關(guān)于家具展會的活動(dòng)(求一份家具展會企業(yè)參展方案)

1.求一份家具展會企業(yè)參展方案

2010蘇州家具展覽會

暨紅木家具展覽會、木工機(jī)械展覽會、輔料飾品展覽會

一、2009展會回顧

2009蘇州家具展創(chuàng)造了中國家具首屆展覽歷史的多項(xiàng)之最；

首屆辦展規(guī)模最大——展覽面積8萬平方米。

首屆展會觀眾人數(shù)最多——觀展客商突破10萬人。

首屆展會參展企業(yè)最多、分布最廣——參展企業(yè)共356家，來自全國19個(gè)省份。

首屆展會成交額最高、簽約加盟最多，現(xiàn)場簽約8063戶、現(xiàn)場成交金額1.13億元、協(xié)議成交金額2.4億元。

二、2010展會的定位

1.展會的定位：主要面向內(nèi)需市場，打造內(nèi)地廠家與內(nèi)地經(jīng)銷商對接的平臺、提供國內(nèi)新興家具企業(yè)亮相的舞臺，未來成為家具業(yè)A級展覽會。

2.參展商定位：華東、國內(nèi)中型新興家具企業(yè)，產(chǎn)品主要內(nèi)銷尤其是面向國內(nèi)中級市場。

3.觀展人群定位：專業(yè)觀眾——全國各地的經(jīng)銷商、工廠、商場、家具從業(yè)人員和專業(yè)媒體。普通觀眾——長三角地區(qū)鄰近城市對家具關(guān)注的消費(fèi)人群。

三、展會實(shí)施說明

展覽時(shí)間：2010年6月5日——8日（共計(jì)四天）

展覽地點(diǎn)：蘇州工業(yè)園區(qū)蘇州國際博覽中心

承辦單位：趙藝學(xué)商務(wù)策劃機(jī)構(gòu)

展覽面積：12萬平方米

展覽種類：民用家具、辦公家具、紅木家具、木工機(jī)械、家具原輔材料、家居飾品

展覽規(guī)模：參展廠家約600家，預(yù)計(jì)觀眾總?cè)藬?shù)超過13萬以上

展會推廣方案：

1.大型推介會、高峰論壇、各地招展會

2.全國范圍家具商場、商鋪、面對面送交邀請函

3.在國內(nèi)各種家具行業(yè)大型活動(dòng)中進(jìn)行現(xiàn)場推介和廣告宣傳

4.大量投放高速、城區(qū)戶外廣告及行業(yè)專業(yè)媒體、網(wǎng)站廣告

5.針對普通觀眾，提前1-2月進(jìn)行大量的電視、廣播等媒體廣告投放

6.看家具展送汽車，面向?qū)I(yè)觀眾特設(shè)大獎(jiǎng)轎車10臺，展覽期間現(xiàn)場抽出

7.各大家具品牌代言明星參與現(xiàn)場活動(dòng)

展會日程：

1. 展期共四天，前三天以專業(yè)觀眾為主，同時(shí)在國際博覽中心舉辦多場論壇、講座和家具廠商年會，開展“看家具展送汽車“活動(dòng)。

2. 第二天到第四天，會場對普通觀眾開放。期間舉辦多場明星參與的品牌推介會和大型現(xiàn)場促銷活動(dòng)。

2.急求家私活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)： 1. 主題要單一，繼承總的營銷思想 在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2. 直接地說明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng)，從而形成購買。 3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡 很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。

很多市場活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們在參加完活動(dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。

其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性 一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。

策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5. 變換寫作風(fēng)格 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。

而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 6. 切忌主觀言論 在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個(gè)市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。

同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直。

3.做一個(gè)完整的展會策劃執(zhí)行方案有哪些流程

個(gè)問題很寬泛呀，展會可大可小，且涉及的行業(yè)不同，涉及的類型不同，這里邊的工作是完全不同的。

說一個(gè)，你是主辦方，邀請電子產(chǎn)品廠家做一個(gè)電子產(chǎn)品展會的例子 1.第一方面肯定要定好展會方向，主題，以及達(dá)到的效果預(yù)測，投入預(yù)測等等； 2.把備選地點(diǎn)，備選活動(dòng)，預(yù)計(jì)邀請參展企業(yè)，涉及環(huán)節(jié)，以及費(fèi)用，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等都有一個(gè)測算； 3.這些都想好后，制作材料，包括主題（扣一些大帽子，特點(diǎn)突出，如中國互聯(lián)網(wǎng)高端展會），預(yù)計(jì)規(guī)模，各種到場大咖等； 4.然后就是用這個(gè)方案去招商，招商說白了是共贏為前提，有時(shí)利用一些脅迫，當(dāng)然要是差不多真實(shí)的，不能騙，或者競爭對手壓力，國美都參加了，蘇寧你看你要不要在那里，等等； 5.找場地，聯(lián)系幾個(gè)可能的場地，根據(jù)不同規(guī)模，最終定用哪個(gè)場地； 6.安排相關(guān)節(jié)目，本身展會可能會無聊，這里邊相關(guān)的活動(dòng)可以安排一下，當(dāng)然活動(dòng)有意義，費(fèi)用可招商； 7.媒體投放安排方案，或者買家邀請，就看是何種展會了； 8. 各種應(yīng)急，安保事宜安排，要安全，不能有隱患； 9.最后就是事后效果的包裝和安排，后續(xù)的包裝和宣傳有很大好處，各種展會都是做幾年后就出名了，針對一個(gè)小區(qū)的展會等具體問題具體分析.。

4.策劃方案怎么寫

這里幫你提供一個(gè)基本的策劃方案框架，一般情況下，活動(dòng)策劃框架大致差不多，策劃人會隨著具體活動(dòng)情況予以修改。

但基本思路是不變的：提出問題-分析問題-解決問題-?；究蚣埽阂?、活動(dòng)背景二、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)目的與主題四、活動(dòng)流程五、活動(dòng)策略六、活動(dòng)執(zhí)行七、執(zhí)行過程中可能遇到的問題及解決方案八、活動(dòng)預(yù)算 這里需要注意，策劃方案一定要有兩點(diǎn)，說白了，就是好的點(diǎn)子，能讓活動(dòng)達(dá)到最佳效果的想法。

活動(dòng)的目的是首要須弄清楚的，整個(gè)策劃方案都是圍繞目的進(jìn)行的。我們之所以做策劃方案，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)活動(dòng)有效地進(jìn)行。

還得注意方案的可行性，社會不是學(xué)校，不能天馬行空，你所寫的方案必須是可行的，是公司或者客戶方能夠接受的預(yù)算范圍，再好的點(diǎn)子如果不能實(shí)施都不能稱為好創(chuàng)意。 祝你成功！ 重慶高德豪。