獲得流量，產(chǎn)生爆款視頻，如何做內容和廣告的？?jì)热輨?chuàng )作者可以學(xué)到什么？本文講述阿園的逃跑計劃 ，2022年底崛起的黑馬旅游博主，希望對你有幫助。
單條視頻點(diǎn)贊超200萬(wàn)，素人改造仍是流量密碼一個(gè)新聞戳破了信息繭房，我們由此認識了兩位中老年頂流愛(ài)豆，由此產(chǎn)生了獵奇和興趣，于是開(kāi)始了解他們的視頻風(fēng)格和背后始終芳心蕩漾的一群粉絲。
2023年，伴隨著(zhù)疫情結束，旅游市場(chǎng)回溫，旅游博主一掃陰霾，甚至收獲了發(fā)展紅利。
其中，@阿園的逃跑計劃 就是在2022年底崛起的黑馬旅游博主。在視頻中，他會(huì )帶著(zhù)困于城市的人去冒險、和社恐朋友去露營(yíng)、探溶洞現實(shí)版“怒晴湘西”……
奇趣的自然歷險讓賬號充滿(mǎn)了可看性，因此收獲了越來(lái)越多用戶(hù)的喜愛(ài)。今年1月初，阿園曾以單周漲粉18.84萬(wàn)的成績(jì)登頂小紅書(shū)漲粉榜首，當時(shí)他的粉絲總量為107萬(wàn)。時(shí)隔半年，阿園的粉絲量已經(jīng)增長(cháng)至224.9萬(wàn)，翻了一倍多。
與此同時(shí)，阿園的商業(yè)化能力在小紅書(shū)平臺也極為難得。據卡思不完全統計，2023年上半年，阿園在小紅書(shū)發(fā)布的商業(yè)筆記中，至少有7條點(diǎn)贊均超過(guò)10萬(wàn)。
阿園是如何做內容和廣告的？?jì)热輨?chuàng )作者可以學(xué)到什么？卡思將在下文中一一展開(kāi)。
一、不做特種兵，旅游博主為“松弛感”代言
官方數據顯示，今年5月，16至24歲青年人的失業(yè)率升至20.8%，連續兩個(gè)月創(chuàng )2018年有統計以來(lái)的新高。年輕人難找工作，已然成為了今年的主流社會(huì )話(huà)題。
壓抑的社會(huì )環(huán)境下，人們開(kāi)始尋求一些外界安慰，旅游便是其一。
今年上半年，在以大學(xué)生為主的年輕群體中，悄然興起了“特種兵式旅游”這一特殊的旅行形式。為了最大化利用時(shí)間，他們一般選擇周五晚上或周六清晨出發(fā)，密集打卡完目的地景點(diǎn)后，再于周一早上趕回教室上課。
和特種兵旅游相反，阿園的視頻主打“松弛感”。網(wǎng)友稱(chēng)他的作品為治愈系，去做了很多年輕人想做卻沒(méi)有時(shí)間做的事情，既治愈了自己，也讓屏幕外的觀(guān)眾感受到了一種自由的生命力。
比如，阿園曾只身一人到峨眉山旅游，完全忽略了景區開(kāi)放時(shí)間。他在山上一會(huì )兒逗逗猴，一會(huì )兒看看落日，好不愜意，直到在傻樂(lè )中錯過(guò)了下山時(shí)間，被困在山頂一晚上。在他的小紅書(shū)首頁(yè)可以看到，熱度最高的非商業(yè)類(lèi)筆記標題分別是《當你忽然發(fā)現你的朋友超級有錢(qián)是一種怎樣的體驗？》《這種沉浸感，我愿稱(chēng)之為最強！》《6400米的滑梯！西藏的秘境，青藏低原》。
阿園的視頻內容通常在1-2分鐘左右，他很擅長(cháng)用精準的文字將觀(guān)眾帶入到他所處的場(chǎng)景中，第一視角拍攝則增加了親近感和真實(shí)感。超強的文案能力和刪繁就簡(jiǎn)的素材選取能力，是其能在旅游博主中脫穎而出的兩個(gè)關(guān)鍵因素。
比如在西藏墨脫的旅行Vlog的結尾，阿園說(shuō)：”這里出來(lái)進(jìn)去只有一條路，我下來(lái)叫滑梯，而他們上去，叫‘天路’。“一句話(huà)精煉表達了某種社會(huì )現實(shí)，發(fā)人深思，即使言辭沒(méi)有那么直白，也有人會(huì )”懂“。一位用戶(hù)評價(jià)道，”博主出生在好的地方，所以下叫滑梯之后還能再上去。但那些孩子卻出生在偏遠的地方，他們想要去大城市就像天路。
“除了在抖音、小紅書(shū)等平臺吸粉，阿園在B站也收獲了171萬(wàn)粉絲，曾登上月度漲粉榜。在B站，阿園播放量更高的爆款視頻往往都貼合了社會(huì )情緒、展現了深層次的人文關(guān)懷。
比如，標題為《抱歉了，這個(gè)視頻要看兩遍可能才是我想說(shuō)的…》的這條視頻，阿園將新冠疫情比作一場(chǎng)雨，突如其來(lái)的雨讓人被淋濕，有的人來(lái)不及撐傘，有的人生氣難過(guò)，這些場(chǎng)景契合了大時(shí)代下普通人的境遇，讓觀(guān)眾產(chǎn)生了深深的共鳴。
此外，《那天，我看到了54歲最帥的模樣》《有個(gè)社交恐懼癥的朋友是什么體驗！》等視頻的主角都是不被注意的社會(huì )底層，這在選題立意上和其他創(chuàng )作者形成了鮮明的差別截。聯(lián)想到去年“二舅”爆火，可知B站用戶(hù)對這類(lèi)內容的接受度較高，因此阿園也憑借著(zhù)這類(lèi)有溫度的內容在B站收獲了更長(cháng)久的粉絲粘性。
二、廣告內容化，讓用戶(hù)不再反感商業(yè)植入
不僅內容制作出彩、收獲了高贊和眾多互動(dòng)，阿園的商業(yè)化能力更值得內容從業(yè)者關(guān)注和研究。據卡思不完全統計，2023年上半年，阿園在小紅書(shū)發(fā)布的商業(yè)筆記中，至少有7條點(diǎn)贊均超過(guò)10萬(wàn)。
其中，點(diǎn)贊最高的一條視頻發(fā)布于1月13日，標題為《這是我今年認識的很多朋友~》，在小紅書(shū)收獲了158萬(wàn)點(diǎn)贊、23萬(wàn)次收藏和8440條評論。在這條視頻中，阿園回顧了2022年旅途中遇到過(guò)的善良熱心的陌生人，并在視頻結尾為朋友送去珀萊雅禮盒，商業(yè)植入堪稱(chēng)絲滑。整條視頻只有78秒，但似乎囊括了天南海北的風(fēng)景，文案和畫(huà)面銜接十分順暢，有效提升了完播率。
小紅書(shū)視頻截圖用戶(hù)不反感這條商業(yè)視頻的原因在于，阿園呈現了“真誠”的自己和友好的陌生人之間的共振。
一位小紅書(shū)用戶(hù)評論道，“他的文案配上他的視頻，總是讓人感受到很多人間的溫暖，可能每個(gè)人都有說(shuō)不出來(lái)的屬于自己的艱辛，但這份艱辛下，卻藏不住一份熱心腸，藏不住一份讓人淚奔的溫暖，每次看完視頻以后，鼻子都酸酸的。”
阿園點(diǎn)贊數量第二的商業(yè)筆記發(fā)布4月16日，由寵物品牌“pidan”與阿園合作，標題為《有500只貓狗是什么體驗！》。目前這條視頻已經(jīng)獲得139萬(wàn)點(diǎn)贊，預估閱讀數超過(guò)千萬(wàn)。
這條視頻中，阿園分享了錢(qián)阿姨與她收養的500只流浪貓狗的生活日常，由于喂養成本高企，錢(qián)阿姨囊中羞澀，阿園為其聯(lián)系了“pidan”，由品牌方承擔叫“皮蛋”的貓咪一年的貓糧。
可以看到，這是一條溫情脈脈的商業(yè)筆記，既為品牌提升了用戶(hù)好感度，同時(shí)幫助阿園漲粉近8萬(wàn)。
除了美妝和寵物品牌，食品飲料、家電、服飾內衣等行業(yè)的品牌也樂(lè )意和阿園合作。
比如，阿園于5月27日發(fā)布了一則燃茶品牌廣告視頻，切實(shí)展現了種植茉莉花為廣西橫州人帶來(lái)的收入和生活變化，也把每一個(gè)擁有體香的勞動(dòng)人民的身影刻畫(huà)在了觀(guān)眾腦海里。一位用戶(hù)這樣評價(jià)道，“那是他們努力勞動(dòng)后的味道，是他們自帶的花香，而茉莉花也綻放出了他們辛辛苦苦的勞動(dòng)成果，那一刻一切辛苦都值了。”
在卡思看來(lái)，阿園能夠獲得喜愛(ài)，并讓用戶(hù)心甘情愿地支持他“多恰飯”的核心原因有兩個(gè)：
第一，不把商業(yè)合作視頻當成甲方的任務(wù)，不以討好品牌為第一要務(wù)，而是當成日常內容更新，從用戶(hù)視角出發(fā)尋找大家更想看的切入點(diǎn)；
第二，內容和人設統一，不管是日常創(chuàng )作，還是商業(yè)筆記，阿園都秉持了一種風(fēng)格——“松弛”，或者說(shuō)“治愈”，讓觀(guān)看者跟隨著(zhù)視頻收獲輕盈、放松的體驗。這種體驗感，在短視頻領(lǐng)域仍然是非常難得的。
三、治愈——2023年的內容風(fēng)向標
阿園的走紅說(shuō)明文字和語(yǔ)言的能量依然強大。當用戶(hù)讀到某一句話(huà)時(shí)，心靈產(chǎn)生了激蕩，就會(huì )發(fā)出“找到了，原來(lái)就是這樣”的感嘆。對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，關(guān)注某位博主的重要前提是“同頻”，阿園的內容能夠讓許多一二線(xiàn)城市的青年產(chǎn)生共鳴，這是他能持續吸粉并穩定變現的本質(zhì)。
翻看了大量熱門(mén)旅游視頻后，卡思發(fā)現，不止是阿園，其實(shí)旅游賽道的內容風(fēng)向已經(jīng)悄悄發(fā)生轉變。
早期的旅游賽道主要展現不同國家和地區的風(fēng)光，做攻略和科普是博主漲粉的秘訣。但從2022年開(kāi)始，在評價(jià)維度上，用戶(hù)似乎不再把“攻略”帶來(lái)的實(shí)用感放在首位，情感、思考和文化內涵成了觀(guān)眾更像看到的幾個(gè)元素。卡思也注意到，近兩年真正出圈的旅游博主都在“情感”這個(gè)維度上施展功力。
以@房琪Kiki為例，她發(fā)布的旅行內容最大的獨特之處在于：不僅為用戶(hù)展現了全國各地的唯美風(fēng)景，還通過(guò)自己創(chuàng )作的走心文案為風(fēng)景賦予了意義，從而讓視頻內容具備了打動(dòng)人心的力量。
除此之外，去年房琪在綜藝節目里的觀(guān)點(diǎn)輸出為其找到了“旅游”之外的粉絲增量，人氣和影響力也隨之飆升，如今房琪在抖音吸粉2338萬(wàn)，在小紅書(shū)也積累了310.7萬(wàn)粉絲，屬于雙平臺頂流。
像房琪一樣走“文藝”“浪漫”路線(xiàn)的旅游博主，還有@幻想家姜時(shí)一，雖然其抖音粉絲量?jì)H200多萬(wàn)，但單條視頻點(diǎn)贊量常常超過(guò)10萬(wàn)，甚至達到上百萬(wàn)，粉絲對其的評價(jià)中也以“治愈”“天真爛漫說(shuō)走就走”居多。
不僅在內容端獲得用戶(hù)喜愛(ài)，和阿園一樣，以情動(dòng)人，用心拍好商業(yè)植入視頻的博主正得到更多品牌的認可。
比如，卡思近期就關(guān)注到一位旅游博主@春雨夢(mèng)游記，她主要發(fā)布和陌生人之間互遇互溫的生活記錄視頻，目前在B站積累了21萬(wàn)粉絲。
6月29日，春雨發(fā)布了一則題為《95后混入老年旅游團，是什么體驗》的視頻，攬獲84.4萬(wàn)次播放、7.4萬(wàn)次點(diǎn)贊、1.2萬(wàn)次收藏。
這條視頻以第一視角分享了春雨和旅游團一對老年夫妻從陌生到熟悉的溫暖故事。視頻中間植入了榮耀手機的廣告，但是由于場(chǎng)景融合巧妙，并未引發(fā)觀(guān)眾逆反心理，反而受到高度肯定。一位B站用戶(hù)在評論區寫(xiě)道，“沒(méi)有強行升華，簡(jiǎn)單樸素的表達了阿姨和爺爺兩個(gè)人相濡以沫的一生，這樣積極樂(lè )觀(guān)的人生心態(tài)真的太激勵人心了！”
卡思認為，能夠提供攻略的旅游賬號仍然是有價(jià)值的，但這種工具價(jià)值屬性容易讓觀(guān)眾將達人工具化，穩立潮頭、長(cháng)久占據用戶(hù)心智的旅游博主，需要的是“人設”。
這種人設可以是“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”，也可以是“心地純凈向往自由”，還可以是“為年輕人代言”，但無(wú)論是何種人設和定位，都需要一定的文化和思考作為底蘊。
視頻的拍攝工具不那么需要高精尖，但是文案一定要打動(dòng)人心。一個(gè)完整的視頻文案，輸出的往往是博主本人的價(jià)值觀(guān)，而非普通游記。“治愈”是符合當下網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)心態(tài)的關(guān)鍵詞，也是2023年重要的內容風(fēng)向之一。
這不僅體現在旅游賽道，也會(huì )同樣反映到影視、游戲等多個(gè)領(lǐng)域。能抓住這股風(fēng)潮的有才華的創(chuàng )作者，就能夠被更廣大的用戶(hù)群體看到。
