各位村民好，我是村長(cháng)。
在美團或餓了么上開(kāi)一家成人用品店，賺不賺錢(qián)？
這段時(shí)間，頭條、抖音甚至公眾號上有許多博主都在說(shuō)開(kāi)一家成人外賣(mài)店很賺錢(qián)，有些人甚至還搞了自己的小程序進(jìn)行銷(xiāo)售。
那么成人外賣(mài)店到底賺不賺錢(qián)，門(mén)檻如何，應該如何申請呢？
今天村長(cháng)就為大家扒一扒，一起聊聊這個(gè)讓人有點(diǎn)羞澀但賺錢(qián)的行業(yè)。
一、線(xiàn)上外賣(mài)店的為何成立
線(xiàn)下許多實(shí)體店鋪都有，為什么要到線(xiàn)上買(mǎi)？這是大家做這個(gè)業(yè)務(wù)首先要解決的問(wèn)題。
- 應急：不論是長(cháng)期居住在一起的夫妻，還是異地相聚的情侶，特殊情況下有應急性的需求。
- 供需：許多小區樓下或者周邊的商超也在賣(mài)，但是不一定產(chǎn)品的種類(lèi)有那么豐富。
- 隱私：還有許多人不好意思去實(shí)體店買(mǎi)，而外賣(mài)的形式可以做到私密送貨。
- 補充：許多小區周邊還有一些無(wú)人自助店，這種也能彌補一些場(chǎng)景，但外賣(mài)某些程度上比這個(gè)更方便，而且許多小區周邊還沒(méi)有。
二、如何辦理營(yíng)業(yè)資質(zhì)
那么不管是在美團還是餓了么開(kāi)設成人外賣(mài)，都需要相關(guān)的資質(zhì)。
其一，自己可以直接去當地的工商局、政務(wù)中心咨詢(xún)，一般辦理個(gè)體戶(hù)的營(yíng)業(yè)資質(zhì)即可。
有些城市在線(xiàn)上也可以實(shí)現辦理，一般需要個(gè)人或者房東相關(guān)的房產(chǎn)、租賃等證件。
營(yíng)業(yè)執照的名稱(chēng)可以直接打上成人用品關(guān)鍵詞，提前準備三五個(gè)名字。
其二，最為重要的就是營(yíng)業(yè)資質(zhì)上的經(jīng)營(yíng)范圍，一般包含網(wǎng)上銷(xiāo)售、銷(xiāo)售成人用品、硅膠產(chǎn)品、計生、保健用品等等，這種網(wǎng)上有相關(guān)的模板，直接參考下就行，寧愿多寫(xiě)，也不要少寫(xiě)。
其三，現在做成人外賣(mài)店鋪，許多地方對于場(chǎng)所沒(méi)有那么嚴格的限制。
有的自己公寓、房子或者租賃的房子也可以，并不一定需要沿街的鋪面。
其四，如果自己是在搞不懂，也可以在本地找相關(guān)的代辦來(lái)幫忙處理，價(jià)格幾百塊錢(qián)而已。
三、如何搞定產(chǎn)品貨源
做成人外賣(mài)，核心就是貨源。
其一，有些城市本地就有一些代理，他們會(huì )給超市、酒店等供貨，包括本地的百貨市場(chǎng)，可以去看看。
其二，1688等百貨批發(fā)的渠道找一找。
其三，最好個(gè)人去相關(guān)的產(chǎn)業(yè)帶、展會(huì )逛一逛，這樣自己對產(chǎn)品、商家都有了解。
有些成熟的，甚至還會(huì )給你系統，以后進(jìn)貨也不用跑到線(xiàn)下去了。
但是貨源方面要注意兩點(diǎn)：
其一，要看好商家的資質(zhì)，不要被三無(wú)產(chǎn)品給騙了。
其二，一次性不要拿太多，有些會(huì )有套餐，自己提前琢磨好，不要被忽悠。
四、如何選址經(jīng)營(yíng)
雖然是開(kāi)線(xiàn)上外賣(mài)店，但也要注意選址。
只要不在街邊選，成本會(huì )低很多。
核心還是人流，你周邊的小區有多少人才是關(guān)鍵，一般配送的范圍5公里以?xún)龋荒芴h。
否則沒(méi)有人、配送成本還很高。
越新的小區，剛開(kāi)盤(pán)不久的，千萬(wàn)不要去，生意做不起來(lái)的。
五、如何進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售
有了資質(zhì)、場(chǎng)地、產(chǎn)品以后，就要利用外賣(mài)平臺來(lái)銷(xiāo)售了，有以下四個(gè)方面很重要：
其一，店鋪的基本裝修很重要，讓別人覺(jué)得你是專(zhuān)業(yè)的，而不是賣(mài)三無(wú)假貨的感覺(jué)。
其二，產(chǎn)品要豐富，雖然不用拿很多貨，但種類(lèi)至少要有50種、100種以上。
我知道一些團隊的產(chǎn)品超過(guò)200種，滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的需求。
其三，外賣(mài)平臺也要投廣告的，當然自己也要搜下周邊的服務(wù)配套如何，競品多不多。
其四，注意產(chǎn)品的圖片、標題等關(guān)鍵詞的優(yōu)化，多看看外賣(mài)平臺提供的數據支持做好分析，隨時(shí)進(jìn)行調整。
其五，我個(gè)人建議先從小地方做起，比如某個(gè)外來(lái)務(wù)工比較集中的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，或者你自己老家五六縣的縣城。
如果剛好供給不足，甚至可以開(kāi)個(gè)三五家店鋪。
我現在美團搜索相關(guān)信息的時(shí)候，就看到這類(lèi)供給很多，1公里內有許多家。
這畢竟不是餐飲，大城市過(guò)度集中，后面反而容易虧本。
利潤空間真的很大嗎？
許多人都把這類(lèi)產(chǎn)品吹成了超級暴力，實(shí)屬夸張。
但如果生意好的話(huà)，一兩個(gè)人賺錢(qián)是沒(méi)有問(wèn)題的。
我朋友說(shuō)過(guò)，一般的單價(jià)都在百元左右，最低也是50元。
利潤空間在40%左右，產(chǎn)品成本、營(yíng)銷(xiāo)費用、平臺扣點(diǎn)還是快遞費用。
主要的訂單集中在下午6：00以后，周五、周末六比較多。
平常的訂單以酒店、賓館為主，這也直接證明了選址的重要性。
生意少的時(shí)候，他自己也會(huì )搞配送。
一天十二三單左右，能賺個(gè)三五百塊錢(qián)，遇上個(gè)別節日會(huì )更高。
順便在這里給大家提個(gè)醒，抖音等許多平臺一些素人、達人都在分享怎么做，要么是賣(mài)貨的，要么是招代理的，所以請大家理性的看待他們的宣傳。
