng)計去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標值，完成率是多少，要實事求是的測評加盟商的發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩赡甓仍鲩L百分比。

通過測評加盟業(yè)績來做初步的加盟利潤分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務的，庫存的增加最影響加盟商的未來合作的心態(tài)。

2、根據(jù)公司的加盟目標來制定拓展計劃與提升計劃。關于直營的營銷計劃我們在上半部分已經(jīng)制定完成，。

7.專賣店策劃書怎么來寫

給你提供個專賣店的策劃書 參考下吧愛美之心人皆有之，愛蟲、愛草之心也大有人在，這預示了幸運革、昆蟲琥珀工藝品市場紅火的必然原因。

前幾年國內(nèi)出現(xiàn)了"珠寶熱"、"石頭熱"、"韓飾熱"等消費高峰，其準確的市場定位是成功的原因。"千年情"品牌正是以其獨特的自然文化理念，高品質(zhì)的幸運草、昆蟲琥珀珍藏品的定位，吸引廣大的消費者。

"千年情"品牌在行業(yè)雖占有90%的高端市場，但昆蟲琥珀工藝品市場每年均200%@-300%的速度發(fā)展，其市場潛力還遠未能挖掘出來。據(jù)有關數(shù)據(jù)表明，國民生產(chǎn)總值每增長2%，國民消費能力將上升3.6%。

僅以北京為例，北京市人口總量為]500萬人，假設每年有1%的人來買這類產(chǎn)品，且每人每年這類消費為20元，那就是一個年銷300萬的市場，其中蘊藏的巨大商機不言而喻。隨著中國的發(fā)展，人們收入增加，生活質(zhì)量生活品位要求越來越高。

個性化的收藏品、藝術品、流行飾品、個性化車飾、家居裝飾品、教學用具、辦公飾品、高檔禮品受到前所未有的歡迎。這類產(chǎn)品不但可以自己佩帶使用、也可用在家居裝飾，還可以贈送給親朋好友。

此外，據(jù)一個昆蟲專業(yè)網(wǎng)站的統(tǒng)計，昆蟲愛好者已達5000多萬人。而且數(shù)字還在逐年上升。

這是一個龐大的鮮為人知的潛在收藏消費市場。巨大的國內(nèi)消費市場，穩(wěn)健的市場前景，一股高質(zhì)、品牌個性化的"昆蟲琥珀熱" "幸運草熱"的工藝產(chǎn)品如颶風一般將火爆國內(nèi)市場。

市場狀況分析l、精品、禮品市場：這是一塊傳統(tǒng)又新興的大市場，隨著小康社會的全面建設，中國人的生活質(zhì)量生活品味越來越高，個性化飾品正受到前所未有的歡迎。千年情昆蟲工藝品正由于昆蟲個性之間的差異性贏得追求時尚的年青人的歡迎，禮品店、精品屋、學校內(nèi)的書店、超市均可設柜銷售。

事實證明，千年情飾品在該領域獨具魅力，而供貨商只需要鋪貨、收款、補貨即可。2、學校市場：在中國龐大的適學人群面前，教育行業(yè)帶動教育經(jīng)濟一路歡歌，學校已經(jīng)成為一個巨大而有特點的消費群體，千年情工藝品針對學校教具需求及學生消費兩個方面開發(fā)市場，公司根據(jù)國家教委要求開發(fā)的永久性生物標本套裝，一進入市場便受到教師們的歡迎。

學校的購買力是很驚人的，山西的一位代理商如今己有一支6人的銷售隊伍，專門做學校的生意，并創(chuàng)造性地將昆蟲知識講座與小昆蟲飾品銷售結合起來，目前每月銷量己達5萬元以上。3、收藏市場：在我們的身邊有一個龐大的卻鮮為人知的潛在消費市場----收藏品市場。

據(jù)一個昆蟲專業(yè)網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)字，昆蟲收藏愛好者已達3000多萬人，相當于韓國一半的人口。千年情公司在這一塊市場的成功運作正是基于這一個龐大的消費群體。

千年情昆蟲收藏禮盒套裝集收藏、送禮、觀賞、教育四位一體，將昆蟲文化、傳統(tǒng)藝術與現(xiàn)代工藝相結合，包裝豪華典雅，附有24K鍍金珍藏金卡，價格適中，升值空間巨大，自然受到工藝品收藏者及昆蟲收藏家們的追捧，在該領域的市場開發(fā)方面，千年情的經(jīng)驗會令您事半功倍、輕松獲利，因為我們曾交過學費、因為我們今天的成功。“千年情”市場分析昆蟲琥珀工藝自二十世紀90年代末己出現(xiàn)在市場上銷售，當時僅有的幾企業(yè)均為家庭手工作坊企業(yè)。

受當時產(chǎn)品工藝限制，產(chǎn)品普遍存在粗糙、透明度差、偏黃、偏綠、起皺等弊病，且產(chǎn)品款式單一，昆蟲種類很少。整個昆蟲工藝品市場處于同質(zhì)化嚴重、無明顯特點、無品牌的營銷狀態(tài)，市場發(fā)展緩慢。

隨著人們生活水平的不斷提高，鑒賞能力的提高，90年代的昆蟲琥珀工藝品已滿足不了消費者的需求，市場需要新一代品質(zhì)更優(yōu)的昆蟲琥珀工藝品。]999年 “千年情”。

品牌昆蟲琥珀工藝品順應此契機率先推出高透明度的昆蟲琥珀工藝品。該琥珀產(chǎn)品如水晶般晶瑩透亮，內(nèi)裹昆蟲真實生動，再現(xiàn)了大自然生物的神奇靈性和珍貴的個性魅力。

產(chǎn)品一上市即打破原有市場格局，“讓琥珀融入情感”。是當時“千年情”。

產(chǎn)品獨特的營銷理念，產(chǎn)品所到之處消費者無不爭先購買?！扒昵椤币圆豢勺钃醯娘@著優(yōu)勢占領了全國各地市場，迅速成為行業(yè)第一領導品牌。

應該說 "千年情"的出現(xiàn)，一改以往產(chǎn)品的弊病，開創(chuàng)了高透明度昆蟲琥珀工藝品市場的先河。隨后短短幾年，市場迅速放量，整個行業(yè)以200浴-300%速度高速增長，昆蟲琥珀工藝品市場呈現(xiàn)出一片生機盎然的景象。

“千年情”產(chǎn)品分析l、取源于自然。產(chǎn)品是昆蟲、海洋生物及植物花卉，形象真實，活靈活現(xiàn)，栩栩如生，充分體現(xiàn)了大自然生物所特有的靈性，具有較高的收藏和觀賞價值。

2、標新立異，精致典雅。完全突破傳統(tǒng)工藝品制作的風格，注重體現(xiàn)生物和植物的自然美，外觀設計獨特并自形成系列：鑰匙扣、胸墜、手機飾品、提包掛飾、汽車幸運掛飾、書鎮(zhèn)、印章、臺飾、百蟲圖、幸運草、教學生物標本等腰三角形10多個系列，種類繁多，是得天獨后的旅游工藝品和商務禮品。

3、科技含量高。是現(xiàn)代科技與自然生物完善結合的典范，主要采用高分子輻照聚合技術和前所未有的創(chuàng)新材質(zhì)，清除了同類產(chǎn)品中膠體透明度差，偏黃、偏綠、起皺、分層等弊病，便生物與膠體很完美地結合，不但形態(tài)生動，更擁有原。

8.求一份營銷策劃書 范本

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的。

9.關于營銷方案

打牌子，因你寧波有4家店可以搞個連鎖活動。我這給你兩種方案吧，你去思考下。我懶得打直接把我去年弄的給你。你做些適當性的修改就行。

進我空間的大部分都我親人和朋友，計劃書你們想用隨便用，這計劃只限這一個月能用，過了用效果會小點。不廢話了：適合國內(nèi)中資個人和公司用的“一折方案” 這方案在日本剛用了兩天，弄的整個東京都知道，不知道的去看近期的新浪財經(jīng)。這里我不給從復。由于咱們國家商人和顧客都快成精了，這方案我修改了后覺得適合咱們用。首先超市，專賣店、手機等電子產(chǎn)品店，必須確定自己某個店（拿自己一個店先用最好，如果你進貨的價錢和當?shù)赝袠I(yè)的人都是一個價，或差不多那我保證你掙）賠的起5萬。任何營銷都帶有風險，雖然我可以把某些類風險降到最多賠個一千，可我現(xiàn)在就只能把服裝鞋帽這類降下來?！耙徽塾媱潯本褪呛皖櫩痛蛐睦響?zhàn)，因為國內(nèi)有很多商人都敢打三折做個某些商品的短時間促銷了，弄的顧客都成精呀！ 計劃一，在它模式的基礎上從新劃分（零售和三級代理用時最好告訴我聲，我好幫你弄出適合你行業(yè)的計劃，要不賠了少怨我。因為我不可能去你們當?shù)亟o你跑全市市場調(diào)查去，必須做好市場調(diào)查，是調(diào)查同行業(yè)他們賣的價錢）從七折到五折每次的時間要隔四天。因為三級代理和零售的進價我估計也就只能賣到四折，四折后就賠了。所以商品在從十到一折，每次降后都加十塊錢（必須加！簡單的說下，比如拿專賣店來說，一個貴人鳥品牌鞋進價為120你平時賣它200，按日本那家伙的方法四折時才80如果勝于商品多，你還賣那你賠死，所以每次降一折就給加十塊：九折180 10,8折160+10以此類推。經(jīng)商的看見我加這十塊就應該明白我為什么說三級代理和零售也能用這銷售方案了吧）畢竟專賣店多少有些庫存現(xiàn)在不全賣也賠不少錢。2，宣傳上必須按日本那一折模式告訴別人清楚，記得些加十元錢。做到最大的宣傳（日本到今天它那模式才用完三天，雖然有很多人應該也弄出了類似的銷售模式，但我不相信誰敢在國內(nèi)早期吃這螃蟹，因為它有風險大公司不敢弄，小的怕真賠了。而那次最早吃螃蟹都掙最多。風險和利潤并存，我只是把它縮小風險。）在七折前大部分還是來看，因為商品只是賣現(xiàn)在店里的，等到七到五折時零售和三級代理千萬別加貨啊，我的分析因為就那些商品而且賣完就結束活動，要賣到五折或四折時你貨物還很多在幫本的情況下繼續(xù)，要到四折商品剩的多已經(jīng)到本錢線時，馬上停止宣稱貨已經(jīng)全賣完！把省的貨拉沒搞活動的那家處理保本就行（自己家只有一家專賣店那你最好別操作，萬一國內(nèi)顧客心理能力現(xiàn)在強到一個地區(qū)是三折，你又在這地區(qū)，在前期打折時你又沒會本，你是賣還是不賣?。┧员仨毎醋约哼M價或現(xiàn)在準備賣的價錢定。3，基本賣到五折時大部分專賣店已經(jīng)賺夠了的情況下，把活動繼續(xù)，別算少掙了些錢，這本來已經(jīng)把你店的名氣抄做成全市活動了，少掙些卻賺到了足夠的名氣對商人來說，不賠的。明年買衣服什么的別人都先來你著。（有的字我按錯了，比如商品，回本。還有一點必須看清楚，我現(xiàn)在是拿服裝鞋弄，要是想賺超市那給我些數(shù)據(jù)，因為我不知道它的大概進貨價位，所有沒法弄出實際單獨超市的銷售操作。要有數(shù)據(jù)那我看是否能做到前天北京家樂福那樣人多的基礎上多掙些錢。像手機和其它電子產(chǎn)品別用一折方案。因為我以前知道手機的生產(chǎn)成本價，雖然隔兩年手機是普及了，可要用這方案給賠死，不如做反時間銷售好）要打算用就提前告訴我聲，可別直接扔堆數(shù)據(jù)給我，我是人，我給思考，給排除那些沒必要的風險，還有超市的營銷活動我現(xiàn)在有個大概，有數(shù)據(jù)我就能做出具體書面計劃。我保證現(xiàn)在我手里的任何計劃案別的公司都沒用過，空間的計劃案詳細的你們隨便用，我以前故意沒詳細寫明的，你們要能猜明白那你們也隨便用。反正我天天就思考，不怕沒東西。等明年錢不夠我餓補時我會拿出些手里弄好的去換錢。 剛才朋友告訴我現(xiàn)在二級代理的大致進貨價是賣價的四折（在這里謝謝他，因為兩年多沒接觸商業(yè)所以請見諒）那么三級代理和零售商要做，我給出的修改提議就是：原來是七至四折每次降折天數(shù)從422到232或212這樣才能讓三級或零售擁有足夠的利潤?；蛘咭部梢杂脗€冒險的方法（我個人覺得零售千萬別用這冒險的方法）我相信只要進一定數(shù)額的貨，三級代理就可以拿到二級代理的進貨價位，雖然是一次性的，但這就夠了（如果你資金夠最好拿到三折，也就是一級代理的進貨價，但我估計那最少也給進三百件）年前不要用，最好等到夏季度服裝出來，在操作！夏秋兩季是買休閑，運動最好的時機。（三級代理要真用這冒險的價錢進那么多貨，必須找老經(jīng)商去談，其中的操作是剛接觸商業(yè)的商人無法控制的，就算老人危險系數(shù)也算中等）