復(fù)盤 :1024程序員節(jié)做了個變裝活動，3天吸粉10萬！

本文是小程序“五險一金工具”在10月24日“程序員節(jié)”當(dāng)天做的線上活動復(fù)盤，由活動策劃者撰寫?；顒幽繕?biāo)是拉新3萬，實際完成10萬。

1、什么是“五險一金工具”

方便用戶方便快捷地查詢公積金/社保，提取/代繳公積金的小程序工具。

2、我們?yōu)槭裁匆?024做程序員變裝這個活動

1) 公積金查詢的用戶是25-40歲的職場人士，而1024程序員活動的目標(biāo)對象與查詢公積金的用戶畫像相匹配。

2) 蹭1024程序員活動熱點(diǎn)。

隨著節(jié)日的到來，微信指數(shù)日環(huán)比增長了644.05%，要抓住這波增長紅利。

3) 蹭網(wǎng)上吐槽互聯(lián)網(wǎng)穿衣指南的熱點(diǎn)。

嚇腦濕公眾號的《互聯(lián)網(wǎng)公司時尚穿搭指南》引爆朋友圈，閱讀數(shù)10萬+，點(diǎn)贊20656。

3、 1024活動的目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果

首先我們要明確活動目標(biāo)，根據(jù)活動目標(biāo)來制定我們的數(shù)據(jù)指標(biāo)；根據(jù)產(chǎn)品生命周期模型，我們處于1-10的成長階段，需要進(jìn)行新用戶拉新。故我們的目標(biāo)是拉新。

3.1關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)

• 目標(biāo)：通過邀請的用戶數(shù)達(dá)到3萬

• 實際：通過邀請的用戶數(shù)達(dá)到10萬

3.2過程數(shù)據(jù)指標(biāo)

4、活動方案設(shè)計

主要講解我們?nèi)绾卧O(shè)計一個裂變活動。

4.1 1024程序員活動玩法概述

4.1.1 目標(biāo)用戶

25-40歲職場人士，主要用戶為程序員，次要用戶為程序員身邊的設(shè)計/產(chǎn)品/..

4.1.2活動玩法

【參與動機(jī)】

由于網(wǎng)上對程序員的印象是木訥、呆板、衣品不好...，而程序員內(nèi)心是不服的，活動利用廣大程序員想要擊破外部對自己的誤解的心理，設(shè)計了一個程序員換裝游戲，以期在互聯(lián)網(wǎng)圈引起討論轉(zhuǎn)發(fā)。

【活動流程】

用戶通過活動頁掃碼/直接打開“五險一金工具”參加活動——設(shè)計自己心中的程序員形象——發(fā)送朋友圈以證明自己一點(diǎn)不土/給身邊的程序員設(shè)計——發(fā)送查詢公積金消息。

【活動亮點(diǎn)】

1. 迎合所有人的表達(dá)欲望，誰都可以用小程序變裝活動畫出自己心目中的程序員形象；

2. 使用時下最流行的像素風(fēng)進(jìn)行設(shè)計，超級瑪麗元素+復(fù)古蒸汽波色調(diào)，覆蓋范圍廣，能更易在眾多手繪風(fēng)游戲中脫穎而出；

3. 用特殊道具解鎖進(jìn)行分享；

4. 游戲受眾與公積金目標(biāo)用戶不謀而合。

【活動玩法】

程序員可以通過性別+頭發(fā)+衣服+褲子+鞋+道具給自己設(shè)計形象，程序員以外的人可以給周圍的人設(shè)計形象；通過分享給朋友授權(quán)解鎖得到特殊道具紅桃公主。

根據(jù)大家選擇的道具計算出分值，根據(jù)分值自動判斷你屬于哪種類型和隨機(jī)的一個文案，引導(dǎo)用戶傳播。

4.2  3天獲取十萬用戶的秘密

4.2.1 研究市面上裂變活動的結(jié)果

我們研究市場上比較火的100+個活動總結(jié)出裂變活動火的核心六大因素和8大裂變常見玩法。

活動要裂變，最重要的裂變因素是裂變誘餌（影響推薦人轉(zhuǎn)化率），下面詳細(xì)講解。

裂變六大因素

 九大常見裂變活動玩法

 常見誘變誘餌總結(jié)

 

根據(jù)常見誘變誘餌思考我們的活動-1024程序員變裝活動引爆點(diǎn)。

我們主要靠A99種隨意創(chuàng)造程序員形象的像素風(fēng)設(shè)計（有程序員眾包平臺抄襲我們），俏皮的文案（看到朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文案有趣）以及魔性的背景音樂（朋友圈吐槽音樂）裂變成功的。

4.3 利用BJ Fogg模型完善腦中碎片創(chuàng)意

我們將詳細(xì)講解BJ Fogg中的動力、能力和觸發(fā)。

4.3.1 動力的定義與舉例

動力的影響因素可以參見游戲化核心驅(qū)動力模型，活動方案里八大因素在活動方案里占比越多，裂變效果越好，分享率和裂變系數(shù)越大。

 
游戲化八大核心驅(qū)動力模型

 

• 使命：利他。

• 成就（攀比/挑戰(zhàn)）：我們?nèi)〉眠M(jìn)展、學(xué)習(xí)技能、掌握精通和克服挑戰(zhàn)的內(nèi)在驅(qū)動力?！疤魬?zhàn)”尤為重要。

• EG：等級制度/勛章制度（PBL系統(tǒng)）。

eg：王者榮耀群排名/2018淘寶雙十一組隊PK。

• 創(chuàng)造（UGC）：驅(qū)動玩家全身心投入創(chuàng)造性的過程，不斷找出新事物，并嘗試不同組合。人們不僅需要表達(dá)創(chuàng)造力的途經(jīng)，還要能看到創(chuàng)造的結(jié)果，獲得反饋并及時調(diào)整。

 eg：網(wǎng)易睡姿大比拼，用戶創(chuàng)造各種污圖分享

• 擁有（貪婪）：免費(fèi)吃外賣/免費(fèi)打車..各種占便宜。

eg：美團(tuán)1分錢打車活動/集碎片。

• 社交：激勵人們的所有社交因素的集合體，包括師徒關(guān)系、社會認(rèn)同、社交反饋、伙伴關(guān)系、甚至是嫉妒和競爭。

eg：網(wǎng)易戲精課程分銷

• 未知（好奇/窺探）：人們會因為不知道接下來會發(fā)生什么就一直被吸引。

好奇彩蛋/隨機(jī)抽獎的概率/翻倍卡/隱藏道具/未知神秘禮物/沒見過的活動形式

• 窺探：匿名信箱/測測兩個人了解程度。

• 稀缺：想要獲取個別東西不一定是真的想要，只因為太罕見或者不易得到。

第一名只有一個，獎品只有5個

eg：內(nèi)測名額有限，限時領(lǐng)賽季皮膚。

• 逃避（虧損）：

eg：特別優(yōu)惠，限時搶購。

各種組合玩法：

小程序【keep打卡助手】圍繞健身社群的運(yùn)動同伴環(huán)境需求而設(shè)計，用戶可點(diǎn)擊小程序首頁的“運(yùn)動打卡群”或“跑步打卡群”，創(chuàng)建相關(guān)群組。隨后可以邀請群友加入小程序，嘗試社群力量，共同沖擊排行榜首位。

4.3.2 1024程序員變裝活動動力分析

4.3.3 能力設(shè)計

能力設(shè)計主要取決于產(chǎn)品路徑設(shè)計單一，流程簡單易懂。

5、活動執(zhí)行

5.1活動設(shè)計階段

5.1.1 設(shè)計工作

? 前期調(diào)研

設(shè)計：如何低成本快速完成99個衣服+褲子+道具的設(shè)計像素風(fēng)。

方案確定：衣服用PIEXMASH，頭像用Ps描（突然間心疼設(shè)計1s）。

? 做好海報A/B test工作

核心：把海報內(nèi)容打碎了進(jìn)行A/B test。

 

? 高模板海報特點(diǎn)

• 二維碼一定要顯眼

• 覆蓋搜索關(guān)鍵詞

• 海報元素一定要拆解進(jìn)行A/B TEST優(yōu)化

• 海報文案一定要簡潔

5.1.2 運(yùn)營工作

? 根據(jù)目標(biāo)用戶選擇投放渠道

? 提前根據(jù)渠道特性造話題搞氣氛

5.2 MVP測試

總共活動設(shè)計+開發(fā)才3天，缺少了MVP測試，也導(dǎo)致了保存形象轉(zhuǎn)化率偏低。

5.3預(yù)熱

距離活動只有3天，所以這塊我們?nèi)笔Я?。?！?/p>

不過與利益驅(qū)動裂變預(yù)熱比較，以創(chuàng)意驅(qū)動的裂變這塊沒那么重要。

5.4 活動進(jìn)行

活動已經(jīng)開始了，產(chǎn)品經(jīng)理要根據(jù)數(shù)據(jù)情況不斷優(yōu)化打磨，產(chǎn)品運(yùn)營要做好話題制造工作，持續(xù)給活動帶來流量。

5.4.1 觀察核心漏斗數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化

 

? 發(fā)現(xiàn)問題：

朋友反饋：蘋果6手機(jī)保存形象按鈕看不見，故我們看不同像素比的漏斗轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)：像素比寬360以下占比為58%（占大部分用戶） ，轉(zhuǎn)化率僅為為60%。

  

故我們優(yōu)化保存形象按鈕。

策略：保存形象按鈕上移。

未優(yōu)化前 VS 優(yōu)化后：保存形象按鈕轉(zhuǎn)化率提高16.52%從（60.59%提高到77.11%）。

備注：漏斗設(shè)置的方法。

? 由于時間緊埋的坑，可以直接保存相冊分享而不是以前那樣，需要先截圖再分享。

原因：測試類的活動大家已經(jīng)養(yǎng)成保存圖片分享的習(xí)慣。

未優(yōu)化前vs 優(yōu)化后：分享按鈕轉(zhuǎn)化率提高9.48%從（30.11%提高到39.59%）。

裂變等級也從平均3級提升到6級。

5.4.2 時刻觀察是否達(dá)到PV500萬以免被封

下面講三個防封技巧：

1) 消息通知隨時取消；

2) 隱藏詳情頁分享相關(guān)的按鈕；

3)準(zhǔn)備好小程序矩陣，一個被封立刻換一個跳轉(zhuǎn)。

5.4.3 不斷優(yōu)化渠道

看哪個渠道引流效果好，加大對這個渠道的精力投入，搞氛圍。

6、用1024程序員變裝活動設(shè)計的我們組形象

7、歡迎大家掃碼體驗1024程序員變裝活動