農(nóng)夫山泉水溶c100的營(yíng)銷(xiāo)(農(nóng)夫山泉生命周期及營(yíng)銷(xiāo)策略)
1.農(nóng)夫山泉生命周期及營(yíng)銷(xiāo)策略
原發(fā)布者：just飄飄過(guò)
農(nóng)夫山泉生命周期及營(yíng)銷(xiāo)策略1.導(dǎo)入期實(shí)施了差異化戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的類(lèi)別、水源、設(shè)備、包裝、價(jià)格、口感和市場(chǎng)定位與同行其他企業(yè)的差別。2.成長(zhǎng)期在包裝差異上，先是1997年在國(guó)內(nèi)首先推出了4升包裝，1998年初又推出運(yùn)動(dòng)瓶蓋，農(nóng)夫山爾并不是第一個(gè)采用了運(yùn)動(dòng)瓶蓋，1998年3月份，上海老牌飲料正廣和率先推出運(yùn)動(dòng)瓶蓋。但值得注意的是，農(nóng)夫山泉顯然比正廣和棋高一招：正廣和在其宣傳中只是生硬理解了運(yùn)動(dòng)蓋的運(yùn)動(dòng)性，方便性，并在廣告中選擇了一些運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景；而農(nóng)夫山泉?jiǎng)t把運(yùn)動(dòng)蓋解釋為一種獨(dú)特的帶有動(dòng)作特點(diǎn)和聲音特點(diǎn)的時(shí)尚情趣，選擇中小學(xué)生這一消費(fèi)群作為一個(gè)切入點(diǎn)，“課堂篇”廣告中：“嘩撲”一聲和那句“上課時(shí)不要發(fā)出這種聲音”，讓人心領(lǐng)神會(huì)、忍俊不住，使得農(nóng)夫山泉在時(shí)尚性方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他品牌。而在市場(chǎng)定位上，“這水，有我小時(shí)候喝過(guò)的味道”以一個(gè)中年人對(duì)幼年回憶的情景交融來(lái)襯托產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，以歷史的縱深感勾連起人們濃重的情感認(rèn)同，也符合都市人返樸歸真的心理需求；用“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”來(lái)說(shuō)明水的甘甜清冽，采取口感定位就“一點(diǎn)甜”，便占據(jù)了消費(fèi)者巨大的心理空間。十足地有當(dāng)年七喜推出“非可樂(lè)”的味道，一下子就區(qū)別于樂(lè)百氏經(jīng)典的“27層過(guò)濾”品質(zhì)定位，以及娃哈哈“我的眼里只有你”所營(yíng)造的浪漫氣息。養(yǎng)生堂生產(chǎn)的農(nóng)夫山泉瓶裝水以一種清新、自然的特性進(jìn)入瓶裝水市場(chǎng)，打破了瓶裝水娃哈哈和樂(lè)百氏二分天下的局面，在瓶裝水市場(chǎng)上取得了一席之
2.農(nóng)夫山泉的水溶c100如何在山東地區(qū)推廣
我來(lái)答 真的舍得給 ！~1. 首先要做好廣告，首先選一些 大中型城市 如濟(jì)南 青島 等的寫(xiě)字樓電梯做宣傳 最好頻率就快線那樣，還有就是公交車(chē)的車(chē)體廣告 但是選擇線路的時(shí)候一定注意 那些多經(jīng)過(guò)繁華區(qū)域 還有就學(xué)校的公交為目標(biāo)。
還有就是公交上的電視廣告也不錯(cuò) ，目標(biāo)同上。2. 終端的鋪貨要跟上，消費(fèi)者看了這樣的廣告，想買(mǎi)沒(méi)有東西不行，所以重點(diǎn)是商業(yè)繁華的區(qū)域，那些小店 小攤最能買(mǎi)，再加上促銷(xiāo)員， 終端的鋪貨率決定銷(xiāo)量 ，這是兩個(gè)變量所以要提高鋪市。
擺要擺再顯眼位置。3.多做一些路演，針對(duì)一些大學(xué)，廣場(chǎng)啦 都可以做針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，一些活動(dòng)。
主要是女性，可以試飲等等。
反正做市場(chǎng)辦法很多，有效就行，我是一個(gè)農(nóng)夫的業(yè)務(wù)，有意聯(lián)系我。
3.求 純凈水的銷(xiāo)售策劃方案
原發(fā)布者：小學(xué)一年級(jí)水瓶大容川泉純凈水南寧營(yíng)銷(xiāo)方案1、大容川泉純凈水營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、目前在南寧市地區(qū)桶裝水市場(chǎng)，各種品牌層出不窮，如：“巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)（圣泉）、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、藍(lán)山泉純凈水、八桂心泉飲用天然泉水、卓瑪活泉（高山泉）、卓瑪可可（天然泉水）、涼無(wú)帥礦泉水、甘露山泉、百家信礦凈水、石埠純凈水、石埠山泉水、石埠牛崗礦泉水、牛崗活泉、茶花山天然礦泉水、茶花山純凈水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、獅山泉純凈水、心怡泉純凈水、十萬(wàn)大山天然礦泉水、十萬(wàn)大山純凈水、十萬(wàn)山峰礦泉水、沖皇山泉、益千家純凈水、藍(lán)天山泉、桂娃山泉、大明山百欖山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山匯泉、大明山天然泉、大明山樂(lè)怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩橋、云彩橋牌大明山飲用天然泉水、云彩依然純凈水、松月泉飲用天然泉水、達(dá)妮圣泉優(yōu)質(zhì)天然泉水、新然純凈水、五象泉純凈水、百越純凈水、董泉、旅寶山泉水、大明山沁沁山泉水、西津礦泉水、洋通高山山泉、全通純凈水、地球綠寶石天然泉水、九千萬(wàn)天然礦泉水、夢(mèng)三娘淡泉水、卓瑪可可、駱越活泉、壯鄉(xiāng)山水三然礦泉水、錄渠天然礦泉水、綠城水屋、百越純凈水、高山涌泉、景田百歲山、季農(nóng)純凈水”等百余個(gè)品牌。
2、南寧市桶裝水市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額較大的主要有：巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)、娃哈哈、藍(lán)山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、獅山泉、心怡泉、十萬(wàn)大山、大明山、大。
4.1. 請(qǐng)分析農(nóng)夫山泉的促銷(xiāo)手段和效果
、食品安全概念的導(dǎo)入；注意看到農(nóng)夫山泉在演藝廣告的時(shí)候，農(nóng)夫山泉取自千島湖底，保證了水源的可飲用性，就是食品安全的概念導(dǎo)入；2、客戶(hù)使用體驗(yàn)性；我記得農(nóng)夫山泉一段時(shí)間在飲用的瓶口，有個(gè)申撥的裝置，而且在廣告特別強(qiáng)調(diào)，這就是客戶(hù)體驗(yàn)增強(qiáng)。
3、概念營(yíng)銷(xiāo)；農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜；就是告訴消費(fèi)者我的水就是不一樣，請(qǐng)記住有點(diǎn)甜哦；4、事件營(yíng)銷(xiāo)；喝一瓶水就為奧運(yùn)捐一分錢(qián)，喝一瓶水就為公益事業(yè)捐一分錢(qián)，積極地參加公益事業(yè)，給消費(fèi)者很好的心理感受。 雖然社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的概念提出不久，但國(guó)內(nèi)已有不少品牌企業(yè)在社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行了探索與實(shí)驗(yàn)，出現(xiàn)了不少令人鼓舞的成功案例。
因此，對(duì)于這些成功案例 的解讀，不僅可以在一定程度上消除我們對(duì)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的疑慮，也有助于從中吸取有益的經(jīng)驗(yàn)。 早在2006年，農(nóng)夫山泉推出農(nóng)夫茶時(shí)試圖通過(guò)建立一種優(yōu)雅高貴的品牌形象，目標(biāo)市場(chǎng)指向小資情調(diào)的職場(chǎng)白領(lǐng)。
然而，這一廣告路線出現(xiàn)了"叫好不叫座"的 尷尬局面。為了挽回局面，農(nóng)夫山泉經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)研分析后，決定對(duì)農(nóng)夫茶進(jìn)行重新定位，將目標(biāo)消費(fèi)群由職場(chǎng)白領(lǐng)轉(zhuǎn)向飲茶的最大消費(fèi)群：15-25歲的青少 年，他們年輕、充滿活力，善于接受新事物，渴望更多地展示自己，更重要的是，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的元素。
結(jié)合市場(chǎng)情況及消費(fèi)者需求，在對(duì)新產(chǎn) 品的推廣過(guò)程中，農(nóng)夫茶確定了以網(wǎng)絡(luò)媒體推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)策略。 在對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體合作伙伴的選擇中，農(nóng)夫山泉想到了利用騰訊作為農(nóng)夫茶推廣的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
他們看中的正是騰訊與農(nóng)夫茶消費(fèi)群高度契合的龐大的用戶(hù)群，及其特有的 在線生活平臺(tái)模式。同時(shí)，農(nóng)夫山泉也意識(shí)到，青少年群體都有著一個(gè)共同的特性守望或者正在編織著自己的愛(ài)情故事。
愛(ài)情對(duì)于這個(gè)群體來(lái)講是永恒的話題，也是 營(yíng)銷(xiāo)永恒的潛力股。據(jù)騰訊的數(shù)據(jù)顯示，有70%的博客的主題都與愛(ài)情有關(guān)。
于是，農(nóng)夫茶決定以愛(ài)情為營(yíng)銷(xiāo)主題，上演一場(chǎng)浪漫的網(wǎng)絡(luò)情緣。 【營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程】 1、分享愛(ài)情，聚集人氣 作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，農(nóng)夫茶首先建立了主題的官方空間，以此作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的，隨后立即開(kāi)展了"夢(mèng)幻愛(ài)情show博客"活動(dòng)，數(shù)千萬(wàn)空間用戶(hù) 通過(guò)這個(gè)活動(dòng)與大家共同分享自己的心動(dòng)故事、暗戀經(jīng)歷、愛(ài)情觀點(diǎn)。
作為整體活動(dòng)的先鋒，此次博客活動(dòng)也同時(shí)受到過(guò)千萬(wàn)用戶(hù)的關(guān)注，在空間、消息、騰訊網(wǎng)以及機(jī)器人的全方位推廣下，實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)全方位的持續(xù)火熱。在品牌空間中，用戶(hù)可以參與其中發(fā)表看法和意見(jiàn)，如農(nóng)夫茶的"夢(mèng)幻愛(ài)情show博客" 活動(dòng)，每個(gè)用戶(hù)都可投票自己心目中的浪漫博文，這使得空間成為一個(gè)可觸及的媒體。
每一個(gè)參與者都在其空間中獲得"農(nóng)夫茶掛件"一個(gè)，高掛在空間首頁(yè)，用來(lái)識(shí)別參賽身份，數(shù)十萬(wàn)參與者由此帶動(dòng)了上千萬(wàn)農(nóng)夫茶品牌受眾，這無(wú)疑又成就了 一次極具"連鎖效應(yīng)"的廣泛品牌傳播。 而更大規(guī)模的主題活動(dòng)才剛剛開(kāi)始，"夢(mèng)幻愛(ài)情show博客"活動(dòng)積累的巨大人氣將為"農(nóng)夫茶夢(mèng)幻愛(ài)情世界"的誕生拉開(kāi)帷幕。
2、開(kāi)展系列主題活動(dòng)，廣泛傳播品牌信息 在隨后的系列活動(dòng)中，騰訊的空間通過(guò)特色活動(dòng)，將農(nóng)夫茶的此次"極致浪漫"的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推向了高潮。 騰訊將農(nóng)夫茶希望帶給消費(fèi)者"夢(mèng)幻愛(ài)情"品牌訴求提煉出來(lái)，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了制作精良的"虛擬夢(mèng)幻愛(ài)情國(guó)度"大型虛擬世界。
品牌空間不僅僅是背景設(shè)計(jì)，還綜合運(yùn) 用視頻、音樂(lè)、Flash、在線互動(dòng)等多種技術(shù)手段，每個(gè)產(chǎn)品都將獨(dú)具魅力，農(nóng)夫茶此次活動(dòng)中，小到"農(nóng)夫茶掛件"、"愛(ài)情精靈樹(shù)苗"，大到"農(nóng)夫茶夢(mèng)幻 愛(ài)情世界"，無(wú)不精彩詮釋了農(nóng)夫茶的獨(dú)特魅力，對(duì)用戶(hù)來(lái)講也頗具個(gè)性化設(shè)計(jì)。每個(gè)空間用戶(hù)在國(guó)度里都可以有一個(gè)自己的愛(ài)情樹(shù)苗，在這個(gè)農(nóng)夫茶主題的網(wǎng) 上生活樂(lè)園里，用戶(hù)可以盡情地訪問(wèn)形形色色的空間，體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)愛(ài)情生活帶來(lái)的不同感受，而更為精彩的是，在這個(gè)夢(mèng)幻愛(ài)情世界里有以農(nóng)夫茶口味定名的"清 新檸檬島"、"鮮醇綠茶島"、"幽香茉莉島"等三個(gè)愛(ài)情島。
參與者可根據(jù)自己的愛(ài)情觀選擇入住這三個(gè)愛(ài)情島并成為島上的居民。 品牌空間在一定程度上直接為企業(yè)帶來(lái)了銷(xiāo)售收益。
澆灌空間中的"愛(ài)情精靈樹(shù)苗"均需購(gòu)買(mǎi)茶飲料，用飲料包裝上的條形碼兌換積分，而本次活動(dòng)有超過(guò)21萬(wàn)次 的積分兌換行為，甚至有用戶(hù)在自己的空間中自爆購(gòu)買(mǎi)500箱茶的"事跡"。這讓品牌和信息傳播的方式區(qū)別于傳統(tǒng)媒介廣告的告知性，從而具有很強(qiáng)的可促銷(xiāo) 性，無(wú)疑是每個(gè)企業(yè)都樂(lè)于看到的情況。
3、線下尋找，線上參賽 作為前期宣傳，農(nóng)夫茶制作了一個(gè)30秒情感性品牌廣告農(nóng)夫茶表白篇，既表現(xiàn)了農(nóng)夫茶的內(nèi)涵，"愛(ài)像農(nóng)夫茶，余香清新，青澀甘甜"。同時(shí)，為了增強(qiáng)廣告效 果，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的特殊性，農(nóng)夫茶還推出長(zhǎng)達(dá)7分鐘的網(wǎng)絡(luò)視頻長(zhǎng)片--農(nóng)夫茶表白篇短劇，充分展開(kāi)情節(jié)，加深廣告內(nèi)涵，以吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者。
另外，為了促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫茶新包裝、新口味的廣泛認(rèn)知，在"蜜語(yǔ)通關(guān)"舉辦不久便緊接著開(kāi)展"線下尋找，線上參賽"的"找茶"活動(dòng)。 網(wǎng)友通過(guò)搜羅所在城市各大超市和小店尋找新包裝新口味的農(nóng)夫茶，以拍照的方。
5.農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些參考文獻(xiàn)
一、基站檢測(cè) 移動(dòng)、聯(lián)通在該營(yíng)銷(xiāo)中心覆蓋的壓力測(cè)試，通訊設(shè)備是基于移動(dòng)和聯(lián)通平臺(tái)進(jìn)行對(duì)外呼叫，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示一個(gè)基站可以承受40條外呼線路同時(shí)通話。
（具體會(huì)做實(shí)地檢測(cè)） 二、語(yǔ)音通知的優(yōu)勢(shì) 語(yǔ)音通知具有不可攔截性，既百分百送達(dá)目標(biāo)手機(jī)表達(dá)其銷(xiāo)售意愿尋找意向客戶(hù)。語(yǔ)音通知具有及性反轉(zhuǎn)功能，就是在發(fā)送的過(guò)程中我們可以設(shè)置語(yǔ)音內(nèi)容通話的時(shí)間進(jìn)行轉(zhuǎn)接工作人員。
例：假設(shè)語(yǔ)音廣告總體總長(zhǎng)度為40秒左右，在工作人員空閑人數(shù)較多時(shí)可以在30秒內(nèi)就開(kāi)始進(jìn)行切換人工接待客戶(hù)，進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。此操作根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售客服的數(shù)量進(jìn)行靈活調(diào)節(jié)，在營(yíng)銷(xiāo)工作人員較少時(shí)可以采取語(yǔ)音廣告播放完畢后由客戶(hù)按鍵轉(zhuǎn)接（客戶(hù)意向程度大，但數(shù)量少）。
三、電話轉(zhuǎn)接數(shù)量 該項(xiàng)主要取決樓盤(pán)地理位置、銷(xiāo)售活動(dòng)廣告詞對(duì)客戶(hù)吸引力，通常可將項(xiàng)目地址表達(dá)模擬，尋找該區(qū)域的意向客戶(hù)，極端情況下可將項(xiàng)目地址表達(dá)更加優(yōu)越進(jìn)行客戶(hù)搶占。根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行策略上的調(diào)整，通常每日可尋找購(gòu)房意向客戶(hù)10個(gè)左右。
四、對(duì)外呼叫量 語(yǔ)音廣告詞的長(zhǎng)度一般控制做30-40秒，語(yǔ)音對(duì)外撥號(hào)模擬人工的速度是1分鐘呼叫2個(gè)，電話資料若沒(méi)有進(jìn)行空號(hào)停機(jī)賽選的情況下20條線路撥通電話數(shù)量約每小時(shí)700-1200個(gè)（有效接通量） 五、語(yǔ)音包月線路的價(jià)格 第四項(xiàng)有對(duì)外呼叫有效數(shù)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，即使正常人工撥打電話也需要1毛9每分鐘，還不計(jì)算人工成本等其他額外開(kāi)銷(xiāo)。針對(duì)華中市場(chǎng)我們每條包月線路為1800元。
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6.誰(shuí)有桶裝水的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案參考一下啊
在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段。
但對(duì)消費(fèi)者而言，面對(duì)如此眾多的企業(yè)和產(chǎn)品，要讓他們記住其中的某一個(gè)并非易事，更別說(shuō)印象深刻。 1999年農(nóng)夫山泉的廣告開(kāi)始出現(xiàn)在各類(lèi)電視臺(tái)，而且來(lái)勢(shì)洶涌，隨之市場(chǎng)也出現(xiàn)了越來(lái)越熱烈的反應(yīng)，再通過(guò)跟進(jìn)的一系列營(yíng)銷(xiāo)大手筆，農(nóng)夫山泉一舉成為中國(guó)飲用水行業(yè)的后起之秀，到2000年便順理成章地進(jìn)入了三甲之列，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)崛起。
歷來(lái)中國(guó)的飲用水市場(chǎng)上就是競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如云，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn)，堪稱(chēng)中國(guó)商業(yè)史上的經(jīng)典。而這個(gè)經(jīng)典的成就首先啟動(dòng)于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這整個(gè)經(jīng)典中的經(jīng)典，這句蘊(yùn)含深意、韻味優(yōu)美的廣告語(yǔ)，一經(jīng)出現(xiàn)就打動(dòng)了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉。
為何會(huì)有如此非同凡響的效果？原因正在于它極好地創(chuàng)造了一個(gè)記憶點(diǎn)，正是這個(gè)記憶點(diǎn)征服了大量的媒體的受眾，并使他們成了農(nóng)夫山泉潛在的消費(fèi)者。 從該案例中，作者總結(jié)、提升出一種能讓消費(fèi)者快速、深刻記憶住企業(yè)對(duì)產(chǎn)品訴求的好方法：記憶點(diǎn)創(chuàng)造法。
它的核心內(nèi)容是：創(chuàng)造能讓消費(fèi)者記憶深刻的點(diǎn)，有了這個(gè)點(diǎn)才有了你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。 企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與消費(fèi)者的記憶如同進(jìn)行著一場(chǎng)思想斗爭(zhēng)，前者竭力要在后者大腦中建立起信息據(jù)點(diǎn)，而后者則不懈地排斥無(wú)用的信息；前者如何才能戰(zhàn)勝？毛澤東的戰(zhàn)略思想是：集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破。
戰(zhàn)略上我們要能夠以一當(dāng)十，戰(zhàn)術(shù)上我們要以十當(dāng)一，以百當(dāng)一，才能有必勝把握。俗語(yǔ)說(shuō)得好：鐵釘雖小卻能穿墻。
記憶點(diǎn)創(chuàng)造法就是要將企業(yè)產(chǎn)品最具差異化、最簡(jiǎn)單易記的品牌核心訴求提煉出來(lái)，把企業(yè)所有宣傳、傳播的力量集中貫注于這一個(gè)點(diǎn)，努力讓這一點(diǎn)深透到消費(fèi)者的記憶深處，從而建立起難以消除的信息據(jù)點(diǎn)，這個(gè)據(jù)點(diǎn)就是企業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置，也決定著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的品牌地位。 如何成功地建立記憶點(diǎn)呢？具體操作原則如下： 原則一、創(chuàng)造顯著的差異性，建立自己的個(gè)性。
雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻，只有顯著的差異才使人難以忘記。三國(guó)演義中關(guān)公與孔明無(wú)論是外表還是通過(guò)典型事件來(lái)烘托其個(gè)性都是不同的，關(guān)云長(zhǎng)的外表特征是：紅臉美冉；諸葛孔明的特征卻是：手搖羽毛扇；關(guān)云長(zhǎng)性格的記憶點(diǎn)是：過(guò)五公斬六將、下棋刮箭毒；諸葛孔明的性格的記憶點(diǎn)卻是：草船借箭、七出祁山。
因?yàn)槊恳粋€(gè)人物都有明顯的差異化，所以才能讓讀者產(chǎn)生深刻的記憶。創(chuàng)造差異性是突顯自己產(chǎn)品的存在的首要的因素，沒(méi)有差異點(diǎn)，就不會(huì)產(chǎn)生記憶點(diǎn)。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”對(duì)此做出了很高明的應(yīng)對(duì)。當(dāng)別的同類(lèi)產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生、高科技、時(shí)尚的時(shí)候，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨(dú)辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點(diǎn)到產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點(diǎn)甜”，顯得超凡脫俗，與眾不同。
這樣就形成了非常明顯的差別，使自己的產(chǎn)品具有了鮮明的個(gè)性，重要的是讓電視機(jī)前的消費(fèi)者感到耳目一新，這樣的產(chǎn)品讓消費(fèi)者忘記是困難的，一個(gè)廣告能達(dá)到這樣的效果，這個(gè)產(chǎn)品也就成功了一半。同樣做得很成功的是樂(lè)百氏純凈水，它重點(diǎn)突出了“二十七層”凈化工序，用一個(gè)非常簡(jiǎn)單的數(shù)字表現(xiàn)純凈水的優(yōu)異品質(zhì)，使人嘆服，不禁對(duì)企業(yè)的精益求精精神產(chǎn)生敬意。
這種表現(xiàn)方式獨(dú)樹(shù)一幟，當(dāng)然功效奇大，鮮明的差異性立即脫穎而出，挑剔的消費(fèi)者不會(huì)輕易錯(cuò)過(guò)。 原則二、力求簡(jiǎn)單，只要一點(diǎn)，容易記憶。
消費(fèi)者的記憶能力是有限的，而市場(chǎng)中各種產(chǎn)品的信息相對(duì)而言是無(wú)限的。要讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品決非易事，決不是可以省去智慧、技巧、創(chuàng)新而能夠做到的。
最起碼要避在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但對(duì)消費(fèi)者而言，面對(duì)如此眾多的企業(yè)和產(chǎn)品，要讓他們記住其中的某一個(gè)并非易事，更別說(shuō)印象深刻。
1999年農(nóng)夫山泉的廣告開(kāi)始出現(xiàn)在各類(lèi)電視臺(tái)，而且來(lái)勢(shì)洶涌，隨之市場(chǎng)也出現(xiàn)了越來(lái)越熱烈的反應(yīng)，再通過(guò)跟進(jìn)的一系列營(yíng)銷(xiāo)大手筆，農(nóng)夫山泉一舉成為中國(guó)飲用水行業(yè)的后起之秀，到2000年便順理成章地進(jìn)入了三甲之列，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)崛起。歷來(lái)中國(guó)的飲用水市場(chǎng)上就是競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如云，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn)，堪稱(chēng)中國(guó)商業(yè)史上的經(jīng)典。
而這個(gè)經(jīng)典的成就首先啟動(dòng)于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這整個(gè)經(jīng)典中的經(jīng)典，這句蘊(yùn)含深意、韻味優(yōu)美的廣告語(yǔ)，一經(jīng)出現(xiàn)就打動(dòng)了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉。為何會(huì)有如此非同凡響的效果？原因正在于它極好地創(chuàng)造了一個(gè)記憶點(diǎn)，正是這個(gè)記憶點(diǎn)征服了大量的媒體的受眾，并使他們成了農(nóng)夫山泉潛在的消費(fèi)者。
從該案例中，作者總結(jié)、提升出一種能讓消費(fèi)者快速、深刻記憶住企業(yè)對(duì)產(chǎn)品訴求的好方法：記憶點(diǎn)創(chuàng)造法。它的核心內(nèi)容是：創(chuàng)造能讓消費(fèi)者記憶深刻的點(diǎn)，有了這個(gè)點(diǎn)才有了你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。
企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與消費(fèi)者的記憶如同進(jìn)行著一場(chǎng)思想斗爭(zhēng)，前者竭力要在后者大腦中建立起信息據(jù)點(diǎn)，而后者則不懈地排斥無(wú)用的信息；前者如何才能戰(zhàn)勝？毛澤東。
