案例拆解：《跟小賢學(xué)運(yùn)營》技能課

這是公眾號的內(nèi)容欄目：案例拆解，每天通過一個(gè)教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉(zhuǎn)化、留存、轉(zhuǎn)介紹的運(yùn)營增長玩法。

今天的案例來自，往期案例拆解活動(dòng)優(yōu)秀選手王魚，帶來的案例拆解是，《跟小賢學(xué)運(yùn)營》技能課，enjoy~

一、拆解案例

跟小賢學(xué)運(yùn)營

二、案例背景

這個(gè)是“運(yùn)營研究社”的一個(gè)出品的0-2歲運(yùn)營人9.9元的低價(jià)向高價(jià)的轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營課程，是一個(gè)長期存在的低價(jià)課程。課程包括4天精華課程+5天的社群服務(wù)+營長督學(xué)指導(dǎo)+百元其他福利。由運(yùn)營研究社創(chuàng)始人小賢老師親自授課，主打運(yùn)營核心技能的提升。

三、案例拆解

1.渠道:

現(xiàn)在看到其主要是公眾號渠道，外加朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)

1.“運(yùn)營研究社”訂閱號、服務(wù)號關(guān)注自動(dòng)回復(fù)超鏈接

2.“運(yùn)營研究社”訂閱號、服務(wù)號菜單欄

3.“運(yùn)營研究社”訂閱號的推文詞次條

4.朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，在公眾號里沒有看到生成海報(bào)入口，但是看到了有人在社群、朋友圈的專屬海報(bào)。

渠道展示

2.購買路徑體驗(yàn)

通過小鵝通進(jìn)行購買，路徑非常簡單清晰，沒有任何拼團(tuán)或者分銷提示。主要的精華課程精華課程也在小鵝通上完成。

清晰無套路的路徑

購買路徑展示

3.關(guān)注公眾號自動(dòng)回復(fù)拆解

1）訂閱號主要有三部分構(gòu)成，第一部分是歡迎詞，包含你是第幾個(gè)關(guān)注此公眾號耳朵，營造專屬感和吸引注意力。第二部分是對低價(jià)課的一個(gè)引流文案，第三部分是一個(gè)超鏈接。整體結(jié)構(gòu)非常清晰，沒有過多冗雜。

2）服務(wù)號的關(guān)注自動(dòng)回復(fù)就比較長一些，主要有5部分組成。除了訂閱號中的三部分外，還包括其他高階課程的介紹文案和兩本實(shí)體書的購買路徑介紹。這主要是服務(wù)號承擔(dān)更多的職責(zé)。

4.微信推文的拆解

1）關(guān)于這個(gè)課程的微信推文長期存在于每日推文的次條或者第三條。

2）文章的標(biāo)題是《0-2歲運(yùn)營的技能提升課來啦，限量100名》，突出目標(biāo)人群，以及限量，營造緊迫感。

3）文章內(nèi)容由5部分組成。第一步部分是直接由情景導(dǎo)入，緊接著就推出課程介紹以及購買二維碼。第二部分是課程可以帶來的價(jià)值和詳情介紹，從認(rèn)知、成長、環(huán)境等幾個(gè)角度入手。第三部分是用戶好評展示。第四部分是適合人員，第五部分是報(bào)名須知。

整篇推文，在多個(gè)地方給出報(bào)名二維碼，對用戶購買非常友好。既戳到用戶的痛點(diǎn)“工作就像打雜、沒有前景、沒有方向、迷茫”，又給與解決方案“需要打破認(rèn)知，重新構(gòu)建運(yùn)營體系。接著往期學(xué)員現(xiàn)身說法，案例例證。并且推出課程服務(wù)、限時(shí)特價(jià)、名額有限等等承諾措施，降低用戶的決策門檻。

可以說是一篇完成度極高的推廣文案了。

5.海報(bào)拆解

雖然在沒有找到推廣海報(bào)的宣傳端口，但是還是見到了圈內(nèi)人用專屬海報(bào)對這個(gè)課程進(jìn)行宣傳，說明可能有內(nèi)部通道。這種利用僅限圈內(nèi)人發(fā)熱宣傳手段，保證了用戶的高精準(zhǔn)性，但是也在很大程度上導(dǎo)致引流人數(shù)有限。

下面按照海報(bào)的六要素對海報(bào)文案進(jìn)行拆解。限量100名額讓用戶同時(shí)有損失規(guī)避和稀缺感，從而引導(dǎo)用戶快速下單。突出權(quán)威性，陳維賢作為運(yùn)營研究社的創(chuàng)始人背書。承諾將會學(xué)習(xí)到：5天提升運(yùn)營4大核心技能、個(gè)人成長方案、高手伴學(xué)和課程福利。

海報(bào)拆解展示

四、亮點(diǎn)以及可復(fù)制的點(diǎn)

1）對于微信推文的寫作結(jié)構(gòu)，內(nèi)容組成是可以學(xué)習(xí)的點(diǎn)，包括直戳痛點(diǎn)，給與解決方案、用戶證明、服務(wù)承諾等等。

2)對于海報(bào)內(nèi)容的制作也有很多值得學(xué)習(xí)的地方，按照海報(bào)制作的六要素去制作。

3)購買過程，沒有很多的營銷套路，對于現(xiàn)在各種分銷、團(tuán)購層出不窮的當(dāng)下，反而有更好的體驗(yàn)。

五、可以優(yōu)化的點(diǎn)

1）添加助教的個(gè)人微信后，舉例開營還有兩天的時(shí)間，在這期間助教除了添加微信的自動(dòng)回復(fù)之外，沒有給與其他任何回復(fù)。也沒有對于這兩天的學(xué)習(xí)做出任何安排，建議可以先安排一下簡單的學(xué)習(xí)任務(wù)，并且和學(xué)員提前有交流，有了解。

2）擴(kuò)充其他的引流渠道，作為一個(gè)長期活動(dòng)，并且把公眾號作為主要的陣地，長此以往，公眾號的精準(zhǔn)用戶肯定會被一遍遍打擾和篩選。作為一個(gè)低價(jià)的訓(xùn)練營，大量的引流是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。但是可能是其內(nèi)部的人員配置，無法承擔(dān)起如此大的流量。

往期精彩回顧

1、10600字梳理訓(xùn)練營SOP服務(wù)流程、成交細(xì)節(jié)、產(chǎn)品搭建

2、案例拆解：4400字斑馬AI課增長體系拆解

3、在線教育圈最全運(yùn)營學(xué)習(xí)全庫

4、在線教育圈最新335個(gè)增長案例拆解.doc

5、2手抓+3個(gè)心法，轉(zhuǎn)化率提升50%訓(xùn)練營實(shí)戰(zhàn)打法

6、假期延長莫慌！在線教育運(yùn)營都在看的66篇精華打包給你（建議收藏）