案例拆解：粉筆公考老帶新案例

【案例名稱(chēng)】

粉筆四六級3人成團紙質(zhì)真題免費領(lǐng)

【案例背景】

粉筆四六級原來(lái)屬于粉筆公考APP里的一部分，后來(lái)獨立出來(lái)專(zhuān)門(mén)作為英語(yǔ)四六級單詞真題APP。

【案例分析】

1、產(chǎn)品

1.1、產(chǎn)品類(lèi)型

四六級紙質(zhì)真題

1.2、需求：

（1）紙質(zhì)試卷練手感

（2）寫(xiě)作翻譯做完無(wú)法總結問(wèn)題

（3）無(wú)人講解錯點(diǎn)和知識點(diǎn)

1.3、解決方法

（1）免費送真題

（2）拍照上傳寫(xiě)作翻譯題，智能批改

（3）獨家真題解析視頻

2、流量

2.1、內部流量

公眾號+視頻號+端內資源位

2.2、外部流量

教育類(lèi)公眾號

【案例路徑】

分享者路徑

分享路徑較短，但必須回到APP填寫(xiě)地址環(huán)節過(guò)于強硬

被分享者路徑

對于初次使用APP的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，加入路徑較短，省時(shí)間且方便，但最后要下載APP填寫(xiě)地址流失用戶(hù)較多

轉介紹效果公式：轉介紹分享效率*轉介紹轉化效率*轉介紹分享頻次

1、轉介紹分享效率

1.1、分享動(dòng)力：對于考四六級的同學(xué)，紙質(zhì)真題必不可少。免費領(lǐng)取四六級真題滿(mǎn)足了他們的需要。

1.2、分享難度：3人成團即可領(lǐng)取的人數限制條件難度較低，但新加入成員均為新用戶(hù)難度中等，畢竟大學(xué)生用同一款軟件的情況較多。

2、轉化效率（受活動(dòng)難易程度影響）

活動(dòng)難易程度中等，條件僅需3人成團，老用戶(hù)組隊邀請新用戶(hù)。

3、分享頻率

團體內部有效分享頻率僅為2次，但針對大學(xué)生好物分享特性和活動(dòng)難易程度，分享頻率可觀(guān)。

【產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復用的點(diǎn)】

產(chǎn)品亮點(diǎn)：

1、獨家真題視頻解析、寫(xiě)作翻譯智能評分

2、分享者與被分享者操作路徑都比較簡(jiǎn)便

3、活動(dòng)時(shí)間僅有3天，增加緊迫感

4、落地頁(yè)設置顏色協(xié)調、簡(jiǎn)單易懂、突出重點(diǎn)

可復用的點(diǎn)：

1、抓住“獨家”二字，強調獨一無(wú)二

2、在分享頁(yè)面增加倒計時(shí)，提高用戶(hù)緊迫感

3、分享和領(lǐng)取路徑簡(jiǎn)短

【待優(yōu)化】

1、用表單工具收集用戶(hù)地址，填完地址后再建議用戶(hù)下載APP。因為領(lǐng)取真題過(guò)后，依舊要在A(yíng)PP上進(jìn)行聽(tīng)課、聽(tīng)聽(tīng)力等后續操作，所以領(lǐng)取真題用戶(hù)數多，過(guò)后使用APP的用戶(hù)也會(huì )變多。

2、廣告投放頁(yè)和活動(dòng)落地頁(yè)重點(diǎn)不突出，除了免費領(lǐng)取真題外，還應該凸顯智能評卷和獨家真題解析

【個(gè)人思考】

對老帶新和裂變的區別有點(diǎn)似懂非懂，要好好研究一下

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