奧嵐雪開(kāi)拓湖南市場(chǎng)廣告(求一廣告策劃方案)

1.求一廣告策劃方案

——金鷹網(wǎng)&太合麥田網(wǎng)絡(luò)選秀活動(dòng)方案 市場(chǎng)分析 ◆活動(dòng)人氣保證： 1. 快男過(guò)后，舞臺(tái)的輝煌和成名的誘惑，對(duì)于熱愛(ài)音樂(lè)的人來(lái)說(shuō)，是一種無(wú)形的刺激和動(dòng)力。

被拒之電視舞臺(tái)門外的大量快男選手渴望新舞臺(tái)和新機(jī)遇。僅僅金鷹網(wǎng)承辦的網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)而言，就有10000參賽用戶上傳了參賽視頻，完全可以把這些用戶引導(dǎo)為新活動(dòng)的參與者。

2. 沒(méi)有超女的2007，對(duì)于有夢(mèng)和愛(ài)秀的音樂(lè)女生來(lái)說(shuō) ，是遺憾也是失落。通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，為她們搭建一個(gè)夢(mèng)想的舞臺(tái)和造星的工廠，讓她們有機(jī)會(huì)去觸摸自己的音樂(lè)理想。

3. 可聯(lián)合其他視頻網(wǎng)站共同推廣。 4. 特別備注：活動(dòng)參與者男女不限。

如果太麥處于市場(chǎng)考慮，或者冠名商有特別要求，可以只選男生或只選女生。 ◆活動(dòng)品質(zhì)保證： 1. 用太麥的音樂(lè)機(jī)構(gòu)影響力和湖南衛(wèi)視及金鷹網(wǎng)的平臺(tái)影響力，吸引真正喜愛(ài)唱歌并有發(fā)展實(shí)力的選手參與比賽提高賽事水平。

2. 太麥專業(yè)音樂(lè)評(píng)審+市場(chǎng)把握、湖南衛(wèi)視及金鷹網(wǎng)媒體炒作+造星經(jīng)驗(yàn)，保證在活動(dòng)過(guò)程中挖掘出有潛質(zhì)的新人，推向市場(chǎng)。 活動(dòng)主題 一句話：秀出自己，點(diǎn)燃自己的音樂(lè)夢(mèng)！ 活動(dòng)亮點(diǎn) ●亮點(diǎn)一：概念創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)放大電視娛樂(lè)焦點(diǎn) 打造2007最具影響力的網(wǎng)絡(luò)文化娛樂(lè)事件，搭建優(yōu)質(zhì)偶像的首席海選網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，延續(xù)“超女”輝煌，升級(jí)“快樂(lè)”品牌，制造全新“超級(jí)偶像”。

●亮點(diǎn)二：賽制創(chuàng)新，最大化蔓延口碑傳播 網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、視頻上傳、音樂(lè)日志、寫真相冊(cè)，全方位展示選手才能，24小時(shí)全天候接受評(píng)委遠(yuǎn)程評(píng)審、網(wǎng)友投票，參賽全透明公開(kāi)化。 ●亮點(diǎn)三：超強(qiáng)互動(dòng)，播客大比拼，揭示造星大幕后 用互聯(lián)網(wǎng)的方式舉辦互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，博客承載選手成長(zhǎng)過(guò)程，清晰見(jiàn)證造星過(guò)程，揭示造星幕后。

（最后8進(jìn)3，完全用互聯(lián)網(wǎng)方式，用博客秀的方式?jīng)Q出。） 選手定位： 1. 快樂(lè)、陽(yáng)光、健康； 2. 有扎實(shí)的樂(lè)理基礎(chǔ)和生動(dòng)豐富的音樂(lè)表現(xiàn)力（原創(chuàng)歌手型）； 3. 聲線特殊，音域、音質(zhì)、音色出眾、舞蹈特長(zhǎng)（潛質(zhì)歌手型）； 4. 聲音條件優(yōu)越，外型出眾，具巨大包裝潛質(zhì)（準(zhǔn)明星型）。

選拔方式： 1.報(bào)名：網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，全國(guó)招募 2.評(píng)比：視頻上傳、在線錄制、視頻展示、空間表達(dá)、自由組合、全面互動(dòng) 3.評(píng)定：全民網(wǎng)絡(luò)投票、明星評(píng)委重重選拔 參賽條件： 1.14歲以上的中國(guó)公民 2.愛(ài)唱歌、想唱歌、會(huì)唱歌的均可以報(bào)名參賽 活動(dòng)時(shí)間： 2007年8月1日—11月20日（初定）（全程約88天） 參與方法： 第一步：注冊(cè)成為金鷹網(wǎng)個(gè)人空間用戶。（要開(kāi)放成51.com的注冊(cè)用戶也可以。

這個(gè)是商務(wù)溝通的重點(diǎn)?。。? 第二步：登陸個(gè)人空間，發(fā)布報(bào)名日志及5張照片，通過(guò)審核后獲得參賽資格，成為正式參賽用戶。 第三步：上傳參賽視頻文件或在線錄制參賽視頻，作品經(jīng)主辦方審核后正式發(fā)布。

第四步：參賽選手登陸個(gè)人空間，更新及管理自己的音樂(lè)視頻、個(gè)人像片、日志、論壇發(fā)帖、粉絲互動(dòng)等（均可考慮成為評(píng)比因素），接受評(píng)委遠(yuǎn)程點(diǎn)評(píng)及網(wǎng)友投票。 第五步：經(jīng)過(guò)晉級(jí)賽選拔，進(jìn)入全國(guó)總決選，實(shí)現(xiàn)自己的音樂(lè)夢(mèng)想和家庭夢(mèng)想。

賽程示意簡(jiǎn)圖： 備注：1.考慮男女混合比賽，晉級(jí)名額的男女比例為1:1; 2.8進(jìn)3打破男女比例平衡，完全由票數(shù)決定。 賽程詳解： ●報(bào)名（30天） 通過(guò)報(bào)名審核后，獲得專門的參賽頁(yè)面。

1.上傳音樂(lè)視頻和其他才藝視頻，全面展現(xiàn)音樂(lè)才華。 2.更新日志、相冊(cè)、論壇頂帖，提高人氣。

●100強(qiáng)產(chǎn)生（15天） 產(chǎn)生原則：網(wǎng)友投票前100名 ●20強(qiáng)（18天） 決定因素：評(píng)委團(tuán)意見(jiàn)（16名）+網(wǎng)絡(luò)投票（4名） 評(píng)委構(gòu)成：太麥音樂(lè)總監(jiān)、歌手2位、著名電視人、超女/快男總導(dǎo)演 比賽規(guī)則：由太麥音樂(lè)總監(jiān)及其團(tuán)隊(duì)制定30首歌曲榜單，分難中易各10首。由100強(qiáng)選手自行選擇演唱哪一首。

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成上傳。 1.由評(píng)審團(tuán)從100名選手中挑出16位晉級(jí)，不定期公布名單。

被評(píng)委評(píng)出的選手直接從排名中剔除。 2.連續(xù)兩周，根據(jù)人氣，每周的周冠軍直接晉級(jí)，， 100強(qiáng)選手直到結(jié)果揭曉的最后一天才會(huì)放棄期待。

●20進(jìn)8(5天) 決定因素：網(wǎng)友投票 決定因素：評(píng)委團(tuán)意見(jiàn) 評(píng)委構(gòu)成：太麥音樂(lè)總監(jiān)、歌手2位、著名電視人、超女/快男總導(dǎo)演 比賽規(guī)則：20名選手需要落地比賽，集中在長(zhǎng)沙或北京，接受評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)。 第一環(huán)節(jié)：清唱。

20進(jìn)14 第二環(huán)節(jié)：帶伴奏演唱。14進(jìn)8 全程網(wǎng)絡(luò)直播。

●8進(jìn)3(20天) 決定因素：網(wǎng)友投票 說(shuō) 明： 主辦方安排8強(qiáng)選手集中北京接受形體、演唱、舞蹈、造型、心理、臺(tái)風(fēng)、氣息、媒體應(yīng)對(duì)等集中培訓(xùn)，由專家團(tuán)隊(duì)將在集訓(xùn)期間對(duì)選手進(jìn)行全程指導(dǎo)。期間金鷹網(wǎng)將全程跟拍，并以選手為單位剪輯成視頻短片按每天一個(gè)主題的賽制上傳到選手參賽空間；同時(shí)選手將被要求在播客秀期間運(yùn)用手機(jī)、攝像頭按照集訓(xùn)主題自編自拍視頻短片上傳至參賽空間。

專家團(tuán)隊(duì)：①形體訓(xùn)練 ②造型設(shè)計(jì) ③太麥企宣室 ④聲樂(lè)培訓(xùn) ⑤氣息培訓(xùn) ⑥舞蹈培訓(xùn) ⑦心理測(cè)試 ⑧錄音棚 ⑨學(xué)校、廣場(chǎng)等實(shí)戰(zhàn)演唱 博客秀視頻內(nèi)容為：選手每天2段展示視頻+每周三段演唱視頻。 1.每位選手每天2段視頻： 官方視頻：展現(xiàn)選手在培訓(xùn)中的表現(xiàn)及適應(yīng)能力 個(gè)人視頻：表選選手在培訓(xùn)中的心態(tài)和個(gè)性特點(diǎn) 2.每2天推出選手的演唱視頻，。

2.求求求廣告策劃作業(yè),為校園展會(huì)做廣告策劃,廣告訴求策略、廣告表

你的提問(wèn)有些模糊，所以只能給你一些思路上的建議校園展會(huì)，受眾面是學(xué)生，學(xué)生可以包裝為未來(lái)的社會(huì)主力消費(fèi)人群，且對(duì)品牌和新生事物的接受程度和意愿較高，所以，品牌先期針對(duì)學(xué)生推廣，可以搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得認(rèn)知，這就是針對(duì)廣告商的訴求策略；廣告表現(xiàn)方面：展會(huì)方面的視覺(jué)，主要是背景板，易拉寶，單頁(yè)等等，以平面為主，所以，廣告表現(xiàn)的創(chuàng)意也要以平面廣告結(jié)合文案的方式去創(chuàng)作廣告媒介方面：這方面，你可以拿出一些展會(huì)資源，去和其他的媒體做交換，比如拿出一個(gè)易拉寶資源置換一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體，給你們展會(huì)做互聯(lián)網(wǎng)線上直播，這樣下來(lái)，你們展會(huì)的資源就會(huì)更豐富，不僅僅局限于線下，如果你們想做招商或者想擴(kuò)大影響，那么，通過(guò)資源置換的方式，是一個(gè)幾乎無(wú)成本又很容易執(zhí)行的事，前提，是你們的展會(huì)，有足夠的影響力，才有媒體愿意置換。

3.廣告學(xué)作業(yè)（二選一）：1.廣告策劃 2.某品牌廣告策略分析

一句廣告語(yǔ) 晚上好”能給蒙牛帶來(lái)什么？ 在談?wù)摗巴砩虾谩敝?，我們先看一下幾則廣告案例。

1、“早上喝一瓶，精神一上午”。這是娃哈哈為“營(yíng)養(yǎng)快線”量身定做的廣告，同時(shí)也是公司首次為奶制品大做而特做的廣告。

但它實(shí)際定位就是“早餐奶”。 2、伊犁自牽手奧運(yùn)后，更是在乳品上作足了文章，尤其是在早餐奶上面。

廣告中，伴隨著優(yōu)美的音樂(lè)，唱出了“伊犁早餐奶、、、讓每個(gè)早上夠陽(yáng)光”。三月份更是加大力度，聘請(qǐng)劉翔做形象代言人，并在央視黃金時(shí)間連續(xù)播放。

3、維維公司也不甘示弱，也要在早餐奶這個(gè)市場(chǎng)切一塊蛋糕，但切入點(diǎn)在營(yíng)養(yǎng)成分上，“添加了雞蛋、麥片、、、營(yíng)養(yǎng)更充分”。 “晚上好”就是大家都在為“早餐奶”爭(zhēng)的頭破血流的時(shí)候推出來(lái)的。

而“晚上好”的推出方式，蒙牛仍然采用他們慣用的“迂回戰(zhàn)術(shù)”。創(chuàng)業(yè)初期，蒙牛甘做第二、甘愿為大家做廣告，“草原上升起了伊犁、河套、、、蒙?！保瑸榇蠹遗?zhēng)創(chuàng)“乳都”等等。

現(xiàn)實(shí)中這樣的例子也是很多的。馮小剛，在大家都扛著大包小包去爭(zhēng)奪什么獎(jiǎng)的時(shí)候，他急了，用他自己的話說(shuō)，“不和你們玩了”。

另辟一條道路，搞起了賀歲片。從《甲方乙方》《手機(jī)》《天下無(wú)賊》等，到他的《夜宴》。

他成功了，“賀歲片大王” “票房大王”等一沓頭銜。蒙牛就是這樣：不和你們“刺刀見(jiàn)紅”，自己做個(gè)蛋糕—“晚上好”，自己慢慢享用。

如果說(shuō)“酸酸乳 ”是蒙牛牽手超級(jí)女聲造勢(shì)“造”出來(lái)的，而“晚上好”是一步一步“做”出來(lái)的。 一、廣告定位 廣告是為銷售造勢(shì)的。

腦白金當(dāng)初銷售如此火爆與它的“送禮”定位密不可分?！巴砩虾谩币睬〉胶锰幍剡M(jìn)行了定位。

（1） 廣告語(yǔ)平鋪直敘：晚上喝“晚上好”奶。這樣，使得消費(fèi)群體從兒童到老人：如果晚上喝奶就是“晚上好”。

“晚上好”成為晚上喝奶的代名詞。就像采樂(lè)是去屑的代名詞，“去屑就是采樂(lè)”一樣。

（2） 廣告投放時(shí)間：“晚上好”的廣告，全部集中在晚上六點(diǎn)鐘以后。晚上天氣預(yù)報(bào)后，焦點(diǎn)訪談前，這一次最為關(guān)鍵。

這段時(shí)間，最抓人的眼球，也和“晚上好”正好吻合。廣告集中，也給公司節(jié)約了大量的廣告費(fèi)用。

（3） 平面廣告?！巴砩虾谩睕](méi)有過(guò)多的平面廣告，只是在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行了訴求：一個(gè)時(shí)鐘，表針指向九點(diǎn)，這和產(chǎn)品的定位正好吻合。

而這些平面設(shè)計(jì)，色調(diào)也大膽采用藍(lán)色為基準(zhǔn)，也符合當(dāng)前的流行趨勢(shì)，如三精廣告“藍(lán)瓶的”、洋河酒“藍(lán)色經(jīng)典”等。 （4） “拔了籮卜帶了泥”。

在為“晚上好”宣傳的同時(shí)，沒(méi)有忘記他們的“早餐奶”：“早上喝早餐奶，早晚搭檔更健康”，一箭雙雕，形成了兩個(gè)產(chǎn)品的互動(dòng)作用。這方面，蒙牛在操作“酸酸乳”的時(shí)候，“酸酸乳”和湖南衛(wèi)視的合作，更是發(fā)揮到了淋漓極致的效果。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的好與壞，直接影響著產(chǎn)品的銷售。黃金搭檔的廣告：送給你、送給我、送給她等等到處送。

但它的產(chǎn)品只有一個(gè)，這不能不影響它的銷量。而“晚上好”在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，既簡(jiǎn)單又有針對(duì)性。

（1） 按營(yíng)養(yǎng)分：成長(zhǎng)型和營(yíng)養(yǎng)型。成長(zhǎng)型適宜兒童及正在成長(zhǎng)的人，其重點(diǎn)是兒童，這在廣告片中也是這樣體現(xiàn)的。

營(yíng)養(yǎng)型是重點(diǎn)挖掘一些新的消費(fèi)者：中年人和老年人，他們注重的是營(yíng)養(yǎng)和健康。 （2） 按包裝分：250g*16袋和250g*24盒。

這兩種包裝，在銷售過(guò)程中是可以互補(bǔ)的。袋裝適宜家庭消費(fèi)，盒裝便于攜帶，適宜終端零售。

三、銷售戰(zhàn)略 “晚上好”的銷售，始終貫穿著一個(gè)原則：整合渠道資源、高價(jià)位高促銷。 （1）、250g*16包：這個(gè)產(chǎn)品零售終端在32元/件，它高出同一規(guī)格的早餐奶大約三四元。

250g*24盒 ：這個(gè)產(chǎn)品零售價(jià)60元/件，比同一規(guī)格的早餐奶，同樣也高出大約三四元。 （2）、在這樣高價(jià)位下，是它高額的促銷：以2月25號(hào)鄭州SD的K/A市場(chǎng)為例，250g*16袋零售價(jià)32元/件，贈(zèng)兩袋。

250g*24盒零售價(jià)60元/件，贈(zèng)兩盒早餐奶。 但促銷后，仍然比同類產(chǎn)品早餐奶大約高出八角到一元左右。

這樣既滿足了消費(fèi)者，又滿足了企業(yè)的利潤(rùn)。 （3）、在銷售過(guò)程中，所有產(chǎn)品要以“晚上好”為重心。

如：柜臺(tái)陳列“晚上好”是第一位，促銷人員在介紹時(shí)，“晚上好”仍然是第一。 案例 前幾天在上海，我和幾個(gè)朋友到一個(gè)超市，當(dāng)我們走到擺放奶品柜臺(tái)前，馬上有幾名促銷員給你介紹，其中蒙牛的促銷員是這樣說(shuō)的，“老板買奶嗎？其實(shí)人們工作一天，耗費(fèi)了大量精力，晚上更需要補(bǔ)充。

“晚上好 ”就是根據(jù)人的這個(gè)規(guī)律，研究出來(lái)的產(chǎn)品，最大特點(diǎn)是吸收更充分。要不你買一件試試，還有促銷、、、、?！?/p>

（4）、“晚上好”這個(gè)產(chǎn)品，從產(chǎn)品走出倉(cāng)庫(kù)，到走向市場(chǎng)各個(gè)角落，充其量不到七天時(shí)間，這個(gè)速度幾乎和娃哈哈速度不分伯仲了。 對(duì)于“晚上好”的營(yíng)銷策略，上面簡(jiǎn)單敘述，只供我們參考。

最后，筆者對(duì)“晚上好”提一些 不是建議的建議：現(xiàn)在，只有蒙牛自己在“晚上好”這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行拼搏，但不免“孤掌難鳴”。從古至今，高利潤(rùn)后面，是高風(fēng)險(xiǎn)。

再則，當(dāng)年旭日升想自己吃掉“冰茶”，但卻被“冰茶”吃了，這是一個(gè)很好教材，也希望“晚上好”多從中吸收一些教訓(xùn)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方案模板

原發(fā)布者：微力設(shè)計(jì)

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文篇一：營(yíng)銷策劃書范文營(yíng)銷計(jì)劃書20XX-05-3115:06一、計(jì)劃概要1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二、營(yíng)銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20XX年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處