玩具新品上市(如何寫(xiě)策劃方案關(guān)于新品上市)

1.如何寫(xiě)策劃方案（關(guān)于新品上市）

新品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、品牌名稱(chēng)： “ ***” 二、市場(chǎng)分析及建議 建材市場(chǎng)品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經(jīng)銷(xiāo)的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認知度有待提高. 對策： 通過(guò)本次活動(dòng)，配合公司其它各項營(yíng)銷(xiāo)措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，從而樹(shù)立新品牌在市場(chǎng)中的強勢地位。

三、推廣策略 本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣(mài)場(chǎng)裝修未能完工，新品上市錯過(guò)最佳飾材銷(xiāo)售旺季，延誤了一定的銷(xiāo)售時(shí)段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開(kāi)來(lái)并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費觀(guān)念，進(jìn)而接受” ” 1、活動(dòng)目標 進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品 2、宣傳定位： 新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性?xún)r(jià)比； 新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）； 新品充滿(mǎn)魅力與特質(zhì)的品牌形象； 四、媒體宣傳策略 以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進(jìn)行創(chuàng )意和設計 1、報紙 2、其它媒體（POP展架、海報、宣傳單頁(yè)、車(chē)體、大型戶(hù)外廣告等） 戶(hù)外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合 五、費用預算： 根據本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算 六、本次營(yíng)銷(xiāo)團隊人員的組成與責任： 負責部門(mén)：發(fā)展支持部 具體負責人： 發(fā)展支持部在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應完成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、組織工作； 本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請工作； 會(huì )場(chǎng)的選擇、布置； 所需宣傳資料的設計、印制； 所需物資的采購配備； 媒體宣傳的文案材料； 完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排； 根據本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現的突發(fā)問(wèn)題制定應急措施； 完成對本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的記錄、評估、歸檔備案工作； 附：策劃方案 會(huì )議方案 物料清單（待定） 活動(dòng)日程安排 會(huì )議注意事項 會(huì )議工作人員安排。

2.新產(chǎn)品上市如何進(jìn)行策劃

上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

我們的老祖宗幾千年前就已經(jīng)提出，每一次的戰爭都必須“運籌于帷幄之中，方才能決勝于千里之外”。當今商場(chǎng)也一樣，為了保持企業(yè)的市場(chǎng)活力、擴大市場(chǎng)份額，很多企業(yè)試圖通過(guò)持續不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售增長(cháng)，單大多數結果是出現了“產(chǎn)品結構亂，品種上量難，品牌提升慢”的現象，打亂了整體市場(chǎng)的銷(xiāo)售布局。

推出新產(chǎn)品的策略是對的，但沒(méi)有哪一個(gè)新產(chǎn)品的上市能隨隨便便成功！ 眾多失敗的和成功讓我們深刻地認識到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何？更重要的我們有沒(méi)有良好的PDCA循環(huán)能力的系統？我們的系統有沒(méi)有準確的預測能力？我們的系統有沒(méi)有強大的執行能力？我們的系統有沒(méi)有快速的信息反饋能力？我們的系統有沒(méi)有糾編和糾錯能力？我們的系統有沒(méi)有預警能力？我們的系統有沒(méi)有補救能力？…… 一、大量的市場(chǎng)調研與分析 任何一項產(chǎn)品，如果不能滿(mǎn)足消費者的需求，如果沒(méi)有有別于其它對手的特性，如果沒(méi)有自己的實(shí)力支撐，如果沒(méi)有叫得響的賣(mài)點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)，很難在市場(chǎng)上一炮打響！ 因此，一項產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開(kāi)競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強有力的賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足消費者。

也就是說(shuō)：只有在市場(chǎng)調研的基礎上，我們才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣(mài)給合適的人群。調研要務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單、快速，切不可盲目照搬西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，一定要和國情、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合，如腦白金前期的市場(chǎng)調研論證就非常值得國內企業(yè)學(xué)習。

市場(chǎng)調研一般分為三個(gè)階段，一是產(chǎn)品調研，包括已有產(chǎn)品的上市調研和研發(fā)產(chǎn)品的調研，主要通過(guò)定性定量的調研方法確定出產(chǎn)品、品名、定位、定價(jià)等課題，二是新產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)測試調研，主要是針對消費者展開(kāi)試用、首次重購、采用和購買(mǎi)頻率的調研；三是對企化方案的調研；而此處針對主要是對產(chǎn)品商機的論證。總之，經(jīng)過(guò)調研就是要論證自己的產(chǎn)品商機是填補市場(chǎng)空白，而不是填補企業(yè)空白。

二、產(chǎn)品包裝設計 包括產(chǎn)品的概念提煉，商品名稱(chēng)，商品規格，內、外包材的選擇，外包裝的設計。首先 產(chǎn)品命名是非常重要的一環(huán)。

就像一個(gè)女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺(jué)是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個(gè)直白的廣告語(yǔ)，直截了當的表明產(chǎn)品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯(lián)想。

其次要有精美的包裝，一個(gè)新產(chǎn)品的包裝是很重要的，這就象年輕女性朋友穿上一件飄亮的衣服，不但能吸引異性的眼球，最重要的是増加了自信。當企業(yè)的新產(chǎn)品有著(zhù)飄亮的包裝，和客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì )給你添加上你的底氣，我們知道在食品行業(yè)，我們拿著(zhù)新產(chǎn)品去找客戶(hù)的第一句話(huà)。

往往是：您好，你看我們公司的新產(chǎn)品，你看這包裝是用…。，這多好看，美麗的外表是贏(yíng)得別人好感的第一步。

怎么樣才能設計出一個(gè)好的包裝呢？ 1：色彩。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌，比如我們看到很多紅色東西的視覺(jué)時(shí)，首先想到是鮮血，要想到產(chǎn)品一定是可口可樂(lè )，這就是視覺(jué)給人的第一印象，藍色想到大海一樣，我想沒(méi)有企業(yè)會(huì )在春節的禮盒設計中用黑色加白色的搭配色彩吧！如果你在春節中，用黑色配白色，既是你的產(chǎn)品再好，白送都不會(huì )有人要。

色彩一定要迎合目標消費群的喜愛(ài)和偏好，兒童需要的是五彩斑斕，年輕人則要浪漫，而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛(ài)，因為他們所追隨的是永遠的年輕和歡快。 2便利：這里是指包裝袋要讓你的消費群感到購買(mǎi)后便利，而不設計出大大的包裝里面很小的內容，前幾年我們在市場(chǎng)上看到一些企業(yè)為了迎合消費者的口味設計出大大的包裝，里面的產(chǎn)品不到1/3。

這樣消費者即使購買(mǎi)一次也不會(huì )重復消費，筆者認為設計出的產(chǎn)品包裝，一定要讓你的消費群感到物有所值。食品營(yíng)銷(xiāo)的根蒂就是重復購買(mǎi)。

3關(guān)聯(lián)：我們上市一個(gè)新的產(chǎn)品，我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達的東西接近，比如安徽的家酒設計就很好，它的包裝盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合。因此，上市一個(gè)新產(chǎn)品一定要把脈它的內涵，意義是深遠的。

外包裝是最直接與消費者接觸的媒體，一個(gè)醒目、視覺(jué)沖擊力極強的產(chǎn)品包裝十分有助促進(jìn)終端的購買(mǎi)，如果再能在陳列時(shí)達到生動(dòng)化，它就是一支非常優(yōu)秀的廣告。好包裝自己會(huì )說(shuō)話(huà)，要達到在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息，產(chǎn)品包裝必須能在眾多的產(chǎn)品當中“跳”出來(lái)。

三、上市全方位評估 自身的產(chǎn)品評估，包括如下幾個(gè)方面：1、產(chǎn)品是否能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，有沒(méi)有閉門(mén)造車(chē)的“嫌疑”。2、產(chǎn)品的定位是否合理。

其戰略使命是什么？是形象產(chǎn)品，還是利潤產(chǎn)品，抑或是規模分攤成本產(chǎn)品。其在企業(yè)產(chǎn)品群中的地位或扮演什么樣的角色？3、產(chǎn)品的資源匹配度如何。

即新產(chǎn)品推廣，資源配置是否到位？渠道是否匹配？推廣費用、宣傳費用是否充足或跟得上？在對以上幾點(diǎn)進(jìn)行了合理的評估和檢核后，新產(chǎn)品上市就有了基礎和相應準備，從而能夠讓企業(yè)一鼓作氣，讓新產(chǎn)品一下子火起來(lái)。比如，金星啤酒集團咸陽(yáng)分公司在2年前推出了一款“野。

3.新品發(fā)布會(huì )的策劃方案

新品發(fā)布會(huì )策劃方案包括一下七個(gè)要素，抓住它基本上沒(méi)有什么大問(wèn)題。

發(fā)布會(huì )主題

一、公關(guān)目標：

(1)長(cháng)期目標：

( 2)短期目標：

目標公眾：

心理需求：

二、宣傳方案

1、媒體廣告策略

2、售點(diǎn)廣告策略

3、場(chǎng)外廣告

三、邀請與會(huì )人員名單

政府機構：

媒體：

權威機構：

發(fā)展合作商：

新品體驗公眾：

名人：

演出團體：

四、通知聯(lián)絡(luò )方式：

五、接待方式

六、外部公眾的活動(dòng)要求

顧客關(guān)系：

媒介關(guān)系：

社區關(guān)系：

協(xié)作者關(guān)系：

供應商：

經(jīng)銷(xiāo)商：

競爭者關(guān)系：

政府關(guān)系：

名人關(guān)系：

七、部門(mén)分工、協(xié)調

策劃部門(mén)：秘書(shū)部：

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：

技術(shù)部門(mén)：

財務(wù)部門(mén)：

4.新品上市要搞大型活動(dòng),策劃書(shū)怎么寫(xiě)

策劃書(shū) [編輯本段]簡(jiǎn)述 策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。

撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現有的知識開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現實(shí)中最可能最快的達到目標。 [編輯本段]策劃書(shū)分類(lèi) 策劃書(shū)一般分為商業(yè)策劃書(shū)、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)、廣告策劃書(shū)，活動(dòng)策劃書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，網(wǎng)站策劃書(shū)，項目策劃書(shū)，公關(guān)策劃書(shū)、婚禮策劃書(shū)等。

[編輯本段]如何撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)？ 美國的一位著(zhù)名風(fēng)險投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟于事的”。

對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的作用尤為突出，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。

風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明： （1）創(chuàng )辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？ （2）創(chuàng )辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>

更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，商業(yè)計劃書(shū)將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

那么，如何制訂商業(yè)計劃書(shū)呢？ 一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。

這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。

商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。

商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于競爭 在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。

在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場(chǎng) 商業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。

要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。

商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。

商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這。

5.求新品上市策劃方案和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

天創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)管理策劃中心成立于1998年，是一家致力于為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)、品牌創(chuàng )建打造的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)策劃機構。

公司設營(yíng)銷(xiāo)策劃部、品牌策劃部、戰略咨詢(xún)部、市場(chǎng)調研部、消費行為研究部、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播部、影視創(chuàng )意部、管理咨詢(xún)部、企業(yè)形象設計部（VI設計，CIS設計）。并設有北京公司、天津公司、上海辦事處、廣州辦事處。

天創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是由中國著(zhù)名實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家楊健老師、原市委企業(yè)管理局局長(cháng)常興國老師及企業(yè)戰略專(zhuān)家歐陽(yáng)峰博士等70名高級咨詢(xún)策劃專(zhuān)家組成，這些策劃精英均在各自領(lǐng)域有著(zhù)十年以上商業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗。其中大部分顧問(wèn)有海外留學(xué)背景并在國外企業(yè)從事多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)管理運營(yíng)工作，既有國際視野又深刻了解中國企業(yè)實(shí)際需求與市場(chǎng)脈動(dòng)。

天創(chuàng )貼身實(shí)戰的服務(wù)模式 +“超奇絕倫”的創(chuàng )新、創(chuàng )意，能在更短的時(shí)間內快速提升客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)幫助客戶(hù)構筑市場(chǎng)化的現代“營(yíng)銷(xiāo)管理運營(yíng)體系”全面提升客戶(hù)的“核心競爭力”。天創(chuàng )12年來(lái)為31個(gè)行業(yè)498家國內外各類(lèi)企業(yè)提供了全面系統的策劃咨詢(xún)服務(wù)，為我們的客戶(hù)取得了非凡的業(yè)績(jì)，100家客戶(hù)服務(wù)期超過(guò)了三年，近60%的老客戶(hù)續單，其中部分客戶(hù)與天創(chuàng )策劃公司合作長(cháng)達10年之久，這也創(chuàng )下了中國營(yíng)銷(xiāo)策劃公司服務(wù)客戶(hù)時(shí)間最長(cháng)的記錄。

不少客戶(hù)由名不經(jīng)傳成為行業(yè)的領(lǐng)導者，部分客戶(hù)也把天創(chuàng )選為公司董事并無(wú)償贈予股份，天創(chuàng )人則更加以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)和驕人的業(yè)績(jì)回報廣大客戶(hù)。2006年天創(chuàng )策劃公司被美中貿易協(xié)會(huì )指定為中國區唯一策劃咨詢(xún)服務(wù)機構。

同時(shí)我們天創(chuàng )策劃專(zhuān)家們也助那些志在帶領(lǐng)企業(yè)由小到大由優(yōu)秀到卓越的先行者們一臂之力，按客戶(hù)實(shí)際需求量身定做行之有效的解決方案，幫助和指導我們的客戶(hù)敢于創(chuàng )新勇于變革，不斷接受先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)、管理思想以實(shí)現企業(yè)的大跨越發(fā)展，同時(shí)也成就了天創(chuàng )公司的行業(yè)領(lǐng)導者地位。2008年我們非常自豪地成立了由天創(chuàng )先進(jìn)個(gè)人組成的行業(yè)內第一個(gè)公益服務(wù)機構，幫助那些創(chuàng )業(yè)初期的個(gè)人進(jìn)行創(chuàng )業(yè)輔導，接受多家電臺電視臺的邀請為更多的創(chuàng )業(yè)者答疑解惑，把天創(chuàng )十幾年來(lái)策劃企業(yè)的成功經(jīng)驗毫無(wú)保留的告訴創(chuàng )業(yè)者，使天創(chuàng )企業(yè)效益與社會(huì )效益有機的結合起來(lái)，服務(wù)社會(huì )造福于民。

6.求一份新品上市策劃案例

看看這個(gè)行不，整個(gè)策劃案將近1萬(wàn)字，這里寫(xiě)不全，可留下e m a i l，我發(fā)全人給你 康師傅飲料新品上市策劃案例 ——利用斷貨契機進(jìn)行坎級促銷(xiāo) 新產(chǎn)品上市，意味著(zhù)暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配；與此同時(shí)，上市新品也必然會(huì )受到競品抵制，通路拒絕，消費者不認同等各方面的考驗，能否經(jīng)受住考驗，是新產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上生存下來(lái)的標志.因此，對于一個(gè)策劃新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，策劃案的周密性，全局性及各類(lèi)活動(dòng)安排的巧妙性，有序性是非常重要的. 康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶，酸梅湯）的上市策劃案，借助于競品統一（編者注：統一品牌是臺灣統一企業(yè)的產(chǎn)品品牌，也是頂新集團的產(chǎn)品品牌康師傅的最大競爭對手）.所布建好的通路，利用統一新品斷貨的契機，從各方面切入，一舉占領(lǐng)各個(gè)市場(chǎng).該案例的作者是1998~2000年頂新集團天津頂津食品有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理人，為促使康師傅清涼系列飲品成功上市，采取了一系列巧妙實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，如"坎級促銷(xiāo)"等.這些戰術(shù)在傳統的營(yíng)銷(xiāo)理論中雖沒(méi)有詳細介紹， 但在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中卻被經(jīng)常使用，這些內容，其實(shí)是本案例中最有價(jià)值的成分.另外，策劃案中的一系列營(yíng)銷(xiāo)手法，如對延伸包裝形象的分析，促銷(xiāo)的構思等都非常值得市場(chǎng)一線(xiàn)的人員借鑒學(xué)習.請看本期"康師傅飲料新品上市策劃案例". 一背景 TP250和CAN340已成昨日黃花，PET是未來(lái)最流行和趨勢化的包裝形式，但是康師傅這種包裝的吹瓶技術(shù)不過(guò)關(guān)，面臨競品統一旺銷(xiāo)導致斷貨的契機，康師傅決定強推新品，搶占市場(chǎng). ★康師傅清涼飲品系列（檸檬茶，酸梅湯）原有兩種包裝形式：TP250（紙包裝250毫升）和CAN340（聽(tīng)裝340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康師傅飲品系列的當家花旦，廣告語(yǔ)為"好滋味絕不放手"；但隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，TP250系列產(chǎn)品消費年齡不斷下降，整體市場(chǎng)呈萎縮趨勢，康師傅TP250系列雖仍是市場(chǎng)領(lǐng)導品牌，但產(chǎn)品本身已進(jìn)入生命周期的衰退期，一方面不斷有新產(chǎn)品上市，市場(chǎng)份額受切分；另一方面，又需投入大量的促銷(xiāo)費用來(lái)維護固有的市場(chǎng)份額，對上市新品低價(jià)傾銷(xiāo)策略予以反擊.在競爭加劇，市場(chǎng)份額縮小，利潤率下降的情況下，必然要考慮產(chǎn)品何去何從的問(wèn)題：是繼續在這個(gè)成熟的市場(chǎng)中，停留在過(guò)去的成績(jì)上，只是適時(shí)地針對競品的各種策略制定相應的對策，從而維持原有的市場(chǎng)份額和有限的利潤空間還是跳出過(guò)去成功的光環(huán)，通過(guò)新產(chǎn)品的研發(fā)去開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域？康師傅采用了"繼承發(fā)展"的方式，還是將TP250系列列為1999年戰術(shù)產(chǎn)品，仍然以檸檬茶，酸梅湯為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品，但是更換了一種新的包裝形式來(lái)適應和開(kāi)拓市場(chǎng). ★在選擇什么樣的包裝形式上，廠(chǎng)商也是頗費心思.選擇什么樣的包裝形式既有利于消費者又能使商家獲利呢依照日本和臺灣最新的研究資料，塑料瓶裝即PET裝是最理想也是未來(lái)最流行和趨勢化的包裝形式，這種包裝以大包裝（490ml,500ml），透明化（使消費者對瓶?jì)蕊嬃弦荒苛巳唬锩纼r(jià)廉，易于攜帶的特點(diǎn)吸引消費者，迅速占領(lǐng)當地市場(chǎng)；從另一方面來(lái)講，商家采用PET瓶裝來(lái)代替TP系列，通過(guò)廠(chǎng)商自行生產(chǎn)瓶裝的方式，節省了從利樂(lè )公司或康美公司訂購昂貴的TP紙的費用，在利潤上也是一個(gè)突破. ★對新產(chǎn)品進(jìn)行準確定位，并找準了利益點(diǎn)之后，康師傅便從1999年初，對現有生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行改裝，但經(jīng)幾次吹瓶，試車(chē)生產(chǎn)之后，發(fā)現裝瓶之后由于模具的一些技術(shù)指標不到位，致使裝瓶之后，PET瓶變形嚴重，無(wú)法投放市場(chǎng).而在康師傅為瓶裝變形問(wèn)題深深困惑的同時(shí)，統一PET裝上市了，這對康師傅而言無(wú)疑是當頭棒喝，根據先入為主的原則，誰(shuí)先入市并在市場(chǎng)上站穩腳步，誰(shuí)就是領(lǐng)導者，而領(lǐng)導品牌意味著(zhù)擁有較多的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)認同度，追隨者要想取代領(lǐng)導品牌，則需要投入大量人力，物力才有可能扭轉消費者對先入產(chǎn)品的偏愛(ài). ★作為康師傅最大的競爭品牌——統一，對國內的飲料市場(chǎng)一直處于一種摸索之中，統一于1997年至1999年先后推出TP375系列及TP250系列，其 375系列由于先入為主原則，銷(xiāo)售一直優(yōu)于康師傅375系列，其TP250于1999年初上市，主要目的是延伸其TP375系列包裝形式，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，但上市之際正是TP250市場(chǎng)由成熟走向衰敗之時(shí)，所以其上市之后，市場(chǎng)反應冷淡，所以，對統一來(lái)說(shuō)也同樣面臨著(zhù)產(chǎn)品的包裝換代問(wèn)題，于是1999 年3月，統一率先推出其PET冰紅茶，冰茉莉，與康師傅的產(chǎn)品策略不謀而合.這時(shí)雖是陽(yáng)春三月，但依然寒風(fēng)蕭蕭，飲料市場(chǎng)仍是淡季，且對經(jīng)銷(xiāo)商而言，PET包裝是新面孔，未來(lái)走勢非常不明朗，所以其PET推出之后，市場(chǎng)反應一般.但統一畢竟是統一，有著(zhù)較強的市場(chǎng)企圖心和雄厚的資金做后盾，經(jīng)過(guò)其一系列的通路讓利政策，消費者促銷(xiāo)活動(dòng)，到1999年5月初，PET市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng).然而市場(chǎng)一經(jīng)啟動(dòng)，統一立即處于一種尷尬的局面，其產(chǎn)能的不足，根本無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)之需要，于是市場(chǎng)嚴重斷貨，經(jīng)銷(xiāo)商怨聲載道；但統一的這種尷尬卻給了康師傅清涼飲品系列檸檬茶，酸梅湯 PET裝以良好的上市契機.。

7.新品推廣方案怎么寫(xiě)

因為問(wèn)題問(wèn)得比較簡(jiǎn)單，我也這樣回答好了，希望被采納！

新品推廣方案需要具備法則：5W+1H

即，

1、時(shí)間/周期（when）

2、推廣渠道/平臺（where）

3、推廣產(chǎn)品（what）

4、推廣方式（which）

5、推廣目的（why）

6、推廣策略（怎么推？）（how）

根據這六個(gè)要素開(kāi)展思路寫(xiě)方案就可以了。

第二個(gè)問(wèn)題，

1、針對推廣平臺，比如在論壇、行業(yè)網(wǎng)站、微信、微博、視頻等進(jìn)行傳播是最普遍推廣方式

2、砸廣告，如電視（那是燒錢(qián)）、軟廣（新聞稿件發(fā)布）、報刊、網(wǎng)站硬廣等等

3、采用最快速有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略方針，傳統有4PS至現在的6PS營(yíng)銷(xiāo)組合，目前最流行的是搞病毒事件傳播、借丑聞或某個(gè)社會(huì )現象為引入點(diǎn)，不過(guò)介紹的這些都比較不可控，需要危機公關(guān)機制（麻煩）；如果針對是實(shí)體產(chǎn)品，我覺(jué)得還是得進(jìn)行市場(chǎng)定位，目標群體細分等等這些要素來(lái)綜合考慮比較好。

推薦一個(gè)，本人最近比較親睞的新品推廣方式吧，由麥肯錫管理咨詢(xún)公司推薦的SWPB模式，可以在搜索引擎搜索下，書(shū)店也有這類(lèi)型的書(shū)籍，有利于整合你的整個(gè)推廣模式資源。

4、另外我個(gè)人覺(jué)得吧，做新品推廣還是找專(zhuān)業(yè)的推廣服務(wù)商A1來(lái)做會(huì )比較好，少走彎路，因為看提問(wèn)者貌似對新品推廣也不是很了解，如果自己從頭開(kāi)始摸索會(huì )很浪費時(shí)間的。

本人學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，懂點(diǎn)皮毛，見(jiàn)笑了。