案例拆解： 武志紅心理投射測試免費領(lǐng)

這是公眾號的內(nèi)容欄目：案例拆解，每天通過一個教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉(zhuǎn)化、留存、轉(zhuǎn)介紹的運營增長玩法。

今天的案例來自，往期案例拆解活動優(yōu)秀選手李吉忠，帶來的案例拆解是，武志紅心理投射測試免費領(lǐng)，enjoy~

【案例名稱】

武志紅心理投射測試免費領(lǐng)

【拆解背景】

武志紅，出生于河北，是一名心理咨詢師作家。畢業(yè)于北京大學(xué)心理系，2001年畢業(yè)于北京大學(xué)臨床心理學(xué)專業(yè)碩士，導(dǎo)師是國內(nèi)著名的心理治療學(xué)家錢銘怡。

因為我們要做的一個平臺就是和心理療愈有關(guān)的，于是在第二次瀏覽了松月提供的案例庫以后就選了這個案例進行拆解，體驗的同時也看看同行在怎么玩。

【案例路徑】

• 整體路徑

我是通過

https://mp.weixin.qq.com/s/b0zmWJXB6eaPBH9eykWuDw

這個鏈接訪問的武志紅的公眾號文章。

通過掃描該文章中的二維碼在幾個公眾號之間跳轉(zhuǎn)了幾次完成了：免費領(lǐng)取--下載APP--用微信登錄APP-進行測試，整個過程中沒有加微信、沒有進群，目標(biāo)直指下載APP，然后用微信號登錄。

• 免費領(lǐng)取路徑

領(lǐng)取的動作是在武志紅、武志紅讀書會、看見心理這3個公眾號上進行跳轉(zhuǎn)完成的，完成免費領(lǐng)取后就啟動了下載武志紅APP的動作。

• 打開APP進行測試

完成APP的下載和安裝后打開APP，馬上提示進行心理測試（有用戶還沒有登錄，由此可以判定當(dāng)前時段新用戶都是通過測試引流來的），選擇立即查看提示要用微信登錄，并給出了你無法拒絕的理由：以便同步您微信上已擁有的課程/評測/咨詢。

【產(chǎn)品亮點及可復(fù)用的點】

本案例思路清晰，就是先用公眾號文章抓住用戶注意力，選出哪些對心理療愈有興趣的潛在用戶，然后轉(zhuǎn)化到APP承載的私域池中，這樣就可以反復(fù)進行需求挖掘了。

同時，公眾號文章的標(biāo)題和首圖都可以很好的抓住潛在用戶的注意力，“12張圖，看穿你的內(nèi)心世界”12個字已經(jīng)很形象的說清楚如何測試了，首圖采用黑色背景中雙手抱著一個瓶子，燈光照在上去，一會兒全黑，一會兒泛著熒光，透著神秘感。

以上3點我覺得都很值得復(fù)用。

【待優(yōu)化】

在免費領(lǐng)取測試過程中至少在3個公眾號上進行了跳轉(zhuǎn)，其中一跳感覺出現(xiàn)了紕漏，如下圖所示，第2步和第4步其實是同一頁的兩個狀態(tài)，但中間插入了另外一個公眾號的頁面，于是感覺有些詭異，不知是有意為之還是確實是個小bug。

【個人思考】

本案例為我們以后上APP如何將用戶引入APP提供了一個參考，但是感覺既然是做了一次用戶狀態(tài)的轉(zhuǎn)化，是否可以再加一些裂變的玩法，可以充分利用每次轉(zhuǎn)化過程，畢竟配套的公眾號文章發(fā)布一次除完成轉(zhuǎn)化再帶來更多的用戶是運營方希望的。