38節(jié)超市活動(dòng)(3.8婦女節(jié)活動(dòng)方案)
1.3.8婦女節(jié)活動(dòng)方案
活動(dòng)背景： 再過幾天就是三八婦女節(jié)了，平時(shí)媽媽和長(zhǎng)輩們總是不辭辛苦、默默地為我們付出著。
“慈母手中線，游子身上衣”，母愛永遠(yuǎn)是個(gè)溫暖的話題。母愛，是送給嬰兒甜甜的吻、是清晨路上的幾句叮嚀、是眼角兩旁的一條皺紋、是秋風(fēng)吹散的一縷白發(fā)……，母愛是世界上最偉大的愛，長(zhǎng)輩的愛也是世界上最無(wú)私的愛。
在成長(zhǎng)的路上，我們接受了太多的關(guān)愛，作為孩子，我們想過如何對(duì)媽媽、對(duì)長(zhǎng)輩的關(guān)愛嗎？當(dāng)你們接受著無(wú)私的關(guān)愛時(shí)你曾為她們做過些什么？ ●活動(dòng)目的 三八國(guó)際婦女節(jié)即將到來(lái)，你們是否也想借此機(jī)會(huì)向關(guān)心你的媽媽、奶奶、外婆、老師做點(diǎn)什么呢？希望在婦女節(jié)為她們獻(xiàn)上一份最誠(chéng)摯的愛，送上最特別的節(jié)日祝福。（知道嗎？即使是你做的一件小事或有一點(diǎn)小進(jìn)步都將是長(zhǎng)輩們最喜愛的禮物）。
一、活動(dòng)主題 舞動(dòng)炫彩 三月女人天 二、活動(dòng)時(shí)間 3月7—3月15日 二、促銷活動(dòng) 集團(tuán)主線活動(dòng)： 1、愛心送紅顏（企劃部） 活動(dòng)期間顧客在凌云購(gòu)物滿38元以上均送愛心卡一張，憑卡可在真愛一生婚紗攝影拍攝7寸藝術(shù)照片一張 單張小票限領(lǐng)一張 2、扮靚女人（企劃部）凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票（不限金額）可獲得凌云美容院美容卡一張（面值50元） 3、集海報(bào)拿好禮（企劃部） 凡顧客集齊3期海報(bào)，可在結(jié)束后第一天到凌云總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份（禮品由各大區(qū)提供：超市、家電、百貨；循環(huán)進(jìn)行）。 4、你的權(quán)利 你做主（企劃部） 主要突出：質(zhì)量的宣傳 38團(tuán)購(gòu) 3.15當(dāng)天在凌云門口設(shè)置意見臺(tái)，顧客可隨時(shí)在上面寫對(duì)凌云的意見以及改造方案，要求一定是不好的方面，登記完后發(fā)放禮物， 登記表要求：信息內(nèi)容、顧客住址、顧客電話 活動(dòng)細(xì)則： ①超市企劃部應(yīng)于上午9:00前布置好現(xiàn)場(chǎng)，包括長(zhǎng)桌、椅子、紅布、宣傳海報(bào)、意見本、投訴記錄本和筆等； ②編排好處理對(duì)我們的投訴、接受顧客建議的接待人員安排表，在場(chǎng)維持秩序的保安人員不少于1人。
店外正門處懸掛今年"國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日"主題內(nèi)容的橫幅 超市區(qū)活動(dòng)：美麗與健康同行 1、活動(dòng)期間顧客在凌云超市和直影店購(gòu)物滿38元以上送綠色盆花，多買多送！ 2、凌云第一屆“紅雙喜”杯乒乓球大獎(jiǎng)賽 （文體部） 報(bào)名時(shí)間：2008年26月6日-3月12日 報(bào)名地點(diǎn)：二樓中文部 比賽項(xiàng)目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。 3、我運(yùn)動(dòng) 我健康 春游：商品組合、春裝上架、春展：家庭轎車、洗化品牌、風(fēng)箏、綠色盆花凌云廣場(chǎng)促銷展示 家電區(qū)活動(dòng)： 春季心跳大行動(dòng)，（反券）或贈(zèng)品 1、家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！ 大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。
其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)； 2、節(jié)日雙喜（車品部） 今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。
2.38婦女節(jié)藥店活動(dòng)方案
藥店三八節(jié)促銷方案 一、促銷背景 藥店80%的消費(fèi)者為老人，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者，因此，對(duì)于即將到來(lái)的三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強(qiáng)外在形象。
二、促銷目的 1、拉動(dòng)年初的業(yè)績(jī) 2、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象。 3、回饋新老客戶及社會(huì)。
三、三八** 關(guān)愛女性健康 四、促銷時(shí)間 3.5-3.9 五、打折、贈(zèng)送 六、促銷內(nèi)容 活動(dòng)1：讓利送健康 凡是在活動(dòng)期間，到本店購(gòu)買女性藥品，全部打九折。 活動(dòng)2：體貼送健康 凡是在活動(dòng)期間，在本店一次性購(gòu)買藥品合計(jì)百元以上，贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點(diǎn)次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動(dòng)3：關(guān)愛送健康 凡在活動(dòng)期間，在本店一次性購(gòu)買藥品合計(jì)五百元以上，贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張。 七、促銷宣傳 1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，DM單，電視。 八、活動(dòng)預(yù)算（略） 九、活動(dòng)注意 1、人員的配置 2、預(yù)算的控制 3、運(yùn)行監(jiān)控 4、總結(jié)。
3.求助：求三
商場(chǎng)促銷讓利的方式有很多，單就“滿就送”來(lái)說，不同的送法，其稅收負(fù)擔(dān)也不一樣。
由于送的金額巨大，因而“滿就送”活動(dòng)的稅收負(fù)擔(dān)還要仔細(xì)籌劃。 假定每銷售100元商品，其平均商品成本為60元，擬定“滿100送20”，即每銷售100元商品，送出20元的優(yōu)惠。
具體方案有以下幾種選擇： 1.顧客購(gòu)物滿100元，商場(chǎng)送8折商業(yè)折扣的優(yōu)惠； 2.顧客購(gòu)物滿100元，商場(chǎng)贈(zèng)送折扣券20元（不可兌換現(xiàn)金，下次購(gòu)物可代幣結(jié)算） 3.顧客購(gòu)物滿100元，商場(chǎng)另行贈(zèng)送價(jià)值20元禮品； 4.顧客購(gòu)物滿100元，商場(chǎng)返還現(xiàn)金“大禮”20元； 5.顧客購(gòu)物滿100元，商場(chǎng)送加量，顧客可再選購(gòu)價(jià)值20元商品，實(shí)行捆綁式銷售，總價(jià)格不變。 假定商場(chǎng)單筆銷售了100元商品，各按以上方案逐一分析各自的稅收負(fù)擔(dān)和稅后凈利情況如下（不考慮城建稅和教育費(fèi)附加等附加稅費(fèi)）： 方案一 滿就送折扣根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：應(yīng)納增值稅=（80÷1.17）*17%-(60÷1.17)*17%=2.90（元） 銷售毛利潤(rùn)=80÷1.17-60÷1.17=17.09（元） 應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.09*33%=5.64（元） 稅后凈收益=17.09-5.64=11.45（元） 方案二 滿就送贈(zèng)券按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%（該商場(chǎng)銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià)），則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán)，商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：應(yīng)納增值稅=（100÷1.17）*17%-(60÷1.17)*17%=5.81（元） 銷售毛利潤(rùn)=100÷1.17-60÷1.17=34.19（元） 納企業(yè)所得稅=34.19*33%=11.28（元） 稅后凈收益=34.19-11.28=22.91（元） 但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說是“延期”折扣。
方案三 滿就送禮品這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支（假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品），則：應(yīng)納增值稅=（100÷1.17）*17%-(60÷1.17)*17% (20÷1.17)*17%-(12÷1.17)*17%=6.97（元） 銷售毛利潤(rùn)=100÷1.17-60÷1.17-(12÷1.17 20÷1.17*17%)=21.02（元） 應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02 (12÷1.17 20÷1.17*17%)〕*33%=11.28（元） 稅后凈收益=21.02-11.28=9.74（元） 方案四 滿就送現(xiàn)金商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。
方案五 滿就送加量商場(chǎng)為購(gòu)物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場(chǎng)收取的銷售收入沒有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售，避免了無(wú)償贈(zèng)送，因而加量部分成本可以正常列支，則：應(yīng)納增值稅=（100÷1.17）*17%-(60÷1.17)*17%-(12÷1.17)*17%=4.07（元） 銷售毛利潤(rùn)=100÷1.17-60÷1.17-12÷1.17=23.93（元） 應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.93*33%=7.90（元） 稅后凈收益=23.93-7.90=16.03（元） 在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下：應(yīng)納增值稅=（20÷1.17）*17%-(12÷1.17)*17%=1.16（元） 銷售毛利潤(rùn)=20÷1.17-12÷1.17=6.84（元） 應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.84*33%=2.26（元） 稅后凈收益=6.84-2.26=4.58（元） 按上面的計(jì)算方法，方案一最終可獲稅后凈利為（11.45 4.58）=16.03（元），與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。
所以，商場(chǎng)“滿就送”的最佳方案為“滿就送加量——加量不加價(jià)”的方式，其次為贈(zèng)送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈(zèng)送禮品方案則不可取 。希望你能采納。
4.節(jié)假日商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃案怎么寫
制定一份完整的促銷活動(dòng)策劃案一般有九部分： （1）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的是促銷活動(dòng)的根本，新品上市？提升銷量？是打擊對(duì)手？是處理庫(kù)存？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？確認(rèn)目的才能把握方向。
（2）活動(dòng)對(duì)象：本次活動(dòng)針對(duì)的是單店還是多店？活動(dòng)影響的區(qū)域有多大？哪類消費(fèi)人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn)？次重點(diǎn)呢？找到了活動(dòng)對(duì)象才能讓促銷資源有所依托。 （3）活動(dòng)主題：活動(dòng)主題說的大點(diǎn)是“出師要有名”，說的小點(diǎn)是“賣什么頭掛什么肉”，就是要給消費(fèi)者買你東西的理由。
在全面考慮到活動(dòng)目的、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷工具，確定促銷主題。 （4）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：一般活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定，在時(shí)間上要多為消費(fèi)者考慮，商機(jī)就在消費(fèi)者有空閑、前來(lái)參與的時(shí)期。
地點(diǎn)也要選在消費(fèi)者方便的地方。 （5）活動(dòng)方式：是指活動(dòng)開展的具體方式，確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷力度較為關(guān)鍵。
活動(dòng)的促銷力度要確?；顒?dòng)具有刺激力，能夠刺激目標(biāo)對(duì)象參與。因此要根據(jù)促銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié)，結(jié)合客觀的市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)牧Χ群颓‘?dāng)?shù)馁Y源投入。
（6）商品計(jì)劃：針對(duì)活動(dòng)主題的基本結(jié)構(gòu)，而延伸出商品計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品，所以促銷商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷活動(dòng)的成敗。
（7）媒體工具：促銷活動(dòng)媒體宣傳不可缺少，并且不單是選擇一個(gè)媒體，而要多媒體交叉運(yùn)作。一般賣場(chǎng)常用的媒體有：DM 海報(bào)、廣場(chǎng)巨幅、店堂海報(bào)、門前條幅、店堂廣播、POP等。
（8）促銷預(yù)算：確定促銷預(yù)算的原則一般是：因促銷而為賣場(chǎng)增加的貢獻(xiàn)應(yīng)大于促銷費(fèi)用的支出。促銷預(yù)算分為兩部分：一是活動(dòng)預(yù)期效果預(yù)算，二是促銷成本預(yù)算。
（9）人員分工：就是要明確促銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間，一般包括細(xì)化方案溝通、確立、經(jīng)銷商溝通、貨源及贈(zèng)品保障、培訓(xùn)、宣傳物料配送跟蹤等。要求項(xiàng)目分解、細(xì)化、量化、時(shí)間控制等。
5.超市優(yōu)惠活動(dòng)方案
一、選擇合適的賣場(chǎng)；
1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（
尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅
區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二、定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；
2、有效炒作：
ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；
ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”
ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；
ü 限量贈(zèng)送做催化：
消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“
晚來(lái)一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反
而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨
種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?/p>
如：
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推
出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；
名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承
諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終
為什么現(xiàn)在生意越來(lái)越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競(jìng)爭(zhēng)力，為什么依舊沒有賣出去，是因?yàn)閿≡趯W(xué)習(xí)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在掌握營(yíng)銷方法，營(yíng)銷策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因?yàn)闋I(yíng)銷不到位。
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這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺(tái)，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)
6.超市的促銷活動(dòng)方案怎么寫
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原發(fā)布者：在行傳媒
超市促銷活動(dòng)方案怎么寫一.促銷活動(dòng)時(shí)間20XX年x月x日—20XX年x月26日共七天（20日—26日大年夜）二.活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三.活動(dòng)內(nèi)容主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；2.單張購(gòu)物小票返還金額不超過2018元；3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券；5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；6.家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；可行性：七天中抽取一天2018%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。輔助活動(dòng)1.男女裝特賣場(chǎng)；2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書；3.廠方促銷活動(dòng)。活動(dòng)推廣1.報(bào)紙廣告：2.電臺(tái)廣告：3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈費(fèi)用預(yù)算（略）超市促銷活動(dòng)方案一選擇合適的賣場(chǎng)；1店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；2人流量大，形象好，地理位置好；3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二定有誘因的促銷政策；1、師出
7.三八婦女節(jié)主題活動(dòng)策劃,三八節(jié)活動(dòng)主題,三八婦女節(jié)活動(dòng)方案哪里
經(jīng)典主題活動(dòng)策劃：山水行“三八”婦女節(jié)主題活動(dòng)；戶外踏青趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)；春天快樂體驗(yàn)嘉年華；“團(tuán)隊(duì)向前沖”快樂體驗(yàn)式活動(dòng)；魔獸世界主題活動(dòng)；花樣登山定向?qū)毣顒?dòng)；戶外親子活動(dòng)；團(tuán)委主題戶外活動(dòng)；工會(huì)主題戶外活動(dòng)；黨員主題活動(dòng)；趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)；紅色革命主題活動(dòng)；主題會(huì)議活動(dòng)。
在此“三八”婦女節(jié)之際，山水行拓展培訓(xùn)公司特別為各企事業(yè)企劃一系列屬于女人們的主題活動(dòng)，讓我們帶上青春的活力和熱情，展現(xiàn)女人們的健康和漂亮！
精彩策劃一：三八婦女節(jié) 趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)
精彩策劃二：戶外踏青行 快樂嘉年華
精彩策劃三：風(fēng)雨彩虹、鏗鏘玫瑰“三八”婦女節(jié)快樂體驗(yàn)拓展訓(xùn)練營(yíng)
8.求化妝品店三八節(jié)促銷活動(dòng)的策劃
化妝品成功促銷**** 有一個(gè)故事：兩個(gè)小孩賣同一份報(bào)紙，他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
其中一個(gè)嗓門大也很勤奮，每天沿街叫賣不辭辛勞；而另一個(gè)除了沿街叫賣，還會(huì)去象茶樓這類的固定場(chǎng)合，到了之后就給大家發(fā)報(bào)紙，過一會(huì)而再來(lái)收錢，漸漸的熟人越來(lái)越多，于是賣得越來(lái)越多。到后來(lái)，第一個(gè)報(bào)童只能被迫另謀生路。
從表面上看，報(bào)紙屬于一次性消費(fèi)品，第二個(gè)報(bào)童一開始免費(fèi)給人發(fā)報(bào)紙，可能會(huì)遇到一部分人看了之后退報(bào)不給錢，給自己帶來(lái)了損失。如果分析其深意，不難發(fā)現(xiàn)：看過報(bào)紙的人即？？？？？？？？？？不買自己的，也同樣不會(huì)買對(duì)手的，這本身對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是一種打擊，此其一。
其次，人心都是肉長(zhǎng)的，一個(gè)人便宜占多了，總會(huì)為了答謝而產(chǎn)生購(gòu)買行為，而且肯定是幫襯第二個(gè)報(bào)童。其三，就算第二個(gè)報(bào)童有一定量的報(bào)紙積壓，報(bào)社還是會(huì)進(jìn)行回收，并不會(huì)給他帶來(lái)嚴(yán)重的損失。
此外，報(bào)童免費(fèi)派報(bào)，再來(lái)收錢就極大的節(jié)省了時(shí)間，在培育消費(fèi)者看報(bào)習(xí)慣的同時(shí)，也阻止了他們買對(duì)手的報(bào)紙。 這個(gè)例子，生動(dòng)的向化妝品行業(yè)的市場(chǎng)人員闡述了市場(chǎng)培育、市場(chǎng)占有、客戶開發(fā)、客情關(guān)系和促銷等營(yíng)銷名詞。
促銷，作為經(jīng)典的4P理論“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”中人的因素最重的一個(gè)環(huán)節(jié)，為了激勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買，在化妝品行業(yè)的新品上市、連鎖加盟、季節(jié)轉(zhuǎn)換和客戶維護(hù)中往往得到了創(chuàng)造性的運(yùn)用。 可是，美容化妝品行業(yè)廣泛出現(xiàn)的“促而不銷，銷而不利”現(xiàn)象，讓不少企業(yè)對(duì)促銷這把“雙刃劍”無(wú)可奈何，愛恨交加。
究其原因，一方面是促銷在刺激了消費(fèi)者和代理商的同時(shí)，同時(shí)也喂刁了代理商和消費(fèi)者的胃口，于是“你不送東西我不買”，市場(chǎng)變得越來(lái)越難伺候。另一方面一些產(chǎn)品促銷力度的加大也增加了非促銷產(chǎn)品的銷售難度，還不可避免的壓縮了生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間。
其實(shí)，好的促銷方案除了提高銷量還能提升企業(yè)的知名度，帶來(lái)名利雙收，羽西就是很好的例子。 羽西化妝品是靳羽西女士創(chuàng)辦于1992年，到2002年秋天已經(jīng)整整10年。
為了慶賀十年磨一劍的勝利，羽西又特別掬獻(xiàn)出“綻放你秋天的美麗”的化妝品，還推出了精心打造的促銷計(jì)劃。消費(fèi)者只要在9月28日至10月27日期間，購(gòu)買任何羽西產(chǎn)品滿100元，既可獲贈(zèng)“羽西10周年慶紀(jì)念郵票和首日封一套”；買任何羽西產(chǎn)品滿580元，則獲贈(zèng)“天然乳保濕試用裝四件套一組及時(shí)尚手提包一只”。
盡管贈(zèng)品肯定會(huì)保證供應(yīng)人人有份，也沒有忘記在括號(hào)里來(lái)一句“贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止”。 不難看出，羽西公司的這個(gè)促銷方案以主推價(jià)位在100元左右的產(chǎn)品為主，適時(shí)推出的“紀(jì)念郵票和首日封”具有非常獨(dú)特的紀(jì)念意義與收藏意義，在與其他品牌同價(jià)位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有不可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
至于滿580元以上的產(chǎn)品，相對(duì)剛剛到來(lái)的化妝品“轉(zhuǎn)季消費(fèi)”和“十一黃金周消費(fèi)”，各大品牌必然會(huì)使出看家本領(lǐng)來(lái)吸引眼球，作為“專為亞洲女性設(shè)計(jì)”的羽西在與SK-II，資生堂、歐萊雅等高端品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)勝算并不多。配合獨(dú)特新穎的贈(zèng)品，以中低檔產(chǎn)品為主打迎戰(zhàn)歐珀萊、小護(hù)士、雅芳恐怕會(huì)是另一種局面。
為了造勢(shì)的需要，羽西公司遍請(qǐng)名流觀摩了羽西10周年回顧展，同日在上海舉行的紀(jì)念封和首日封首發(fā)簽名儀式上，專門安排了羽西女士與科蒂公司首席執(zhí)行官本.彼茲等為人們的紀(jì)念封簽名留念。通過“產(chǎn)品與禮品”再加上“名人效應(yīng)”的互動(dòng)，整個(gè)促銷活動(dòng)引起了人們極大的關(guān)注，全國(guó)各大市場(chǎng)都隆重宣傳羽西的郵票贈(zèng)品來(lái)招攬顧客，包括《中國(guó)美容時(shí)尚報(bào)》等眾多媒體都不惜整版內(nèi)容跟蹤報(bào)道，一時(shí)盛況空前。
在這個(gè)促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者獲得了意外的收獲，羽西贏得了人氣和銷售額，媒體有了新聞賣點(diǎn)，三方得利的多贏格局使這個(gè)促銷活動(dòng)比平常的“買贈(zèng)方式”多了很多不平常的地方。 化妝品行業(yè)的促銷活動(dòng)的類型很多，獎(jiǎng)勵(lì)促銷、游戲促銷、會(huì)員制促銷、誘導(dǎo)促銷和聯(lián)合促銷在不同程度上都吸引了一大批消費(fèi)者的參與。
遭遇品牌之爭(zhēng)，一味的減價(jià)、打折和買一送一，沒有新穎的促銷訴求點(diǎn)，照樣很難吸引到真正的目標(biāo)消費(fèi)者。因而，促銷訴求點(diǎn)不能局限于價(jià)廉，有針對(duì)性的在形式、質(zhì)量、品牌、情感、服務(wù)等方面去刺激消費(fèi)者心里那根敏感的弦，才能給人印象深刻的購(gòu)物的樂趣。
曼秀雷敦以不起眼的潤(rùn)唇膏打市場(chǎng)，它的“什果冰”系列就是針對(duì)年輕人特別設(shè)計(jì)的。為了強(qiáng)化市場(chǎng)表現(xiàn)力，讓曼秀雷敦的品牌形象在年輕人的心目中占據(jù)應(yīng)有的一席之地，曼秀雷敦推出了一個(gè)“什果冰廣告之星”選拔大賽的促銷活動(dòng)。
活動(dòng)公布，只要是覺得自己有明星相、有上鏡潛質(zhì)、充滿活力或者個(gè)性鮮明的年輕朋友均可參賽。大賽按年齡分為3個(gè)組，從7-12歲的小朋友中選出 “活潑可愛之星”，獎(jiǎng)品是價(jià)值2000元的游戲機(jī)；從13-18歲的少年朋友中評(píng)出 “青春活力之星”，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3000元的相機(jī)；從19-30歲的青年朋友中選出“時(shí)尚新潮之星”，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值4000元的攝像機(jī)；另外還有100個(gè)參與獎(jiǎng)名額可獲贈(zèng)價(jià)值百元的曼秀雷敦禮品包。
參賽的條件是提供近身彩色照，連同曼秀雷敦潤(rùn)唇膏的包裝紙寄到指定地點(diǎn)。 整個(gè)促銷活動(dòng)從目標(biāo)到訴求點(diǎn)都非常清晰，利用現(xiàn)代年輕。
9.超市店慶促銷方案
既然是店慶，那就一定要突出喜慶的氣氛。
人們都是喜歡這種氣氛的，而且也容易被這種氣氛所感染。具體措施呢，給你以下幾個(gè)建議：1、首先要把超市門面整飭一新。
可以用超大的那種海報(bào)懸掛在超市外面，海報(bào)內(nèi)容當(dāng)然是要突出一周年的喜慶氣氛，找一個(gè)設(shè)計(jì)比較好的廣告制作公司制作一下。2、店外確定好之后，就是店內(nèi)了。
店內(nèi)主要采用的還是懸掛招貼海報(bào)比較好，顏色呢選擇紅、黃等鮮亮的顏色。主要海報(bào)內(nèi)容是不同商品在店慶期間的優(yōu)惠價(jià)和優(yōu)惠內(nèi)容；另外還可以輔助以品牌產(chǎn)品的活動(dòng)專區(qū)把商品的POP廣告和店慶結(jié)合起來(lái)。
3、確定要突出心情氣氛了，而具體配合這種氣氛的最好的具體措施就是人們白用不厭的打折優(yōu)惠（不要說這種方式老套，畢竟實(shí)際的效果擺在面前。要是沒有效果的話人們也不會(huì)一直鐘愛這種方式）。
而優(yōu)惠的形式可以多樣化，比如：聯(lián)合自己的供貨商對(duì)部分商品店慶優(yōu)惠；購(gòu)物滿多少之后可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)；再有就是對(duì)有降價(jià)空間的商品采取買贈(zèng)的措施，就是買某樣商品可以贈(zèng)送另一件商品等。4、如果支出允許的話，還可以辦一個(gè)演唱等慶?；顒?dòng)造勢(shì)，來(lái)讓更多的人知道店慶活動(dòng)。
只有人們注意了來(lái)了才會(huì)購(gòu)買商品嘛。5、最后，就是在地方電視或是報(bào)紙、DM廣告雜志上刊登店慶信息宣傳造勢(shì)。
當(dāng)然，這些建議不一定都符合你的實(shí)際，但希望能給你盡可能多的幫助。需要注意的一點(diǎn)就是：一定要注意一下自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，這樣采取活動(dòng)才會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
