案例拆解： 武志紅心理投射測試免費(fèi)領(lǐng)

這是公眾號的內(nèi)容欄目：案例拆解，每天通過一個教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉(zhuǎn)化、留存、轉(zhuǎn)介紹的運(yùn)營增長玩法。

今天的案例來自，往期案例拆解活動優(yōu)秀選手李吉忠，帶來的案例拆解是，武志紅心理投射測試免費(fèi)領(lǐng)，enjoy~

【案例名稱】

武志紅心理投射測試免費(fèi)領(lǐng)

【拆解背景】

武志紅，出生于河北，是一名心理咨詢師作家。畢業(yè)于北京大學(xué)心理系，2001年畢業(yè)于北京大學(xué)臨床心理學(xué)專業(yè)碩士，導(dǎo)師是國內(nèi)著名的心理治療學(xué)家錢銘怡。

因?yàn)槲覀円龅囊粋€平臺就是和心理療愈有關(guān)的，于是在第二次瀏覽了松月提供的案例庫以后就選了這個案例進(jìn)行拆解，體驗(yàn)的同時也看看同行在怎么玩。

【案例路徑】

• 整體路徑

我是通過

https://mp.weixin.qq.com/s/b0zmWJXB6eaPBH9eykWuDw

這個鏈接訪問的武志紅的公眾號文章。

通過掃描該文章中的二維碼在幾個公眾號之間跳轉(zhuǎn)了幾次完成了：免費(fèi)領(lǐng)取--下載APP--用微信登錄APP-進(jìn)行測試，整個過程中沒有加微信、沒有進(jìn)群，目標(biāo)直指下載APP，然后用微信號登錄。

• 免費(fèi)領(lǐng)取路徑

領(lǐng)取的動作是在武志紅、武志紅讀書會、看見心理這3個公眾號上進(jìn)行跳轉(zhuǎn)完成的，完成免費(fèi)領(lǐng)取后就啟動了下載武志紅APP的動作。

• 打開APP進(jìn)行測試

完成APP的下載和安裝后打開APP，馬上提示進(jìn)行心理測試（有用戶還沒有登錄，由此可以判定當(dāng)前時段新用戶都是通過測試引流來的），選擇立即查看提示要用微信登錄，并給出了你無法拒絕的理由：以便同步您微信上已擁有的課程/評測/咨詢。

【產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)】

本案例思路清晰，就是先用公眾號文章抓住用戶注意力，選出哪些對心理療愈有興趣的潛在用戶，然后轉(zhuǎn)化到APP承載的私域池中，這樣就可以反復(fù)進(jìn)行需求挖掘了。

同時，公眾號文章的標(biāo)題和首圖都可以很好的抓住潛在用戶的注意力，“12張圖，看穿你的內(nèi)心世界”12個字已經(jīng)很形象的說清楚如何測試了，首圖采用黑色背景中雙手抱著一個瓶子，燈光照在上去，一會兒全黑，一會兒泛著熒光，透著神秘感。

以上3點(diǎn)我覺得都很值得復(fù)用。

【待優(yōu)化】

在免費(fèi)領(lǐng)取測試過程中至少在3個公眾號上進(jìn)行了跳轉(zhuǎn)，其中一跳感覺出現(xiàn)了紕漏，如下圖所示，第2步和第4步其實(shí)是同一頁的兩個狀態(tài)，但中間插入了另外一個公眾號的頁面，于是感覺有些詭異，不知是有意為之還是確實(shí)是個小bug。

【個人思考】

本案例為我們以后上APP如何將用戶引入APP提供了一個參考，但是感覺既然是做了一次用戶狀態(tài)的轉(zhuǎn)化，是否可以再加一些裂變的玩法，可以充分利用每次轉(zhuǎn)化過程，畢竟配套的公眾號文章發(fā)布一次除完成轉(zhuǎn)化再帶來更多的用戶是運(yùn)營方希望的。