商業(yè)經(jīng)營(yíng)(求一份商業(yè)計劃書(shū)范例)

1.求一份商業(yè)計劃書(shū)范例

C2C也有很多行業(yè)，不知道你說(shuō)的是哪一行業(yè)？這是商業(yè)計劃書(shū)的提綱，按這個(gè)寫(xiě)就行！

一、商業(yè)計劃 --封面

公司名稱(chēng)

公司地址

公司電話(huà)號碼

制表日期

發(fā)行的證券

保密、不得復印、退還

二、執行摘要

描述企業(yè)理念和企業(yè)

商機和戰略

目標市場(chǎng)和預測

競爭優(yōu)勢

成本

經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力

團隊

招股說(shuō)明

三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)

行業(yè)

公司和公司理念

產(chǎn)品或服務(wù)

進(jìn)入戰略和成長(cháng)戰略

四、市場(chǎng)調研和分析 客戶(hù)

市場(chǎng)大小和趨勢

競爭和競爭優(yōu)勢

估計市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

不斷進(jìn)行市場(chǎng)評估

五、企業(yè)的經(jīng)濟性

毛利和營(yíng)業(yè)利潤

利潤潛力和持續期

固定成本、可變成本和半固定成本

達到盈虧平衡的月數

六、營(yíng)銷(xiāo)計劃

總體營(yíng)銷(xiāo)戰略

定價(jià)

銷(xiāo)售戰術(shù)

服務(wù)和保修原則

廣告和促銷(xiāo)

分銷(xiāo)

七、設計和開(kāi)發(fā)計劃 開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)

困難和風(fēng)險

產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品

成本

專(zhuān)有權問(wèn)題

八、生產(chǎn)和營(yíng)運計劃 營(yíng)運周期

地理選址

設施和改善

戰略和計劃

規章和法律問(wèn)題

九、管理團隊

組織

關(guān)鍵管理人員

管理層報酬和股權

其他投資者

雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權和獎金計劃

董事會(huì )

其他股東、其他權利和限制條件

專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持

十、總日程表

柱狀圖表示

逐月排定的日程表

關(guān)鍵期限

十一、關(guān)鍵風(fēng)險、問(wèn)題和假設

假設和隱含的風(fēng)險

不符合計劃的風(fēng)險

消除不利影響的計劃

十二、財務(wù)計劃

實(shí)際損益表和資產(chǎn)負債表

預編損益表

預編資產(chǎn)負債表

預編現金流分析

盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計算

成本控制

重點(diǎn)突出部分

十三、擬定的公司招股方案

期望融資

招股發(fā)行

資本總額

資金的使用

投資者的回報

十四、附錄

產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、照片

參考資料表

重要供應商

2.求一份商業(yè)策劃書(shū)

商業(yè)計劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng )業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng )業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資和支持。

因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機會(huì )； 2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程 ； 3、所需要的資源； 4、風(fēng)險和預期回報； 5、對你采取的行動(dòng)的建議。 商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業(yè)計劃書(shū)應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。

商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長(cháng)，則會(huì )被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(cháng)（包括附錄在內）。

從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)計劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書(shū)一般包括如下十大部分的內容： 一、執行總結 是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。

包括： 1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞“）2、機會(huì )概述 3、目標市場(chǎng)的描述和預測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力 2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 三、市場(chǎng)調查和分析 這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。

一定要闡釋以下問(wèn)題： 1、顧客 2、市場(chǎng)容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢（對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí)） 四、公司戰略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題 1、營(yíng)銷(xiāo)計劃 （定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升） 2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險） 3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進(jìn)） 五、總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現金流 3、市場(chǎng)份額 4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資 六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定 1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí) 2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題（緊急計劃）3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡 七、管理團隊 1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況 八、企業(yè)經(jīng)濟狀況 介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。

一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數 九、財務(wù)預測 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析 3、突出成本控制系統 十、假定公司能夠提供的利益 這是你的“賣(mài)點(diǎn)“，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略 當你在寫(xiě)商業(yè)計劃的時(shí)候，應該達到下列目標： 1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。 2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。 4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。 6、充分說(shuō)明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。 當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題： 1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè )觀(guān)，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數據沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據。3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

4、對競爭沒(méi)有清醒的認識，忽視競爭威脅。 5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應有的數據、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(cháng)。 7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

3.如何談?wù)撋虡I(yè)策劃方案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱[通用] 1. 執行概要和要領(lǐng) 商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 （1） 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

（3） 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。 （4） 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

（5） 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場(chǎng)機率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。

4. 目標 財務(wù)目標： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。 5. 營(yíng)銷(xiāo)戰略 目標市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線(xiàn)：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。 銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。 6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表： - 8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法。 希望我的答案對你有用。

4.寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的商業(yè)計劃書(shū)

1、摘要摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的最高度的概括。

從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。

2、項目介紹主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內容。3、市場(chǎng)分析主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。

包括目標市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模、目標客戶(hù)的購買(mǎi)力等。4、行業(yè)分析主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。

和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做SWOT分析，表現企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。

6、管理團隊主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。7、財務(wù)分析主要對未來(lái)5年營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報率等。

8、資金需求主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃等。9、資金退出主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報率等情況。

10、風(fēng)險分析主要介紹本項目將來(lái)會(huì )遇到的各種風(fēng)險，以及應對這些的風(fēng)險的具體措施。11、結論對整個(gè)商業(yè)計劃的結論性概括。

12、附件附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過(guò)多描述。

把這些內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。

5.求一份商業(yè)計劃書(shū)

1.0 項目執行概要 本篇商業(yè)計劃書(shū)是以尋求合作為目的，向未來(lái)的合作者介紹本公司新開(kāi)發(fā)項目的策略、目標、意義、市場(chǎng)、資金與投資分析等。

青島風(fēng)和日麗林業(yè)發(fā)展有限公司是一家注冊于山東青島市的股份公司，公司主要股東作為該項目的重要發(fā)起人，及時(shí)抓住市場(chǎng)與政策機遇，對本項目發(fā)展的可行性、目標、模式、資源營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)行了系統設計與籌備。 公司成立以來(lái)，已按照公司的既定發(fā)展目標，對彩色林木種苗的進(jìn)行了系列的品種篩選與市場(chǎng)調研，并形成了完整、全新而可行的項目商業(yè)化、規模化發(fā)展計劃。

公司遵循彩色樹(shù)種的觀(guān)賞價(jià)值、生物特性、生長(cháng)量、生態(tài)環(huán)境效益、適應性與抗性等方面的重要生物指標，為首期生產(chǎn)計劃篩選出了一批優(yōu)良品種，并于2002年底投入繁育與擴大生產(chǎn)。 該項目計劃充分吸收利用國內外最新的綠化林木品種與技術(shù)，迅速建立規模化與特色化的朗園私家林場(chǎng)基地，構造系統的特色產(chǎn)品、配套服務(wù)與完整的運營(yíng)模式。

通過(guò)項目公司的廣泛推介，社會(huì )各實(shí)體和各界人士（投資人）參與投資特色林業(yè)，從本公司購買(mǎi)特色林木種苗或小苗（特色產(chǎn)品），投資人獲得林木資產(chǎn)所有權。為了確保投資人的利益與林產(chǎn)增值，公司將為投資人的苗木生長(cháng)提供全方位硬件和軟件服務(wù)（配套服務(wù)及保障措施），在技術(shù)、品種、土地、生產(chǎn)、管理、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、保險、信貸上等各環(huán)節設計并實(shí)施系統與完整的標準化服務(wù)。

由于該項目的產(chǎn)品與配套服務(wù)既具有生產(chǎn)性，又具有發(fā)展性與享受性，功能與價(jià)值多樣化，因此，其目標市場(chǎng)十分廣泛。對于我們的中間經(jīng)銷(xiāo)商與終端客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品品種、服務(wù)質(zhì)量與風(fēng)險保障將是三個(gè)重要的購買(mǎi)選擇因素。

在購買(mǎi)選擇上，我們將特別注重以下市場(chǎng)目標客戶(hù)：追求投資新理念（例如具有投資理財意識的廣大股民），追求生活時(shí)尚與品位（例如青年創(chuàng )業(yè)一蔟），追求高品位的生態(tài)環(huán)境建設（例如具有超前意識的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與政府建設部門(mén)）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心任務(wù)是：通過(guò)各種有效手段，將我們的品牌產(chǎn)品與服務(wù)信息及時(shí)輸送給我們的目標客戶(hù)。

我們將通過(guò)對風(fēng)和日麗苗木的每一位用戶(hù)所提供的滿(mǎn)意服務(wù)，使他們不自覺(jué)地成為我們產(chǎn)品的“推銷(xiāo)員”，在市場(chǎng)上廣泛樹(shù)立風(fēng)和日麗苗木系列產(chǎn)品的口碑與形象。 與市場(chǎng)上的大多數苗木生產(chǎn)基地相比，我們的產(chǎn)品與服務(wù)具有明顯的特異性。

因此，在銷(xiāo)售渠道上，我們既可以利用現有園林綠化公司與投資理財服務(wù)公司的銷(xiāo)售渠道，直接進(jìn)入市場(chǎng)，也可以通過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目、城市基礎設施項目、金融系統的投資信貸服務(wù)項目等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。 此外，我們將建立符合我們產(chǎn)品特異性的銷(xiāo)售渠道：一是面向社會(huì )集團投資主體，與當地金融機構緊密合作，把我們的產(chǎn)品和服務(wù)打造成21世紀投資理財的新工具，通過(guò)其金融機構的信貸工具及其網(wǎng)絡(luò )渠道有效推介我們的特異產(chǎn)品與服務(wù)；二是面向具有投資意識的廣大股民，與當地股市服務(wù)機構緊密合作，把我們的產(chǎn)品和服務(wù)打造成21世紀異軍突起的“黑馬”，通過(guò)股市服務(wù)機構的銷(xiāo)售渠道向廣大股民推銷(xiāo)我們的投資新理念。

中國經(jīng)濟持續快速發(fā)展、城市化進(jìn)程及城市生態(tài)環(huán)境建設加快、居民收入水平提高，都為該項目的發(fā)展注入了新的活力，而全球經(jīng)濟一體化與21世紀國際“環(huán)境保護”主題的大背景也必然給該產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很好的機遇。在中國經(jīng)濟與城市基礎建設快速發(fā)展的拉動(dòng)下，中國苗木市場(chǎng)以較高的速度增長(cháng)，其中彩色苗木增長(cháng)勢頭是該領(lǐng)域最強勁的種類(lèi)。

在至少未來(lái)的10年內，優(yōu)良彩色苗木將具有良好的發(fā)展前景。 針對當今中國綠化苗木市場(chǎng)的發(fā)展格局與機遇，風(fēng)和日麗公司計劃采用“品種-質(zhì)量-數量”三重擴張以及靈活多變的混合經(jīng)營(yíng)戰略，以期在較短時(shí)間內建立起能適應客戶(hù)需求與市場(chǎng)競爭形勢變化的獨特商業(yè)模式。

“品種擴張”與“質(zhì)量擴張”計劃，將建立在風(fēng)和日麗公司現有資源與技術(shù)、品種儲備的基礎上，并通過(guò)該項目的實(shí)施，以實(shí)現風(fēng)和日麗產(chǎn)品在中國東部高檔綠化苗木市場(chǎng)中的主導地位；品種擴張上發(fā)展具有不同氣候適應性、土壤適種性與季節觀(guān)賞性的多樣化品種來(lái)?yè)屨紘鴥忍厣缒臼袌?chǎng)；“數量擴張”（包括其他地理與生態(tài)環(huán)境區域的市場(chǎng)擴張）計劃則主要通過(guò)公司結構治理、連鎖基地發(fā)展及股東多元化改造來(lái)實(shí)現。 通過(guò)以上商業(yè)模式的組建與貫徹執行，風(fēng)和日麗公司的林產(chǎn)投資產(chǎn)品與服務(wù)將以“優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，可靠的經(jīng)營(yíng)保障，系統的服務(wù)工具，優(yōu)越的投資環(huán)境”定位于中國市場(chǎng)，為我們未來(lái)的風(fēng)和日麗企業(yè)提供可靠的贏(yíng)利模式，為我們的股東、合作投資商及林產(chǎn)投資人提供切實(shí)的經(jīng)濟利益保障。

為了謀求項目公司的長(cháng)期穩定發(fā)展，公司將不斷調整與完善我們的管理團隊建設計劃，以建立適應項目規模化與可持續發(fā)展步伐的管理團隊，同時(shí)加強生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的管理團隊建設，實(shí)現有效的量化績(jì)效管理。 該項目計劃總投資2610萬(wàn)元。

公司自籌200萬(wàn)元，項目固定資產(chǎn)投資2060萬(wàn)元，計劃采用長(cháng)期借貸方式籌措，短期流動(dòng)資金350萬(wàn)元，計劃采用短期借貸方式籌措。同時(shí)，公司也歡迎多種形式的合作開(kāi)發(fā)。

該項目的各項財務(wù)系數（8.7 財務(wù)商業(yè)比率分析）均顯示了其良好的。

6.各種商業(yè)計劃書(shū)范文

密級：機密文檔編號：HOLLEY002 第 1 版分冊名稱(chēng)：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)修改記錄編號：001 第 1 冊/共 1 冊創(chuàng ) 業(yè) 計 劃 書(shū)Polus inc總頁(yè)數 正文 附錄 生效日期：2001年3月9日編制：polus 審核： 批準：目錄1. 前言 32. 點(diǎn)石成金 32.1 租賃經(jīng)營(yíng) 32.1.1 租清潔 32.1.2 租輕松 32.1.3 租健康 32.1.4 租瀟灑 32.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 32.2.1 天納豆腐粉 33. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略” 34. 總結 71. 前言2. 點(diǎn)石成金2.1 租賃經(jīng)營(yíng)2.1.1 租清潔節前假日家庭清掃需要的設備。

2.1.2 租輕松親友來(lái)訪(fǎng)影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。2.1.3 租健康年紀大或身體生病的市民，對節假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫療設備。

2.1.4 租瀟灑假日出行租用汽車(chē)、手機等。2.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)2.2.1 天納豆腐粉信息來(lái)源：都市快報2001年3月13日第10版，記者岳富濤；孵化中心：杭州上城創(chuàng )業(yè)中心；發(fā)明人：杭州人陳永通；其現有合作伙伴：杭州豆制品總廠(chǎng)；聯(lián)系人：副廠(chǎng)長(cháng)胡杭。

3. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略” 創(chuàng )名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長(cháng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng )名牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業(yè)創(chuàng )名牌的制約因素 一、企業(yè)規模制約。大多數中小企業(yè)組織結構簡(jiǎn)單，規模較小，構成了創(chuàng )名牌的一大障礙。

縱觀(guān)世界名牌，無(wú)一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內涌現出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢是通過(guò)規模經(jīng)濟才能有效體現出來(lái)的。

二、人員素質(zhì)制約。我國大多數中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng )名牌是一個(gè)知識含量很高的系統工程，需要方方面面的專(zhuān)業(yè)人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專(zhuān)業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財力制約。創(chuàng )名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四、時(shí)間制約。創(chuàng )名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業(yè)在短期內，特別是創(chuàng )業(yè)初期難以創(chuàng )出名牌。

我國中小型企業(yè)目前大多數處于企業(yè)、改組、轉制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見(jiàn)，創(chuàng )名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。 一、“不使用商標”策略 70年代以來(lái)，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。

商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低；另一類(lèi)是人們日常生活中經(jīng)常接觸的消耗類(lèi)商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類(lèi)商品售價(jià)低20—40%，具有低價(jià)格競爭優(yōu)勢。 美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷(xiāo)售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統貨，價(jià)格相當低廉，因而十分暢銷(xiāo)。

此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場(chǎng)上流行起來(lái)。據統計，美國35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)這樣無(wú)商標的大眾商品。

我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點(diǎn)。

二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰略。

具體做法是零售商通過(guò)了解消費者信息、自行設計、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。

如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———圣米高牌商品。大規模生產(chǎn)與大規模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng )業(yè)精神及創(chuàng )新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場(chǎng)競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結合體創(chuàng )造了有利條件。 中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。

一是價(jià)格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應，因而廠(chǎng)家在產(chǎn)品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無(wú)需做更多工作，也無(wú)需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。

對于零售商來(lái)說(shuō)，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假。

7.如何寫(xiě)一份完整的商業(yè)計劃書(shū)

作為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，他們一定會(huì )利用手中的商業(yè)計劃書(shū)為其呱呱墜地的企業(yè)尋求資金。

然而其中大多數商業(yè)計劃書(shū)質(zhì)量并不高，堪稱(chēng)優(yōu)秀的可謂鳳毛麟角。對于那些思慮欠周的計劃書(shū)，絕大多數投資者都會(huì )請創(chuàng )業(yè)者加以改進(jìn)，并在做好準備之后再進(jìn)行報告。

那么究竟怎么樣才能做出一份非常優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)呢？ 那些水準高的人，其計劃書(shū)往往思慮周詳、觀(guān)點(diǎn)可信，因此能脫穎而出。這些人一般能獲得公司發(fā)展需要的資金。

關(guān)于一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)應當包含哪些關(guān)鍵元素，河南深勵海智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司認為，某些人混淆了商業(yè)計劃和營(yíng)銷(xiāo)計劃。一份商業(yè)計劃在描述自己的企業(yè)時(shí)應當做到追本溯源、無(wú)微不至。

它應當闡明我為什么要創(chuàng )業(yè)；它要大聲宣布自己能夠為世界、為消費者以及為自己的客戶(hù)帶來(lái)什么。它需要剖析自己企業(yè)的DNA，揭示其獨特之處。

此外它還應當說(shuō)明白客戶(hù)為什么應當和自己做生意。 計劃書(shū)就是一份藍圖。

它是建筑師手中的透視圖，反映了企業(yè)的基本結構——企業(yè)的DNA。這樣一份計劃書(shū)可以讓我明白企業(yè)的結構，以及它如何支持我就公司對客戶(hù)價(jià)值的看法（即商業(yè)價(jià)值）。

它能準確說(shuō)明客戶(hù)為什么愿意購買(mǎi)我們的制造或出售的產(chǎn)品，以及我們的產(chǎn)品為什么能打動(dòng)客戶(hù)。 一般。

作為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，他們一定會(huì )利用手中的商業(yè)計劃書(shū)為其呱呱墜地的企業(yè)尋求資金。然而其中大多數商業(yè)計劃書(shū)質(zhì)量并不高，堪稱(chēng)優(yōu)秀的可謂鳳毛麟角。

對于那些思慮欠周的計劃書(shū)，絕大多數投資者都會(huì )請創(chuàng )業(yè)者加以改進(jìn)，并在做好準備之后再進(jìn)行報告。 那么究竟怎么樣才能做出一份非常優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)呢？ 那些水準高的人，其計劃書(shū)往往思慮周詳、觀(guān)點(diǎn)可信，因此能脫穎而出。

這些人一般能獲得公司發(fā)展需要的資金。 關(guān)于一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)應當包含哪些關(guān)鍵元素，河南深勵海智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司認為，某些人混淆了商業(yè)計劃和營(yíng)銷(xiāo)計劃。

一份商業(yè)計劃在描述自己的企業(yè)時(shí)應當做到追本溯源、無(wú)微不至。它應當闡明我為什么要創(chuàng )業(yè)；它要大聲宣布自己能夠為世界、為消費者以及為自己的客戶(hù)帶來(lái)什么。

它需要剖析自己企業(yè)的DNA，揭示其獨特之處。此外它還應當說(shuō)明白客戶(hù)為什么應當和自己做生意。

計劃書(shū)就是一份藍圖。它是建筑師手中的透視圖，反映了企業(yè)的基本結構——企業(yè)的DNA。

這樣一份計劃書(shū)可以讓我明白企業(yè)的結構，以及它如何支持我就公司對客戶(hù)價(jià)值的看法（即商業(yè)價(jià)值）。它能準確說(shuō)明客戶(hù)為什么愿意購買(mǎi)我們的制造或出售的產(chǎn)品，以及我們的產(chǎn)品為什么能打動(dòng)客戶(hù)。

一般情況下，一份周密的商業(yè)計劃書(shū)應當能夠包含以下內容： 1.描述你的公司為什么有意義。它能滿(mǎn)足什么需求？ 2.說(shuō)明市場(chǎng)的總體狀況以及所有重要的趨勢。

3.說(shuō)明客戶(hù)為什么會(huì )購買(mǎi)你們的產(chǎn)品或服務(wù)。 4.詳細描述你們的客戶(hù)是誰(shuí)。

5.說(shuō)明你們當前的競爭對手是誰(shuí)以及他們的優(yōu)勢何在。 6.說(shuō)明你們將取代什么對手。

7.描述你們的產(chǎn)品并說(shuō)明它們將怎樣與其他品牌進(jìn)行競爭以及市場(chǎng)為什么需要它們。 8.概述公司的各種資源，其中包括員工情況，他們將向客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

9.描述公司的各項任務(wù)以及完成這些任務(wù)的流程。 10.提供三份完備的財務(wù)計劃：一份保守，一份適中，另一份樂(lè )觀(guān)。

每份計劃配有月度、季度以及年度銷(xiāo)售額、利潤率、開(kāi)支以及利潤數據，而且這些數據應當切實(shí)可行。 計劃書(shū)的目的是讓你以及所有參與者都明白企業(yè)的基本元素及存在意義何在。

計劃書(shū)的價(jià)值在于思考與設想并記錄企業(yè)的DNA。由此，未來(lái)的繼任者就能始終不渝地遵循最初設定的企業(yè)愿景、特質(zhì)和宗旨。

通常，一份漂亮的商業(yè)計劃書(shū)會(huì )讓人從中感覺(jué)到： 1.計劃書(shū)通常被管理層視為動(dòng)態(tài)文件。它簡(jiǎn)潔準確。

人們每天都會(huì )以它為參照。它始終引導公司邁向卓越和成功。

2.公司領(lǐng)導對于客戶(hù)有極為精確的定義，其中包括客戶(hù)數量及其人口構成，而且相關(guān)人口信息比較具體，便于統計。對于購買(mǎi)者喜聞樂(lè )見(jiàn)的東西他們均了如指掌。

他們甚至比其家人更了解這些目標客戶(hù)。 3.他們知道客戶(hù)需要什么，他們想買(mǎi)什么以及他們購買(mǎi)的時(shí)間和地點(diǎn)。

他們清楚什么人會(huì )買(mǎi)他們的產(chǎn)品或服務(wù)。他們了解人們?yōu)槭裁磿?huì )購買(mǎi)，其中既有實(shí)用目的也有情感因素。

4.對于潛在和當前的客戶(hù)，他們傾聽(tīng)其所思所感。他們可以在客戶(hù)尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來(lái)可能會(huì )買(mǎi)什么。

5.這些公司領(lǐng)導對行業(yè)了如指掌。他們對于競爭形勢以及自己的應對措施無(wú)所不知。

他們與行業(yè)協(xié)會(huì )和渠道伙伴關(guān)系良好。 6.他們理解行業(yè)趨勢并能深謀遠慮。

7.他們設計、研發(fā)和制造客戶(hù)確切需要的產(chǎn)品。其產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)可以將它們與競爭對手的產(chǎn)品區分開(kāi)來(lái)。

8.他們設立的任務(wù)具體明確、緩急有序。他們將通過(guò)合適的資源實(shí)現重要目標。

9.他們開(kāi)發(fā)的流程合乎邏輯，可以復制而且經(jīng)受過(guò)時(shí)間的檢驗，因此其效率與效能比較高。 10.他們的團隊盡攬英才。

工作任務(wù)和薪酬可以量化。每個(gè)員工都在制定自己的個(gè)人計劃，而且這一計劃與其個(gè)人目標以及公司的總體目標方向一致。

11.他們的財務(wù)計劃謹慎準確。此外他們還有應急預案。

12.公司領(lǐng)導定期見(jiàn)面對領(lǐng)導層及各部門(mén)的工作進(jìn)展進(jìn)行評估。他們。

8.商業(yè)計劃書(shū)模板怎么寫(xiě)

一、商業(yè)計劃書(shū)的內容1.計劃摘要 計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍 企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

如果企業(yè)家了解他所做的事情。2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。二.人員及組織結構 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。三.市場(chǎng)預測 當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。

市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響？等等。

在商業(yè)計劃書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述；競爭廠(chǎng)商概覽；目標顧客和目標市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區域和特征等等。四.營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：（1）消費者的特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。

最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。在商業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：（1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；（3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。

五.制造計劃 商業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。

一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性；設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商；生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。六.財務(wù)規劃 財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規劃一般要包括以下內容：（1）商業(yè)計劃書(shū)的條件假設；（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

企業(yè)的財務(wù)規劃應保證和商業(yè)計劃書(shū)的假設相一致。事實(shí)上，財務(wù)規劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃等都是密不可分的。

要完成財務(wù)規劃，必須要明確下列問(wèn)題：（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？（5）使用什么分銷(xiāo)渠道，所預期的成本和利潤是多少？（6）需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預算是多少？等等。

9.創(chuàng )建一份企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)

A電動(dòng)車(chē)商業(yè)計劃書(shū) 一、公司簡(jiǎn)介 A公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級品牌——電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng )建于2000年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線(xiàn)兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過(guò)了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被省質(zhì)量監督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。

2003年3月通過(guò)北京中大華遠認證中心的ISO9001質(zhì)量體系認證。 本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò )遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng)；并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò )建設；開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、信息網(wǎng)絡(luò )、科技服務(wù)于一體的區域性乃至全國性的電動(dòng)車(chē)企業(yè)。 二、市場(chǎng)分析 （一）品牌定位 爭做電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌 （二）目標市場(chǎng) 縣級、地級市（25-35歲的女性為主要目標消費群） （三）市場(chǎng)前景 二十一世紀已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。

各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì )財富的擁有者。

而隨著(zhù)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車(chē)作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車(chē)的出現使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。

這不僅是國內市場(chǎng)，國外市場(chǎng)亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪(fǎng)問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車(chē)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。 目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力。

在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷(xiāo)售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)聳立起來(lái)。 （四）產(chǎn)品優(yōu)勢 低噪音、高效率、驅動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向 （五）市場(chǎng)現狀 2003年的浙江電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠(chǎng)家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運行大體平穩，但里面同樣潛伏著(zhù)引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

1、價(jià)格仍是導致電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)最不穩定的因素。盡管電動(dòng)車(chē)前四大品牌控制著(zhù)絕大部分市場(chǎng)，但部分區域品牌想擴大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車(chē)幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車(chē)價(jià)格戰的不確定因素。

2、電動(dòng)車(chē)行業(yè)對比摩托車(chē)來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對較低，電動(dòng)車(chē)企業(yè)之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著(zhù)幾大品牌的規模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車(chē)行業(yè)技術(shù)升級之戰不可避，節能技術(shù)、綠色技術(shù)、數字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。 3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車(chē)電機、電池的不穩定，許多老企業(yè)面臨著(zhù)生產(chǎn)設備和技術(shù)更新的難題。

激烈的競爭將廠(chǎng)家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線(xiàn)上。 4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車(chē)消費的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車(chē)將成為市場(chǎng)消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車(chē)因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5、由于農村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車(chē)的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產(chǎn)銷(xiāo)狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區域內。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。

[Page] 6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率。 因為其自身資源、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等原因，在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率，形成了一定的區域壁壘。

由上面的市場(chǎng)狀況分析可知： 1、技術(shù)競爭必將升級。隨著(zhù)電動(dòng)車(chē)行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的格局將面臨著(zhù)重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對抗將圍繞如何贏(yíng)得電動(dòng)車(chē)換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

2、電動(dòng)車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力將接受?chē)谰简灐＞G源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷(xiāo)管理規范、系統運作，市場(chǎng)控制力強、市場(chǎng)策劃一流、手法穩健，A電動(dòng)車(chē)將如何應對，如何強化自我的營(yíng)銷(xiāo)能力，將成為對A電動(dòng)車(chē)的最大考驗。

（六）融資計劃 公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開(kāi)發(fā)、設計、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規模。 其中20萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費用；80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運活動(dòng)。

公司計劃以?xún)赡晔栈剡\營(yíng)資本 三、市場(chǎng)推廣 （一）營(yíng)銷(xiāo)策略 品牌定位：中高檔。 目標市場(chǎng)：國內二級、三級。

渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖 產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于A(yíng)品牌的形態(tài)意識。 （二）推。

10.商業(yè)計劃書(shū)例文

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原發(fā)布者：蔡紹剛

一、制作目的二、制作原則三、組成部分告訴投資人：“我是誰(shuí)？”“我的未來(lái)”以及“實(shí)現未來(lái)所需--融資計劃”。612制作目的“我做什么的？”“我的對手是誰(shuí)？”3“我的運營(yíng)管理模式是什么？”54“我的優(yōu)勢是什么？”制作原則商業(yè)計劃書(shū)一般分兩種表現形式，分別是PPT和WORD文檔1.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點(diǎn)；2.原則上不超過(guò)15頁(yè)（word不超過(guò)30張）；3.圖片、圖表為主，盡量不使用文字；4.若使用文字，文字要足夠大；5.顏色不超過(guò)兩種（黑白可任意使用）；6.字體不超過(guò)兩種。組成部分1總體綱要主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)23商業(yè)模式市場(chǎng)/對手/優(yōu)勢45公司/歷史/團隊財務(wù)狀況/業(yè)績(jì)預測67融資方案/募投計劃項目風(fēng)險與規避81.總體綱要（ppt1頁(yè)，word≤2）第一部分是計劃書(shū)的總體綱要（放最后），就是用幾句話(huà)來(lái)進(jìn)行項目總結，一定要說(shuō)得清楚明白，篇幅控制在一頁(yè)之內。未來(lái)能達到多大的收入和利潤12綱要目的3吸引投資人的注意力；說(shuō)明公司是做什么的，要占有多大的市場(chǎng)份額；4目標客戶(hù)是誰(shuí)；2.主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)（ppt≤3頁(yè)，word≤6）產(chǎn)品/服務(wù)-產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形、功能、結構、特性、施工工藝、技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性、知識產(chǎn)權等-產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計劃：生產(chǎn)策略，行業(yè)特點(diǎn)、競爭焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明市場(chǎng)需求及痛點(diǎn)是什么？你提供什么獨創(chuàng )性的解決方案