案例拆解：北辰青年增長(cháng)體系拆解

一、案例背景

北辰青年是全國知名的青年成長(cháng)機構，致力于促進(jìn)青年人在對話(huà)與實(shí)踐中的成長(cháng)。

目前旗下有「未來(lái)大學(xué)」、「YES GO行動(dòng)」、「全國高校社團」、「有趣人類(lèi)實(shí)驗室」等多個(gè)品牌項目， 旨在提供多元化成長(cháng)生態(tài)，帶領(lǐng)大學(xué)生與青年人一起，走出生活舒適區，完成各項有趣而充滿(mǎn)意義的挑戰。

覆蓋100多座城市的城市行動(dòng)聚集白領(lǐng)和大學(xué)生，影響力輻射全國。200多所大學(xué)的自建社團在前線(xiàn)引領(lǐng)青年行動(dòng)，更活躍地滲透入青年大學(xué)生群體中。

全國青年組織媒體矩陣，覆蓋全國2000萬(wàn)青年用戶(hù)群體。100+青年KOL站臺傳播，提高用戶(hù)的關(guān)注與互動(dòng)。北辰青年自媒體與粉絲長(cháng)期聯(lián)合行動(dòng)，專(zhuān)屬品牌號召力一呼百應。數百萬(wàn)人線(xiàn)上社群的通達能力，將所有線(xiàn)上線(xiàn)下行動(dòng)迅速通達所有自由社區成員。

二、整體商業(yè)邏輯分析

1、產(chǎn)品

北辰青年主要是幫助青少年了解自己，幫助他們“活成想要自己的模樣”。所以他們基本都是發(fā)起一些線(xiàn)下活動(dòng)，讓用戶(hù)去參與活動(dòng)，跟他們線(xiàn)下的交流，不過(guò)他們也有線(xiàn)上的活動(dòng)，基本是線(xiàn)上＋線(xiàn)下的結合。

線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)：

【1】未來(lái)大學(xué)

創(chuàng )始人宋超說(shuō)，創(chuàng )立未來(lái)大學(xué)，解決知識付費的局限性。這個(gè)“未來(lái)大學(xué)”的嘗試有三個(gè)維度：1、構建群體  2、激發(fā)行動(dòng)  3、創(chuàng )造了連接

未來(lái)大學(xué)也是每一期主題不一樣， 主要也是鍛煉大家，思考不同的問(wèn)題，表達自我的觀(guān)點(diǎn)，還有一些復盤(pán)的行動(dòng)，可以讓大家更加清楚的認識自己。

【2】有趣的人類(lèi)實(shí)驗

有趣的人類(lèi)實(shí)驗包括有：有趣的實(shí)驗室、有趣人類(lèi)說(shuō)、有趣大會(huì )等這3個(gè)項目，幫助青年人走出舒適區的品牌活動(dòng)。北辰青年已經(jīng)做到了120期，每一期的主題都不同，但是每一期主題都非常接近我們生活。

【3】YES GO行動(dòng)

YES GO  是一個(gè)戶(hù)外的活動(dòng)，通過(guò)在全國各地招募，通過(guò)把一個(gè)個(gè)不同身份的人聚集在一起，通過(guò)3個(gè)月中的5個(gè)周末的同住同吃，主題的行動(dòng)＋深度交流＋長(cháng)期陪伴，讓人與人之間產(chǎn)生更深的鏈接，彼此成為一生志同道合的摯友。

2、流量

【1】微信生態(tài)圈

• 微信公眾號

北辰青年主要是全國各地的青年，以及在各大高校的學(xué)生，涉及的范圍很廣，目前的公眾號也是50＋以上，覆蓋了全國的高校。

• 微信小程序

目前的小程序有三個(gè)：分別是北辰青年未來(lái)大學(xué)的Plus、北辰青年未來(lái)大學(xué)、北辰校園campus。

• 若干社群

發(fā)起的一些活動(dòng)建立的社群，目前北辰發(fā)起了很多場(chǎng)的活動(dòng)，建立了不少的社群。

【2】官網(wǎng)

北辰青年的官網(wǎng)詳細的介紹了北辰青年的團隊成員， 以及他他們成為這個(gè)團隊的初衷，他們的理念。關(guān)鍵詞有4個(gè)：讀書(shū)、閱人、游歷、實(shí)踐。

【3】外部的渠道

北辰青年其他也在的平臺上，抖音、知乎、今日頭條，B站、微博等，他們在這一方面做渠道還是挺多的，估計他們也想把所有的渠道都覆蓋了吧，就是做品牌的宣傳或者是宣傳他們的活動(dòng)。

3、變現

【1】訓練營(yíng)課程

應該在其他的平臺還有其他的課程訓練營(yíng)，主要也是通過(guò)免費的課程轉化為正價(jià)課。

【2】線(xiàn)下一些活動(dòng)

一些線(xiàn)下的活動(dòng)需要通過(guò)門(mén)票才可以進(jìn)場(chǎng)或者一些活動(dòng)的舉行，本身就是要交了費用才可以參與的哦。

三、活動(dòng)的拆解

下面我將通AIDASS 模型過(guò)上癮模型對北辰青年發(fā)起的有趣人類(lèi)實(shí)驗進(jìn)行拆解：

【1】注意（attention）

首先，用戶(hù)注意到這些活動(dòng)，在公眾號推文以及朋友圈的轉發(fā)，公眾號以及服務(wù)號的消息觸達，讓用戶(hù)收到消息，知道北辰青年在弄這個(gè)活動(dòng)。

建立的社群轉發(fā)了這類(lèi)活動(dòng)，激勵用戶(hù)積極參與活動(dòng)。

【2】興趣（Interesting）

有趣的人類(lèi)實(shí)驗，引起用戶(hù)的注意，經(jīng)過(guò)了解發(fā)現對這個(gè)活動(dòng)感興趣。

例如：YES GO   活動(dòng) 通過(guò)在全球招募70個(gè)人年輕人，一群多元化的人聚集在一起，一起參加各種各樣的線(xiàn)下的活動(dòng)-職場(chǎng)、創(chuàng )業(yè)心得的分享、情感分享局、生活煮見(jiàn)（飯局）等等。這次聽(tīng)起來(lái)就很有意思的活動(dòng)，讓我們這些青年人很有興趣，吸引我們的參與。

【3】欲望（Desire）

北辰青年幫助他們“活成想要自己的模樣”。青年人時(shí)常會(huì )有煩惱，迷茫，不知所措等，而來(lái)到這里能夠幫忙他們解決這些困擾，幫助他們的成長(cháng)成為自己的樣子

激起用戶(hù)參與活動(dòng)的意愿，每個(gè)人都渴望改變自我。

【4】行為（Action）

每個(gè)人都格外關(guān)注自己，當他人有涉及到自我的時(shí)候，我們都會(huì )主動(dòng)參與進(jìn)去。北辰青年的有趣人類(lèi)實(shí)驗每一期的主題，都格外的生活化，好像就是在說(shuō)自己，讓我們情不自禁地聯(lián)想到自己了，讓我們去參與這個(gè)活動(dòng)，報名參與這個(gè)活動(dòng)。

【5】滿(mǎn)意（Satisfaction）

用戶(hù)對這個(gè)活動(dòng)的滿(mǎn)意，才能使這個(gè)活動(dòng)繼續辦下去的意義。

北辰青年有趣的人類(lèi)實(shí)驗室已經(jīng)舉辦到120期，而且每期都很多人參與，說(shuō)明這個(gè)活動(dòng)的熱度還是很高的。

【6】傳播（Spread）

每個(gè)人都帶有自有傳播的效應。特別是這場(chǎng)活動(dòng)或者話(huà)題特別有趣，能夠引發(fā)他入的思考的時(shí)候，很多人都愿意去分享。

北辰青年的線(xiàn)下都特別的有意思，每一次參與都讓人收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，而且官網(wǎng)會(huì )發(fā)布有關(guān)這類(lèi)的活動(dòng)的宣傳，讓更多的人關(guān)注到。

四、個(gè)人的思考

• 亮點(diǎn)及可復用的點(diǎn)：

1、如今當代年輕的人壓力非常大，而且每天基本除了上班就是上班了，然就是休息就是睡覺(jué)了，根本沒(méi)什么時(shí)間充電，而舉辦這樣的活動(dòng)是非常有意思，讓大家有興趣這類(lèi)次的活動(dòng)，甚至有時(shí)候是免費參與的。

2、導師的強大，信任背書(shū)，而且這類(lèi)型的活動(dòng)也在各大高校舉行，許多學(xué)生也可以參與，用戶(hù)群體參與數量大，這也有利于品牌的宣傳。

3、每次活動(dòng)主題不 同，非常的有趣，讓人很有想參與的興趣，主要也符合用戶(hù)的需求。

• 可優(yōu)化的點(diǎn)：

1、關(guān)于一些課程的變現，在公眾號中是沒(méi)有看到的， 而且在官網(wǎng)也沒(méi)有看到，這一方面不是很清楚，可以出一篇相關(guān)的推文介紹一下。

2、對于一些活動(dòng)的反饋，可以進(jìn)行結束的采訪(fǎng)以及調查，進(jìn)一步了解用戶(hù)的需求，根據反饋做出調整。