包店好的(甜品店促銷(xiāo)活動(dòng)方案有哪些)
1.甜品店促銷(xiāo)活動(dòng)方案有哪些
1.很常見(jiàn)的免費品嘗活動(dòng)，或者代金券的發(fā)放
2在店內設一些主題活動(dòng)，比如在店內擺放一些雜志，放映電影等，讓大家可以非常愜意地品嘗和以輕松愉快的方式在店內聚餐。
3與團購網(wǎng)合作，也是做一些促銷(xiāo)活動(dòng)
4會(huì )員征集活動(dòng)，加入會(huì )員或者首次開(kāi)張購買(mǎi)可以參加店內圣誕&元旦的相關(guān)活動(dòng)。
5到了圣誕和元旦節就要開(kāi)展一些有熱鬧氣氛的活動(dòng)，比如店內照片墻的布置，或者許愿樹(shù)的裝飾，裝扮成相關(guān)有節日氣氛的。讓顧客與甜品店有互動(dòng)，然后拍攝一些有意義的照片，為店鋪做宣傳
6最后就是店鋪的附加價(jià)值，主要給大家一個(gè)好的環(huán)境，一個(gè)好的氛圍，那是很加分的。把小店風(fēng)格也弄的活潑起來(lái)。再增加些優(yōu)惠活動(dòng)等，對于剛開(kāi)張的店鋪都是 比較好的
2.如何制定店面營(yíng)銷(xiāo)方案
制定所有的營(yíng)銷(xiāo)計劃都要以歷史數據為主要參考依據，公司的整體數據庫來(lái)源于日常工作中各部門(mén)的數據記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷(xiāo)售數據總結等，具體需要以下幾方面的數據：1、單店銷(xiāo)售額和整體銷(xiāo)售額的分析：2、單店銷(xiāo)售量與整體銷(xiāo)售量的量化分析。
3、區域分析和季節性分析。4、產(chǎn)品線(xiàn)分析與價(jià)格體系分析。
5、以往的訂貨計劃分析。6、往年的拓展計劃和新開(kāi)店任務(wù)完成情況數據參照。
綜合以上的數據參照，再結合財務(wù)預算和財務(wù)的三大報表，不僅可以找出以往工作中存在的問(wèn)題，同時(shí)也可以找出今后工作的出發(fā)點(diǎn)，透過(guò)數據看到各項數字所體現的經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)，透過(guò)數據分析看到經(jīng)營(yíng)情況，判斷經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題點(diǎn)，并做出合理有效的調整，為制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)計劃奠定參照基礎。公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃一般是由直營(yíng)與加盟兩部分組成。
直營(yíng)店的營(yíng)銷(xiāo)計劃制定1、根據往年的銷(xiāo)售額結合明年的企劃與訂貨情況，做好區域內全年的銷(xiāo)售額預估。往年的數據比對要細化到單店，要考慮各店的實(shí)際情況，銷(xiāo)售前幾名的店已沒(méi)太多增長(cháng)空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績(jì)中游的店。
在制定各店明年的增長(cháng)值時(shí)，一定要參考明年的各季節的企劃，做好各單店的業(yè)績(jì)增長(cháng)預估后，才可以累加起來(lái)做整體的業(yè)績(jì)增長(cháng)預估，切實(shí)合理的增長(cháng)百分比，是分公司明年的戰略目標的重要組成部分。2、結合預算，核算直營(yíng)系統全年的各項費用開(kāi)支。
公司的年度預算會(huì )因各類(lèi)開(kāi)支產(chǎn)生一個(gè)相應的盈虧平衡點(diǎn)，初期的公司一般會(huì )以減虧或平虧為出發(fā)點(diǎn)設立銷(xiāo)售目標，而成熟期的公司則會(huì )以盈利增長(cháng)百分比做營(yíng)銷(xiāo)計劃的年度目標，盈虧平衡點(diǎn)都很重要的參考值。我在做費用開(kāi)支這項工作時(shí)，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個(gè)統計，另一種是由各部門(mén)進(jìn)行節支挖掘，提報上來(lái)后再由老總與各部門(mén)進(jìn)行節支論證，許多開(kāi)支只要進(jìn)行合理的規劃都能有很大的節約值，將節約后的開(kāi)支納入預算，再產(chǎn)生一個(gè)新的盈虧平衡點(diǎn)，從而生成一個(gè)新的年度銷(xiāo)售計劃做為明年的門(mén)檻值。
例1：異地城市有4個(gè)店，在季尾要返20個(gè)方貨品，如果委托物流公司每個(gè)方的運費160元，總計要3200元。再加上裝卸費和短途運費最少也得3600元。
如果包貨運專(zhuān)車(chē)，運輸費用是單程2000元，因為回程是空跑，所以費用很難談下來(lái)。但如果來(lái)回都有貨品，回程運費就可以打6--7折，3400元就可以解決來(lái)去的問(wèn)題。
當時(shí)我們在新品開(kāi)季時(shí)都包貨運車(chē)輛送去，卸下新貨的同時(shí)再裝上要返倉的過(guò)季貨品，以往3600元的單程運費現在只要3400元，就解決了來(lái)去的問(wèn)題，僅這一項就可以為公司年節支幾萬(wàn)元。關(guān)于直營(yíng)系統的開(kāi)支，盡量由直營(yíng)系統自行做到收支平衡，不要覺(jué)得都是公司的事，就把加盟與直營(yíng)的開(kāi)支混在一起。
直營(yíng)系統有時(shí)要通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)輔助銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jì)增長(cháng)。在這里要說(shuō)明一下，業(yè)績(jì)的增長(cháng)要相對應毛利率的增長(cháng)，沒(méi)有毛利率的流水貢獻對有銷(xiāo)售保底的百貨店有用，但對以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻度不匹配狀態(tài)。
制定直營(yíng)年度計劃實(shí)則就是制定各店明年的銷(xiāo)售計劃，一定要符合各店的實(shí)際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個(gè)根本不可能完成的目標，讓員工失去信心。也不能給為求穩妥制定一個(gè)過(guò)低的目標，讓員工沒(méi)有壓力。
3、二次評估直營(yíng)的全年銷(xiāo)售計劃，從單店的角度分解到季節、月份，調整后生成直營(yíng)系統全年銷(xiāo)售計劃。銷(xiāo)售計劃落實(shí)到季節、月份，要結合地域的銷(xiāo)售情況、各單店所處渠道平臺的企劃方案、產(chǎn)品季節的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節性產(chǎn)品的價(jià)格帶等因素都是輔助參考值。
要從各單店實(shí)際的銷(xiāo)售情況出發(fā)，生成合理的銷(xiāo)售計劃與年度增長(cháng)百分比。做一些走量的低毛利促銷(xiāo)活動(dòng)，不但拉高流水還可以減少一定的庫存，減少的庫存量降低了未來(lái)的跌價(jià)損失，實(shí)實(shí)在在的促進(jìn)年度計劃達成。
但促銷(xiāo)活動(dòng)在銷(xiāo)售額的體現上不要看得過(guò)重，日常的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才是你全年銷(xiāo)售計劃的基本參考值，促銷(xiāo)只是輔助你完成年度計劃。反之，如果你去年的業(yè)績(jì)中有些是靠促銷(xiāo)活動(dòng)沖上去的，那么在做明年的計劃時(shí)也要比對這部分的流水額，才可以更做出更精確的開(kāi)年銷(xiāo)售計劃。
加盟拓展全年營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定 加盟商的訂貨情況直接關(guān)系著(zhù)公司的盈利情況。傳統的定貨會(huì )前的走訪(fǎng)洽談、督促開(kāi)店也無(wú)非是為了穩定或增加業(yè)績(jì)。
在做加盟部分年度計劃前，日常對加盟商營(yíng)運輔導和幫助，將會(huì )穩定其在明年的銷(xiāo)售決心與發(fā)展思想。未來(lái)的加盟發(fā)展路線(xiàn)肯定會(huì )從服務(wù)式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產(chǎn)廠(chǎng)家必須達到同呼吸共命運才會(huì )讓品牌在競爭中存活下去。
1、現有加盟商完成銷(xiāo)售計劃的完成情況測評。要統計去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷(xiāo)售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標值，完成率是多少，要實(shí)事求是的測評加盟商的發(fā)展潛力，從而生成年度增長(cháng)百分比。
通過(guò)測評加盟業(yè)績(jì)來(lái)做初步的加盟利潤分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務(wù)的，庫存的增加最影響加盟商的未來(lái)合作的心態(tài)。
2、根據公司的加盟目標來(lái)制定拓展計劃與提升計劃。關(guān)于直營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)計劃我們在上半部分已經(jīng)制定完成，。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,誰(shuí)能夠幫幫我啊
方法 很多時(shí)候，一個(gè)戰役的勝利不是集中在單一兩軍對壘的時(shí)候，而是戰爭前的預警系統。
對促銷(xiāo)戰來(lái)講，也是如此——建立準確、快捷的促銷(xiāo)競爭信息系統，及時(shí)發(fā)現競爭對手的促銷(xiāo)動(dòng)向。越早發(fā)現，越可以提早采取措施，結果就會(huì )越主動(dòng)。
可以從以下幾個(gè)方面構建信息的預警系統。 1.收集對手內部情報 競爭對手如果要發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，一定會(huì )提前進(jìn)行促銷(xiāo)籌備工作。
因此，其企業(yè)內部相關(guān)的銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部肯定會(huì )提早進(jìn)行準備工作。所以，一定要跟競爭對手的內部人員或其下家客戶(hù)建立良好的關(guān)系，經(jīng)常進(jìn)行溝通，以此建立促銷(xiāo)競爭信息的反饋系統。
2.關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)向 競爭對手做活動(dòng)，其合作伙伴及渠道商肯定會(huì )得到活動(dòng)通知，或者接受了促銷(xiāo)活動(dòng)的培訓。事實(shí)上，一些渠道商，此時(shí)都是“會(huì )哭的孩子”——搶奪資源，這樣才會(huì )“有奶吃”。
因此，一些信息很容易被透露出來(lái)。 3.了解終端細節動(dòng)態(tài) 針對渠道促銷(xiāo)，主要是著(zhù)力于鼓勵、拉動(dòng)渠道和終端的進(jìn)貨量。
因此，通過(guò)渠道和終端的提貨量就可以略知一二。 4.留意終端店面變化 針對消費者促銷(xiāo)，主要是推動(dòng)消費者購買(mǎi)。
因此，一定會(huì )在店內使用宣傳物料，而宣傳物料就是了解競爭對手的消費者促銷(xiāo)活動(dòng)方式的最佳途徑。實(shí)際上，競爭對手的所有行動(dòng)，絕對不會(huì )無(wú)聲無(wú)息的，一定會(huì )在渠道、終端上有所表現，只要平時(shí)留心，就很容易掌握其端倪。
5.維護促銷(xiāo)員的關(guān)系 主動(dòng)接觸競爭對手的促銷(xiāo)人員，打探其近期的促銷(xiāo)活動(dòng)安排狀況。 6.熟知媒體及廣告公司 許多大型的促銷(xiāo)活動(dòng)往往要配合媒體的宣傳，按照常規，無(wú)論電視還是報紙的宣傳計劃，都得提前申報安排。
那么，在競爭對手進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳案上報過(guò)程中，其代理廣告公司和媒體的廣告部門(mén)就能獲知相關(guān)信息。 7.打探物流公司的業(yè)務(wù) 競爭品牌在當地無(wú)論是直營(yíng)還是交給經(jīng)銷(xiāo)商做，倉儲、運輸、裝卸等物流環(huán)節都必不可少，而一般倉儲運輸公司不會(huì )在意對客戶(hù)儲運量數據的保密，有的甚至就掛在辦公室里，通過(guò)他們也能獲知競爭對手要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
8.走進(jìn)文印店的老板 許多企業(yè)的駐外分支機構基本都會(huì )有定點(diǎn)的文印店。為節省時(shí)間，量較大的打印、復印工作，或是復雜一些的圖形表格制作，都會(huì )拿到這些文印店做，提前稍作安排，獲取資料易如反掌。
需要注意的是，收集上來(lái)信息，一定要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分析。有促銷(xiāo)活動(dòng)管理經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人員能夠根據各方面反饋的信息，推測競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)策略，判斷促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內容（包括時(shí)間、范圍、促銷(xiāo)產(chǎn)品、促銷(xiāo)方式、大致預算等），形成基本應對策略。
編輯本段促銷(xiāo)策略 實(shí)際上，兩軍對壘，不是簡(jiǎn)單地硬打硬拼，而要講究戰術(shù)技巧的應用。 1.借勢打力策略 借助競爭對手的某種力量，通過(guò)一定的策略化用到自己手中。
這就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在對手出招的時(shí)候，一定想辦法把對方的優(yōu)勢轉變成自己的優(yōu)勢。比如，利腦是一個(gè)地方性品牌，高考期臨近，在腦白金、腦輕松等知名補腦品牌紛紛展開(kāi)效果促銷(xiāo)并請一些人現身實(shí)地說(shuō)法時(shí)，利腦就掀起了“服用無(wú)效不付余款”的促銷(xiāo)旋風(fēng)。
利腦作為實(shí)力弱小的品牌，在廣告上無(wú)法跟大品牌打拼，而在促銷(xiāo)上也無(wú)法進(jìn)行更強大的投入。因此，只有在跟進(jìn)促銷(xiāo)中進(jìn)行借力打力——采取“服用一個(gè)月，成績(jì)不提升，不付余款”的活動(dòng)。
這一下，因為跟大品牌在一起，并采取了特殊策略，于是就有效地解決了消費者的信任問(wèn)題，也提升了知名度。 2.擊其軟肋策略 在與競爭對手開(kāi)戰前，一定要做到“知己知彼”，這樣才能決勝千里。
實(shí)際上，競爭對手無(wú)論怎么投入資源，在整個(gè)渠道鏈條上都會(huì )有薄弱部分。比如，在渠道上投入過(guò)大，于是終端的投入就往往不夠，如果在終端投入多了，在渠道就往往會(huì )投入少了。
再如，當面臨中國區域時(shí)候，可能會(huì )在某些區域市場(chǎng)不具有優(yōu)勢，這些都是很好的攻擊機會(huì )。比如，在摩托羅拉為自己的新品大打廣告的時(shí)候，某些國產(chǎn)手機則迅速組織終端攔截，在攔截中，也大打新品的招牌，并且低價(jià)進(jìn)入，以此將競爭對手吸引到零售店的顧客牽引一部分到自己的柜臺、專(zhuān)區。
在競爭對手忽略終端執行的時(shí)候，這種模式是最有效的。 3.尋找差異策略 有時(shí)候，硬打是不行的，要學(xué)會(huì )進(jìn)行差異化進(jìn)攻。
比如，競爭對手采取價(jià)格戰，就進(jìn)行贈品戰；競爭對手進(jìn)行抽獎戰，就進(jìn)行買(mǎi)贈戰。可口可樂(lè )公司的“酷兒”產(chǎn)品在北京上市時(shí)，由于產(chǎn)品定位是帶有神秘配方的5~12歲小孩喝的果汁，價(jià)格定位也比果汁飲料市場(chǎng)領(lǐng)導品牌高20%。
當時(shí)，市場(chǎng)競爭十分激烈，很多企業(yè)都大打降價(jià)牌。最終，可口可樂(lè )公司走出了促銷(xiāo)創(chuàng )新的新路子：既然“酷兒”上市走的是“角色行銷(xiāo)”的方式，那人們就來(lái)一個(gè)“角色促銷(xiāo)”。
于是，“酷兒”玩偶進(jìn)課堂派送“酷兒”飲料和文具盒、買(mǎi)“酷兒”飲料贈送“酷兒”玩偶、在麥當勞吃?xún)和瘶?lè )園套餐送“酷兒”飲料和禮品、“酷兒”幸運樹(shù)抽獎、“酷兒”臉譜收集、“酷兒”路演…… 4.提早出擊策略 有時(shí)候，對手比人們強大許多，他們的促銷(xiāo)強度自然也比人們強大。此時(shí)，人們最好的應對方法是提前做促銷(xiāo)，令消費者的需求提前得到滿(mǎn)足，當對手的促銷(xiāo)開(kāi)展之時(shí)，消費者已經(jīng)毫無(wú)興趣。
比如，A公司準備上一。
4.店里現在部分商品做活動(dòng),怎么制定計劃,實(shí)施
其實(shí)就是一個(gè)促銷(xiāo)方案，不了解具體情況，只能提供一些模板，如有具體問(wèn)題再進(jìn)行探討。
篇一：零售業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板 對于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的成功地促銷(xiāo)活動(dòng)方案能夠提升銷(xiāo)售額50%以上，現在的商家越來(lái)越離不開(kāi)策劃，現在零售業(yè)常見(jiàn)的有策劃部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部、廣告部、企劃部等等部門(mén)，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門(mén)已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門(mén)。一個(gè)公司對策劃部門(mén)的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷(xiāo)售好壞。
那么，作為策劃部門(mén)作每次促銷(xiāo)方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng )新，我個(gè)人認為，要想有一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，必然要提前做好促銷(xiāo)策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門(mén)參與討論，并最終達成一致，作最后的確定，開(kāi)始利用各種媒體宣傳。本促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預期目標和效果、市場(chǎng)推廣建議、費用預算明細等。
1、市場(chǎng)分析 [說(shuō)明：做運營(yíng)必須能夠把握市場(chǎng)的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負責產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。] 2、活動(dòng)主題 [說(shuō)明：填寫(xiě)活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。
] 3、活動(dòng)目的 [說(shuō)明：活動(dòng)的主要目的] 4、活動(dòng)時(shí)間 [說(shuō)明：活動(dòng)執行的時(shí)間段。] 5、效果預期和數字目標 5.1效果預期 [說(shuō)明：預期的可以到達的效果。
] 5.2數字目標 [說(shuō)明：制定運營(yíng)數字目標] 6、活動(dòng)詳細情況 6.1參與產(chǎn)品 [說(shuō)明：說(shuō)明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。] 6.2活動(dòng)詳細說(shuō)明 [說(shuō)明：詳細說(shuō)明活動(dòng)的實(shí)施方式。
] 6.3獎項設置（隨機） [說(shuō)明：獎項和獎品設置] 7、廣告宣傳（市場(chǎng)推廣） [說(shuō)明：針對本次活動(dòng)，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。] 7.1內部宣傳（推廣） 7.2外部宣傳（推廣） 8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計劃 [說(shuō)明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責任人。
] 9、費用預算 [說(shuō)明：對所有活動(dòng)計劃投入費用的匯總。] 10、活動(dòng)總結 [說(shuō)明：詳細總結本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習的寶貴資料。
] 篇二：促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板 一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。
有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。
因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì )放在第二點(diǎn)之后）：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。
在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。
持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。
選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。
誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
5.如何經(jīng)營(yíng)包包店
開(kāi)一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。
店址：開(kāi)店最講究人氣，在人流量集中的地方開(kāi)店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶(hù)"，追求規模效應。
你只要把小店經(jīng)營(yíng)得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會(huì )吸引固定客戶(hù)群。 營(yíng)業(yè)面積：掌握你該地區人數量流量，經(jīng)營(yíng)規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉不過(guò)身來(lái)，就很難堪了。
以北京一精品女裝區顧大姐的"貴族"為例，營(yíng)業(yè)面積為33。8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個(gè)人心得是，服裝店的經(jīng)營(yíng)面積一般不能小過(guò)20平方米，50到130平方米之間最合適。
我想進(jìn)一步了解怎么開(kāi)店？ 一般來(lái)說(shuō)，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個(gè)問(wèn)題總結出來(lái)。 這些特點(diǎn)有： （1） 商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區 這種地區一般也是商業(yè)中心、鬧市區，商業(yè)活動(dòng)頻繁地區，則營(yíng)業(yè)額必然較高。
這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類(lèi)地區，物流快，對于服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒(méi)賣(mài)出去前就過(guò)時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區對服飾店店址的選擇來(lái)說(shuō)是絕佳的地點(diǎn)。
（2） 人口密度高的地區 在居民區附近開(kāi)店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。在這類(lèi)地區，各年齡層和社會(huì )階層的人都有。
則對于賣(mài)各種款式或類(lèi)型的服飾的選擇比較容易，都會(huì )有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易掌握每天的銷(xiāo)售額，因此銷(xiāo)售額不會(huì )驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。
（3） 客流量多的街道 店鋪處在這類(lèi)街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。
對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。 （4） 交通便利的地區 要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車(chē)去。
一般來(lái)說(shuō)，附近有汽車(chē)站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優(yōu)的。 （5） 人們聚集或聚會(huì )的場(chǎng)所 如在劇院、電影院等娛樂(lè )場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì )吸引那些休閑娛樂(lè )的人到店里閑逛，就有許多人會(huì )買(mǎi)。
服飾的流行快，樣式多，只要能購進(jìn)獨特款式流行的服飾，人們就會(huì )在別的地方買(mǎi)不到而買(mǎi)下它。而且來(lái)這類(lèi)娛樂(lè )場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強，所以，在這些地方開(kāi)一家時(shí)尚的服飾店，會(huì )吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
（6） 同類(lèi)店鋪聚集的街區 對于服飾這類(lèi)選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。 因為經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會(huì )進(jìn)行比較和選擇。
例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時(shí)，選購皮衣的人都 要來(lái)這里逛逛，生意興隆自不必說(shuō)。 一般來(lái)說(shuō)，具有兩個(gè)以上條件的地區就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有則是最佳的店址。
但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì )相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。
一般只要開(kāi)店構想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。 其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(cháng)期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無(wú)錢(qián)可賺，那么再好的門(mén)面也租不出去。
可見(jiàn)，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢(qián)總會(huì )大大超過(guò)租金，并有利可圖。 因此，花大錢(qián)開(kāi)個(gè)大店鋪，不如花大錢(qián)找個(gè)好店址。
當然，高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險，必須得好好盤(pán)算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。
如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當，也一樣有利可圖。 我要怎么樣裝修布置我的小店？ 門(mén)面裝修：奧斯萊特的門(mén)面是統一的風(fēng)格，你可根據周?chē)h(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。
門(mén)面一般要設置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。 店內布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。
若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。 燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類(lèi)燈具：暖燈和射燈。
暖燈照射出來(lái)的光線(xiàn)暖和溫馨，不會(huì )改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線(xiàn)；射燈折射的光線(xiàn)耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì )使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。 以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只（每只40瓦左右）、射燈16只。
衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意：線(xiàn)衫或毛衣類(lèi)最好掛在坐式衣架上，千萬(wàn)不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì )走形。
整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會(huì )使店鋪顯得凌亂，最好買(mǎi)些塑料整理箱放置衣物。 空調：配備一臺空調，這樣無(wú)論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì )受溫度影響。
有沒(méi)有仿冒問(wèn)題？ 奧斯萊特定期對一些地區進(jìn)行調查，如果發(fā)現未經(jīng)特許授權的店鋪，奧斯萊特堅決。
6.跪求一份開(kāi)網(wǎng)店的策劃書(shū) 賣(mài)包包的
你這里提供的資料信息以及要求太少太籠統了，僅僅通過(guò)這么簡(jiǎn)單的描述要拿到一份真正有效的策劃書(shū)恐怕不太現實(shí)，耽誤時(shí)間不說(shuō)可能還誤事哦。
真正能打動(dòng)投資人的策劃，一定是要有針對性有計劃性的，比如你的包包的性質(zhì)、風(fēng)格，成本價(jià)位利潤空間預算，消費市場(chǎng)定位，投資回報期評估，網(wǎng)店規模大小，經(jīng)營(yíng)理念或思路，同類(lèi)型同級別相比自己所具有的個(gè)人優(yōu)勢（比如進(jìn)貨渠道、商品特色、進(jìn)價(jià)運費成本、庫存壓貨甚至經(jīng)營(yíng)方式與顧客的溝通能力或規范完善的售后服務(wù)等），對方投資的具體形式以及收益分配，風(fēng)險——這個(gè)問(wèn)題不要回避，任何投資在真正收益之前都是存在風(fēng)險的，投資者不會(huì )忽略這一點(diǎn)的，從公平公開(kāi)的角度也好還是長(cháng)期合作良性循環(huán)的角度也好，這一點(diǎn)應該理性客觀(guān)明確的提出來(lái)，不僅不會(huì )起到反作用，還會(huì )提高說(shuō)服力的。這一點(diǎn)上我認為可以與自己經(jīng)營(yíng)規模、方式、風(fēng)格、商品類(lèi)型和定位等情況相類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)者比較，列舉較為成功和長(cháng)期不見(jiàn)起色（這里說(shuō)失敗不太合適，有的因為主觀(guān)原因半途而廢的就沒(méi)有可比性，最差也就是起步階段漫長(cháng)人氣低見(jiàn)效慢成交率低）的兩種實(shí)例，來(lái)說(shuō)明投資者有可能承擔的最高和最低風(fēng)險。
我并非專(zhuān)業(yè)人士，只是換位思考自己如果想通過(guò)投資獲利的話(huà)至少會(huì )關(guān)心以上問(wèn)題的。另外，擬定時(shí)最好能結合投資者的具體情況，比如融資能力、期望值高低、要求回報周期甚至性格等方面的因素，這樣既有針對性又比較人性化。
我建議你可以在淘寶上找專(zhuān)業(yè)文書(shū)代寫(xiě)的網(wǎng)店來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，你的投資規模不算大，代寫(xiě)的內容不會(huì )很復雜，價(jià)格不會(huì )很高的，每一百字大概五塊錢(qián)吧。盡量詳細的提供你的情況信息要求，出稿速度很快，有不妥的地方可以要求繼續修改，達到你的要求再確認付款。或者自己動(dòng)手豐衣足食，這類(lèi)商業(yè)文書(shū)的模板范例網(wǎng)上一大片，照著(zhù)樣子自己來(lái)寫(xiě)，擔心不夠規范的話(huà)還是找淘寶文書(shū)代寫(xiě)，讓他們給你潤色修改，很便宜的，大概一百字一兩塊錢(qián)吧。
7.如何做好奢侈品皮包的營(yíng)銷(xiāo)策劃
侈品的營(yíng)銷(xiāo)遵循“公關(guān)第一，廣告第二”的原則。
我們知道，僅靠高密度的廣告在短時(shí)間內是轟炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相傳，而口碑傳播則要靠公關(guān)手段來(lái)完成。
譬如舉行上市酒會(huì )、客戶(hù)party，或者采取商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為奢侈品品牌營(yíng)銷(xiāo)的潤滑劑和助推劑。如勞斯萊斯汽車(chē)在中國內地和香港地區，就大量運用公關(guān)方式，以較低的成本樹(shù)立了良好的宣傳效果和品牌形象——這種推廣模式，正好進(jìn)一步鞏固了奢侈品的消費圈，已被證實(shí)為有效的營(yíng)銷(xiāo)方式對奢侈品而言，作秀營(yíng)銷(xiāo)就是制造適當的話(huà)題并廣泛傳播，然后把產(chǎn)品包裝好，放在店里等待消費者上門(mén)。
在消費者進(jìn)門(mén)之前，關(guān)于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團，輪番攻打過(guò)了消費者的世界，媒體和市場(chǎng)宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創(chuàng )立了令人憧憬的形象。在店內試穿新一季服裝，或在店外瀏覽櫥窗考慮是否購買(mǎi)新款皮包時(shí)，消費者早就了解了這個(gè)牌子，并對部分產(chǎn)品有了明確的想法。
8.商場(chǎng)有什么活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景 沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大 其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下： 二、活動(dòng)目的： 1.基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客.擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象. 3.營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤. 3.長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一. 三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況： 1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者. 2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全. 3.宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大. 四、swot問(wèn)題分析： 優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn). 劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多. 機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮. 威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多. 五、價(jià)格策略： 1.以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品. 2.給予適當數量折扣鼓勵多購. 六、促銷(xiāo)策略： 1.綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益. 2.保持本土化經(jīng)營(yíng). 七、廣告宣傳： 1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售. 2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則. 3.在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià). 4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告. 八、公共關(guān)系： 1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系. 2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉. 3.設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系. 4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象. 5.邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式. 九：營(yíng)業(yè)推廣： 1.實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù). 2.對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo). 3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額. 篇二：315商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案 活動(dòng)時(shí)間：3月10日—15日 活動(dòng)主題：情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家 活動(dòng)地點(diǎn)：購物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市 副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮 活動(dòng)內容： 一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾 1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。 3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷(xiāo)。 5、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi)3送1活動(dòng)。
二.、超市誠信——與您互動(dòng)消費者權益日. 1、消法咨詢(xún)：3月15日上午，由市消費者協(xié)會(huì )在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前設立咨詢(xún)臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關(guān)條款，并現場(chǎng)接受和處理維權投訴。 2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O督員，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者 1、您的新衣我的心意 ①“告別冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn)80元均可獲贈價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿(mǎn)120元獲贈價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿(mǎn)160元獲贈價(jià)值50元的保暖內衣一套。（多買(mǎi)多送，送完為止） ②“走進(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿(mǎn)120元均可獲贈價(jià)值10元的禮品一份；滿(mǎn)180元獲贈價(jià)值20元的禮品一份；滿(mǎn)220元獲贈價(jià)值30元的禮品一份。
（多買(mǎi)多送，送完為止）③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。 凡購買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只；購買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。
（多買(mǎi)多送。
