產(chǎn)品提高銷(xiāo)售的方法(提高銷(xiāo)售方法和措施)
1.提高銷(xiāo)售有哪些方法和措施
第一種：打折促銷(xiāo)
這就不過(guò)多贅述了，日常營(yíng)銷(xiāo)中最常見(jiàn)的一種手段，它的優(yōu)勢有很多比如見(jiàn)效快、增加短期內銷(xiāo)量、增加消費者購買(mǎi)數量、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當然它的缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的了，比如時(shí)間久了成本受不了、并不能真實(shí)的增長(cháng)銷(xiāo)量、導致產(chǎn)品給客戶(hù)印象低廉且很難恢復原價(jià)，所以小活動(dòng)做促銷(xiāo)怡情，總做促銷(xiāo)就恐怕要“傷身”了。
第二種：贈品
這種方法也是相當常見(jiàn)的了，它的優(yōu)勢就是吸引新客戶(hù)嘗試購買(mǎi)，吸引老客戶(hù)二次消費，通過(guò)贈品讓用戶(hù)對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗爭作用，但是相對的缺點(diǎn)也不少，如果贈品劣質(zhì)的話(huà)反而營(yíng)銷(xiāo)品牌形象，贈品可能會(huì )增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認可的……具體什么時(shí)候使用還是要具體情況具體分析。
第三種：退費優(yōu)待
這種方法一般比較適用于吸引新客戶(hù)試用，費用成本相對較低且有助于收集客戶(hù)資料是它最大的優(yōu)勢，不過(guò)缺點(diǎn)就是對消費者可能吸引力不足……每個(gè)行業(yè)都有自己的特性，不是所有方法所有行業(yè)都通用的，具體還是要看情況。
第四種：優(yōu)惠券
也是日常促銷(xiāo)手段之一，它的優(yōu)劣勢大家應該都很清楚了，我就不過(guò)多贅述了，簡(jiǎn)言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶(hù)粘度比較高的品牌也可以用它，怎么說(shuō)呢就是優(yōu)惠券取決于用戶(hù)態(tài)度。適當給老用戶(hù)發(fā)一發(fā)還是沒(méi)問(wèn)題的。
第五種：合作促銷(xiāo)
這就不用多說(shuō)了吧，就是尋求三觀(guān)一致的合作伙伴互惠互利合作共贏(yíng)。唯一的缺點(diǎn)就是找到三觀(guān)一致的合作伙伴比較難……
第六種：免費試用
這在日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也是非常常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些用戶(hù)在試用過(guò)后就直接購買(mǎi)了，而且可以“撩”到精準的客戶(hù)哦！缺點(diǎn)嘛就是成本會(huì )高一些，而且對活動(dòng)過(guò)程的控制有一定難度，不過(guò)效果還是挺可觀(guān)的。
第七種：抽獎模式
嗯，線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)都比較喜歡的模式，優(yōu)勢就是宣傳覆蓋面廣、有助于銷(xiāo)售、可以直接吸引用戶(hù)關(guān)注，引導新用戶(hù)下單夠，促銷(xiāo)老客戶(hù)二次購買(mǎi)等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無(wú)論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預估活動(dòng)效果，對新品牌的推廣可能效果不會(huì )太好，不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)還是應該積極一些，抽獎活動(dòng)其實(shí)一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當的做一做的。
第八種：有獎競猜
這種和抽獎模式類(lèi)似，不過(guò)對于品牌宣傳會(huì )很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來(lái)制定這個(gè)活動(dòng)，以此提高這類(lèi)人群了解產(chǎn)品的興趣，劣勢嘛就是可能會(huì )精準度不夠，競賽類(lèi)活動(dòng)創(chuàng )新起來(lái)有難度，對銷(xiāo)售并沒(méi)有實(shí)際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當用用有獎競猜這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段，
第九種：公關(guān)贊助
很好理解，就是品牌方贊助一場(chǎng)活動(dòng)，優(yōu)勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創(chuàng )造有利于被人知道環(huán)境，劣勢就是需要等待時(shí)機，且對活動(dòng)組織能力有一定要求，并且投入成本會(huì )比較高。這種方式更適合具有一定市場(chǎng)規模的中大型企業(yè)了。
第十種：會(huì )員制度營(yíng)銷(xiāo)
現在我們做什么都需要辦理會(huì )員，每個(gè)線(xiàn)下店鋪商場(chǎng)都有自己的會(huì )員制度，所以會(huì )員制度也是時(shí)下非常流行的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，因為它的優(yōu)勢不僅是可以培養用戶(hù)對企業(yè)的忠誠度，還可以增加營(yíng)銷(xiāo)競爭力，不過(guò)會(huì )員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高，效果也沒(méi)有保證。不過(guò)一旦用戶(hù)忠誠度培養出來(lái)了，那么后期效果還是非常可觀(guān)的，無(wú)論是銷(xiāo)售還是品牌宣傳。
2.提高銷(xiāo)售的方法
一、心態(tài)是根本 許多銷(xiāo)售人員對自己不自信，對銷(xiāo)售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒(méi)信心，認為推銷(xiāo)是去求人，認為推銷(xiāo)不光彩，沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài)。
因為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應該具有責任感，即為誰(shuí)而活；具有使命感，即為誰(shuí)而做；具有包容感，能夠容忍在銷(xiāo)售過(guò)程中合理的一切；具有道德感，用心去推銷(xiāo)，真誠感到客戶(hù)；具有自豪感和歸屬感，明白為誰(shuí)而做，讓顧客有安全感。積極的心態(tài)，迅速的行動(dòng)，是Sales成功的關(guān)鍵。
立即行動(dòng)起來(lái)，樹(shù)立微笑，開(kāi)朗，主動(dòng)，誠懇，熱情，積極，付出，接受挑戰，堅持，樂(lè )觀(guān)等心態(tài)。 二、細節定成敗 推銷(xiāo)需要關(guān)注不同環(huán)節中的細節，如與客戶(hù)洽談過(guò)程中的言行舉止、對購買(mǎi)信號的洞察、對客戶(hù)愛(ài)好和個(gè)性的把握等等都是體現在不同的細節上，推銷(xiāo)需要有持續的毅力，需要關(guān)注細節，在不同的環(huán)節上從小事著(zhù)手，細節決定成敗。
三、對位是關(guān)鍵 有效的推銷(xiāo)需要在正確的時(shí)間內有針對性地展開(kāi)，不僅要找準目標客戶(hù)，而且要時(shí)機恰當，要對位推銷(xiāo)，如包括對客戶(hù)購買(mǎi)能力的資格審查，對目標客戶(hù)的攻心術(shù)，對位產(chǎn)品使用價(jià)值與客戶(hù)的需要等等。 四、思考要換位 作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，要具備一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交游、六出祁山、七術(shù)打馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐。
說(shuō)的就是銷(xiāo)售人員要注重自我形象設計，學(xué)會(huì )快速融入社會(huì )及團隊，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷(xiāo)意識，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位，不能是聽(tīng)著(zhù)心動(dòng)，想著(zhù)激動(dòng)，就是沒(méi)行動(dòng)。
需要從根本上去改進(jìn)思維，從系統的角度去情景模擬，從不同客戶(hù)的客戶(hù)問(wèn)題解決方案的角度去思考。 五、潛能要開(kāi)發(fā) 作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，不僅需要先天性的因素，還需后天的培育，開(kāi)發(fā)其潛能，先天的一切很難改變，后天通過(guò)策劃來(lái)改變自我。
需要在一些關(guān)鍵能力方面進(jìn)行訓練和修煉，如營(yíng)銷(xiāo)人員在自我領(lǐng)導的修煉、自我管理的修煉、雙贏(yíng)思維人際領(lǐng)導的修煉、有效溝通的修煉、創(chuàng )造性合作方面的五項修煉；需要的是后天潛能的開(kāi)發(fā)，如對于銷(xiāo)售人員的潛能開(kāi)發(fā)，主要是從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：是誘。不斷追求是人的本性，自我設計，自我實(shí)現，通過(guò)目標和遠景來(lái)引誘自身潛能的開(kāi)發(fā)；二是逼。
如曹植被逼而做七步詩(shī)；營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)學(xué)習、工作、考試等來(lái)實(shí)施，使其潛能發(fā)揮最大化；三是練。潛能開(kāi)發(fā)的練習，如題目，測驗，訓練，腦筋急轉彎，一分鐘推理等，潛意識理論與暗示技術(shù)，情商理論與放松入靜技術(shù)，成功原則與光明技術(shù)，自我形象理論與觀(guān)想技術(shù)，其他行動(dòng)成功學(xué)實(shí)戰修煉技術(shù)；思維創(chuàng )新與情景模擬訓練等等；四是學(xué)。
失敗原因千千萬(wàn)，歸根到底只一個(gè)，知識力量，至高無(wú)上，知識如何決定命運（如從井底之蛙到小溪之蛙，到江河之蛙，到大海之蛙），學(xué)習如何學(xué)習（學(xué)習的方法和形式，可以從書(shū)本學(xué)，從同事、同行學(xué)，從客戶(hù)學(xué)，從培訓中學(xué)，可以集體探討，可以從網(wǎng)絡(luò )學(xué)習，建立個(gè)人知識庫，可以從一切可學(xué)習的地方學(xué)習），與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)學(xué)習使自己立于不敗之地。 六、創(chuàng )新不可缺 推銷(xiāo)需要創(chuàng )新，需要創(chuàng )新性的思維，如你要懂得給你的客戶(hù)做決定；喜歡馬后炮，你要表示對他意見(jiàn)的認同；善于贊美別人，要圍繞F:FAMILY（家庭）、I:IN酣矗豐匪薟睹奉色斧姬FLUENCE（影響力中心）、N:NEIGHBORHOOD（居住環(huán)境）、D:DIRECTLY（其他媒介）、S:SOCIETY（社團）等方面去快速尋找目標客戶(hù)；通過(guò)不同的方式和層面（如公關(guān)的不同層面、客戶(hù)全方位的體驗等等）去開(kāi)拓客戶(hù)；通過(guò)利益鏈、情感培育等方面去維系客戶(hù)，培育客戶(hù)的忠誠度；通過(guò)服務(wù)改善（無(wú)形服務(wù)有效化、服務(wù)多一點(diǎn)，滿(mǎn)意多一點(diǎn)、服務(wù)自助化、服務(wù)自動(dòng)化、改進(jìn)服務(wù)設施、快速的服務(wù)補救策略等等方面）去提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度，將終端的推動(dòng)和廣告的拉動(dòng)有效整合，將農村包圍城市與城市輻射農村有效結合，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在提高銷(xiāo)售量的同時(shí)提高利潤，在提高銷(xiāo)售效率的同時(shí)提升銷(xiāo)售效益。
七、夢(mèng)想要販賣(mài) 推銷(xiāo)需要販賣(mài)夢(mèng)想，如將可以將你自己的夢(mèng)想貼出來(lái)，形成強烈的視覺(jué)刺激，從而鼓勵自己的信念，時(shí)刻提醒自己堅持就是勝利。同時(shí)，向客戶(hù)推銷(xiāo)時(shí)需要讓客戶(hù)夢(mèng)想到很好的未來(lái)，讓其產(chǎn)生想象和聯(lián)想。
3.產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧有哪些
銷(xiāo)售的本質(zhì)是你的判斷力和行業(yè)知識以及抓住機會(huì )的敏銳性，更重要的是對待客戶(hù)的責任感和做人的誠信 銷(xiāo)售過(guò)程中，表現銷(xiāo)售圓滑是比較危險的事，客戶(hù)都不傻，你可以表現你聰明，但一定要真誠。
銷(xiāo)售是分階段的，每個(gè)階段你介紹的東西都不一樣，你要想賣(mài)出東西，首先得讓客戶(hù)接受你，對你有一個(gè)好的印象，需要注意自己的言行舉止，說(shuō)的方面盡量靠近那些不敏感的話(huà)題，尤其是第一次的時(shí)候見(jiàn)面。和客戶(hù)熟悉了之后你可以開(kāi)些玩笑，哥們姐們的稱(chēng)呼，很多的時(shí)候也是要看你的客戶(hù)屬于什么類(lèi)型的人。你盡量聊天的時(shí)候找他的愛(ài)好點(diǎn)，熱愛(ài)家庭的多聊聊孩子，喜歡寫(xiě)字的可以請教他怎么鑒別墨水，毛筆。你可以虛心請教對方在你不熟悉的東西。
你見(jiàn)客戶(hù)的目的必須明確，你打算讓他知道了解你什么，不達目的不罷休。要表現真誠，并且尊重對方。
4.提高銷(xiāo)售能力主要有哪些方式
答復：（一）、這位同學(xué)，做銷(xiāo)售行業(yè)？
第一、看你的資歷要求和適應本崗位能力，
第二、看你是否有足夠花銷(xiāo)和開(kāi)支，
第三、挖掘客戶(hù)最重要。
（二）、這位同學(xué)，銷(xiāo)售流程的理解？
第一、為了提高業(yè)績(jì)，維穩客戶(hù)關(guān)系。
第二、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，創(chuàng )造優(yōu)良的口碑和信譽(yù)度。
第三、業(yè)績(jì)與客戶(hù)之間，以提升品質(zhì)服務(wù)。
學(xué)習心得體會(huì )：
這位同學(xué)，如果做銷(xiāo)售這門(mén)工作，可以慢慢適應過(guò)來(lái)，或者以身邊的同事為榜樣，都需要細心與細致的學(xué)會(huì )銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)技能，有些銷(xiāo)售門(mén)類(lèi)的崗位可以借鑒銷(xiāo)售之類(lèi)的書(shū)籍來(lái)閱讀和學(xué)習充電，推薦《銷(xiāo)售的金鑰匙》之類(lèi)的書(shū)籍，一般做銷(xiāo)售崗位是挑戰高薪的職業(yè)，以成就夢(mèng)想和財富的開(kāi)始。
謝謝！
答復：在銷(xiāo)售過(guò)程中如何提高銷(xiāo)售員的技巧？
著(zhù)重歸納總結以下幾點(diǎn)：
第一、作為銷(xiāo)售員肯勤奮、愛(ài)學(xué)習與實(shí)踐工作，樂(lè )于喜好自己，或經(jīng)常推薦自己的營(yíng)銷(xiāo)知識的一技之長(cháng)，或樂(lè )于幫助他人，以成就自我的業(yè)績(jì)和夢(mèng)想，以搭建合作開(kāi)放平臺，以成就明天的財富。
第二、作為銷(xiāo)售員工以細心和細致入微的對待本職工作，以責任心盡職盡責完成屬下工作，以事業(yè)心為中心論點(diǎn)，積極探索和實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)技能的本質(zhì)特點(diǎn)或特色，以注重銷(xiāo)售員的穩重大方的性格，和吃苦耐勞的堅定決心，和磨礪不變的堅定意志。
第三、作為銷(xiāo)售員以客戶(hù)為中心思想，做到‘顧客就是上帝’為工作理念，以客戶(hù)謀求重要價(jià)值的體現，以客戶(hù)拉動(dòng)產(chǎn)品的需求，以提升產(chǎn)品的品質(zhì)效益，以?xún)A力打造市場(chǎng)品牌的信譽(yù)度和公信力。
第四、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以不斷提高銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以不斷培養和培育銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)技能，以不斷對銷(xiāo)售員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓，讓銷(xiāo)售員工掌握業(yè)務(wù)知識的嫻熟程度。
第五、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以銷(xiāo)售團隊的凝聚力和號召力為己任，以全心全意服務(wù)于顧客的滿(mǎn)意度和忠誠度，以全面接受顧客的評價(jià)與否，以全面接納顧客對于產(chǎn)品的訴求和意愿，做到用心服務(wù)、顧客至上的優(yōu)良信譽(yù)和口碑。
第六、作為銷(xiāo)售工作，一方面考慮產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，一方面考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量要求，只有做到服務(wù)于顧客的百分之百滿(mǎn)意，讓顧客體驗或感受產(chǎn)品的價(jià)值和需求，更能夠讓顧客心理認知于產(chǎn)品的品牌和售后服務(wù)的承諾。
謝謝！
5.如何提高銷(xiāo)售技巧
原發(fā)布者：__眼角的丶迷離
月收入達到10000以上的導購是這樣賣(mài)貨滴，趕緊學(xué)學(xué)吧！未來(lái)最有前景的一線(xiàn)員工—導購，月收入將達到10000以上，個(gè)人能力越強，收入越高，如果你是店員，你做到了以下這些，加上業(yè)績(jì)，你的業(yè)績(jì)將會(huì )成倍數增長(cháng)！！一、銷(xiāo)售前的準備工作1、熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件產(chǎn)品適合什么樣的顧客，估到每件產(chǎn)品都能記在心里。2、掌握顧客心理，這一點(diǎn)是最難的，通過(guò)顧客進(jìn)店時(shí)的穿著(zhù)和進(jìn)店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的產(chǎn)品。3、專(zhuān)業(yè)度的撐握；做到專(zhuān)業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿(mǎn)意，包括周?chē)笥讯家獫M(mǎn)意的產(chǎn)品。4、增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧客群相對有關(guān)的知道，和顧客聊天的時(shí)候能找到共同話(huà)題。5、顧客檔案，留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務(wù)。二、了解客戶(hù)的條件在推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，潛在的用戶(hù)往往會(huì )出現各種心理變化，如果推銷(xiāo)人員不仔細揣摩用戶(hù)的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。如何對不同的用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，看其屬于哪種類(lèi)型的人，就可以對不同類(lèi)型的用戶(hù)采取不同的措施，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果。1、自命不凡型：這類(lèi)型人無(wú)論對什么產(chǎn)品，總表現出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對待，這類(lèi)型人一般經(jīng)濟條件優(yōu)越，以知識分子居多。●●對策：這類(lèi)人喜歡聽(tīng)恭維的話(huà)，你得多多贊美他（她），迎合其自尊心，千萬(wàn)別嘲笑或批評他（她）。2、脾氣暴躁，唱反調型：脾氣暴燥，懷疑一切，耐
6.增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法有哪些
1.提早跟顧客約會(huì )，增加每天拜訪(fǎng)的次數。
2.每天重復做目標暗示。
3.每周提前做拜訪(fǎng)計劃。
4.早睡早起。
5.跟你行業(yè)最頂尖的銷(xiāo)售員在一起當你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，必須具備四個(gè)條件。我研究了很多的推銷(xiāo)方式，它都回到這四個(gè)條件。第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時(shí)候，我都是講：“你希不希望你公司的營(yíng)業(yè)額在未來(lái)的一年當中提升20%到30%？”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會(huì )說(shuō)：“哦！對不起，我不需要增加業(yè)務(wù)。”所以一開(kāi)始我就引起他的注意。第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強烈的欲望來(lái)購買(mǎi)你的產(chǎn)品。當你引起了他的好奇心，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的興趣時(shí)，你便有機會(huì )可以表現你的產(chǎn)品，整個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的過(guò)程才算完整地結束。
當然在推銷(xiāo)的時(shí)候，一定會(huì )遇到顧客提出價(jià)錢(qián)的問(wèn)題。記住，價(jià)錢(qián)永遠在最后談。假如顧客不斷地提到價(jià)錢(qián)的問(wèn)題，表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一直記住價(jià)錢(qián)。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。
1.我怎樣引起注意？
2.我怎樣證明有效？
3.我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買(mǎi)欲望？
4.我怎樣表現產(chǎn)品？
永遠熱愛(ài)你的商品，永遠熱愛(ài)銷(xiāo)售，隨時(shí)推銷(xiāo)，跟每一個(gè)顧客要求轉介紹的名單。永遠記住，在推銷(xiāo)當中，沒(méi)有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來(lái)得重要。事實(shí)上，每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員，即使她是家庭主婦，她還是推銷(xiāo)員。有人常講，為什么老公會(huì )在外面找狐貍精？事實(shí)上可能是太太不會(huì )推銷(xiāo)自己。我曾聽(tīng)東海大學(xué)副教授簡(jiǎn)春安簡(jiǎn)博士，談到兩性關(guān)系，他做過(guò)一個(gè)研究，發(fā)現家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項，“狐貍精”竟然贏(yíng)了十二項，家里的老婆只贏(yíng)一項，就是會(huì )燒飯帶小孩子。很多老婆覺(jué)得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定沒(méi)有辦法滿(mǎn)足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。所以每個(gè)人都要學(xué)習如何把推銷(xiāo)這件事情做得非常的棒。
客戶(hù)的需求不能得到切實(shí)有效的滿(mǎn)足往往是導致企業(yè)客戶(hù)流失的最關(guān)鍵因素。一般來(lái)講，企業(yè)應從以下幾個(gè)方面入手來(lái)堵住客戶(hù)流失的缺口。
——引自延邊人民出版社《五步構建銷(xiāo)售渠道》
7.怎么提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的四個(gè)方法
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怎么提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的四個(gè)方法 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成的四個(gè)原理 銷(xiāo)量雖然對許多管理比較健全的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是評價(jià)一個(gè)銷(xiāo)售人員能力的唯一的標準，但是不管是市場(chǎng)可見(jiàn)度、生動(dòng)化、竟品的打擊等一系列的考核方式，其最終的目的還是為了銷(xiāo)量。不管是對于銷(xiāo)售人員能力的體現還是企業(yè)的發(fā)展，結果還是需要靠銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。 第一部分：下水道原理（疏通渠道） 每家都涉及到下水道被堵塞的情況出現，但是在出現這種情況的時(shí)候，我們需要做的是什么呢？那就是自己或者借助外力立即想辦法把下水道疏通，而不是我暫時(shí)不使用下水道，把潲水倒到其他的地方去。當然這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，誰(shuí)都知道應該怎么解決。然而，銷(xiāo)售工作一樣，在銷(xiāo)量產(chǎn)生一定程度的阻礙的時(shí)候，我們同樣需要的是清除阻礙物，疏通渠道。涉及到銷(xiāo)售的各個(gè)渠道：經(jīng)銷(xiāo)商；分銷(xiāo)商；批發(fā)商；零售商；消費者等各個(gè)環(huán)節中哪個(gè)環(huán)節出現了障礙甚至出現了堵塞的情況時(shí)，我們首先要做的就是清除障礙、疏通堵塞。當然，我們在清楚障礙、疏通堵塞的前提就是要對市場(chǎng)上各個(gè)通路環(huán)節進(jìn)行實(shí)地考察、分析、研究，確定那一個(gè)環(huán)節出現錯誤。不能是“病急亂投醫”，盲目的沒(méi)有目標性的進(jìn)行渠道障礙的疏通。 某知名休閑食品企業(yè)城市經(jīng)理s先生在負責四川綿陽(yáng)市場(chǎng)的時(shí)候就出現過(guò)同樣的問(wèn)題，剛進(jìn)入公司時(shí)，上司告訴他該市場(chǎng)已經(jīng)連續三個(gè)月沒(méi)有出貨了，問(wèn)具體什么原因導致市場(chǎng)沒(méi)有出貨，上司的回答很讓人難以理解，“不知道，自己到市場(chǎng)去尋找答案”。在進(jìn)入
8.銷(xiāo)售員提高銷(xiāo)售水平的技巧有哪些
銷(xiāo)售人員提高業(yè)績(jì)水平的思維方式與技巧
1、欲取之，先予之
老子在《道德經(jīng)》中說(shuō)："既以與人己愈有，既以予人己愈多"只一門(mén)心思地想賺客戶(hù)的錢(qián)，結果卻是越心急越賺不到。其實(shí)，不應該急于向顧客推銷(xiāo)，這時(shí)要改變思路，從幫助客戶(hù)解決其問(wèn)題的角度切入，結果就會(huì )大不相同，在拜訪(fǎng)客戶(hù)前先研究客戶(hù)的信息，發(fā)現該客戶(hù)存在的問(wèn)題與想得到或想解決的問(wèn)題，也可以在溝通時(shí)仔細傾聽(tīng)，從中發(fā)現客戶(hù)關(guān)注的，在意的和所困擾的等。
盡可能的為其解決困難，比如可以為客戶(hù)提供一些其關(guān)心的信息，建議等。不必也不可能全部解決其問(wèn)題，但只要能幫到一點(diǎn)忙，甚至幫不到忙只做一個(gè)真誠的傾聽(tīng)者也好，這時(shí)的你就已經(jīng)或多或少為客戶(hù)創(chuàng )造了價(jià)值，客戶(hù)對你的好感度也會(huì )隨之提高，而后在談你的業(yè)務(wù)就容易的多了。
2、知己知彼，百戰不殆
拜訪(fǎng)客戶(hù)前先做好充分準備，主要包括了解對方盡可能詳細的所有信息，而后認真分析，總結精練出想表達的內容、對方可能提出的問(wèn)題及自己如何回答等。
同時(shí)考慮好如果對方負責人不在怎么辦？電話(huà)拜訪(fǎng)轉入語(yǔ)音信箱、傳真怎么辦？對方搪塞、拒絕怎么辦？對于可能發(fā)生的情況考慮的越充分越能把握溝通時(shí)的主動(dòng)權。成功幾率也因此提高。
3、以迂為直，曲線(xiàn)前行
德國戰略學(xué)家馮克勞·維茨將軍說(shuō)："往往最迂回，最曲折的路是達到目標的捷徑"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此，最直接的辦法，往往是最愚蠢，最沒(méi)有效果的。直接的客戶(hù)推銷(xiāo)，成功率很低，如果多繞幾個(gè)彎子成功的幾率就會(huì )顯著(zhù)提高，比如在和客戶(hù)溝通時(shí)不要急于說(shuō)自己想說(shuō)的話(huà)，因為客戶(hù)想聽(tīng)的和你想說(shuō)的永遠不一樣。
這個(gè)時(shí)候讓顧客產(chǎn)生興趣是最明智的作法，可以說(shuō)一些客戶(hù)感興趣的話(huà)題或與業(yè)務(wù)相關(guān)并可以為客戶(hù)帶來(lái)好處的話(huà)題，而后待消除了生疏感后在把話(huà)題引向你的目的，而恰當的提問(wèn)也會(huì )激發(fā)客戶(hù)的興趣，同時(shí)可以了解到更多的客戶(hù)信息，一些重點(diǎn)的大客戶(hù)更是要策略性的迂回前進(jìn)。
前幾次接觸甚至可以先不談你的業(yè)務(wù)，只為與其建立聯(lián)系并盡可能為客戶(hù)解決問(wèn)題。我們人類(lèi)有一個(gè)共性特點(diǎn)：當一個(gè)陌生人帶有利益目的與另一個(gè)人接觸時(shí)，另一個(gè)人會(huì )本能地排斥，若這個(gè)人不抱有個(gè)人目的與其交往，甚至幫助對方，這時(shí)對方會(huì )很樂(lè )意接受。當成為朋友后在談業(yè)務(wù)就容易多了，對方甚至會(huì )像幫助朋友那樣頂力相助。
4、質(zhì)量第一，數量第二
銷(xiāo)售技巧中最關(guān)鍵的一項要素就是數量，成功是一種幾率，數量越多成功的幾率也將隨之提高。市場(chǎng)中有這樣一句話(huà)："銷(xiāo)售永遠是一個(gè)數字的游戲"，這句話(huà)沒(méi)錯，但還可以加上這樣一句："追求質(zhì)量會(huì )讓這個(gè)游戲更精彩"。
開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)在擴大數量的同時(shí)盡可能提高質(zhì)量，要對質(zhì)量進(jìn)行控制，這里指的質(zhì)量包括更有價(jià)值的客戶(hù)、重視程度與談判技巧等。因為單純只求數量極可能把大量精力消耗在低質(zhì)量卻很難產(chǎn)生效益的客戶(hù)身上，80/20定律在這里同樣適用。
只有在保證質(zhì)量的同時(shí)不斷提高數量，才是提升業(yè)績(jì)的根本。
