企業(yè)提高產(chǎn)品價(jià)格的方法(3,企業(yè)調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格的原因常)

1.3,企業(yè)調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格的原因常有哪些

企業(yè)調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格的原因常有：

1、應(yīng)付成本上漲。這是公司調(diào)高價(jià)格的最主要的原因。如果公司的原材料、工資等費(fèi)用上升，公司成本提高，產(chǎn)品繼續(xù)維持原價(jià)，則會妨礙公司合理利潤的獲得，甚至?xí)绊懝驹偕a(chǎn)的進(jìn)行。這時公司只好通過漲價(jià)來轉(zhuǎn)嫁成本上漲的壓力，維持正常的盈利水平。

2、通貨膨脹。由于通貨膨脹、貨幣貶值，使得產(chǎn)品的市場價(jià)格低于其價(jià)值，迫使公司不得不通過漲價(jià)形式來減少因貨幣貶值造成的損失。

3、產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場需求旺盛。公司通過調(diào)高價(jià)格，抑制部分需求。

4、改進(jìn)產(chǎn)品。公司通過技術(shù)革新，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)了產(chǎn)品性能，增加了產(chǎn)品功能。公司為了補(bǔ)償改進(jìn)產(chǎn)品過程中支付的費(fèi)用和顯示其產(chǎn)品的高品位而提高了產(chǎn)品價(jià)格。

5、競爭策略的需要。有的公司漲價(jià)，并非出于前幾個原因，而是由于競爭策略的需要。以產(chǎn)品的高價(jià)格，來顯示產(chǎn)品的高品位。即將自己產(chǎn)品的價(jià)格提高到同類產(chǎn)品價(jià)格之上，使消費(fèi)者感到其產(chǎn)品的品位要比同類產(chǎn)品高。

企業(yè)應(yīng)盡可能多的采用間接提價(jià)，把提價(jià)的不利因素減少到最低限度，使提價(jià)不影響銷量和利潤，而且能被消費(fèi)者普遍接受。同時還應(yīng)采取各種渠道向顧客說明漲價(jià)的原因，配之以產(chǎn)品策略和促銷策略，減少顧客的不滿。

2.企業(yè)定價(jià)的方法主要有哪幾種

在市場經(jīng)濟(jì)的國家中，企業(yè)定價(jià)一般分為側(cè)重成本、側(cè)重需求和側(cè)重競爭三種方法。

一、成本（1）固定成本。指在某一段時期內(nèi)，不會隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動而變動的費(fèi)用支出，這些費(fèi)用項(xiàng)目的總體支出水平在短期內(nèi)是相對固定的，即使企業(yè)沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，也需要支出。

產(chǎn)量增加時，這部分支出并無顯著增加。（2）變動成本。

指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動而變動的費(fèi)一般來講，在一段時期里變動成本總量增長的速度與產(chǎn)世增長速度是基本成比例的。產(chǎn)品的總成本就是固定成本與變動成本之和。

二、不同的市場類型要有不同的定價(jià)1、完全競爭市場 這種市場的競爭程度很高，企業(yè)基本無法控制自己的產(chǎn)品在市場上的售價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格主要是由市場上的供求關(guān)系所決定，企業(yè)僅能被動地接受。在完全競爭的市場條件下，企業(yè)沒有必要在營銷戰(zhàn)略上花許多時間。

2、寡頭競爭市場 它們有能力影響和控制市場價(jià)格。各個寡頭企業(yè)對其他企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和定價(jià)戰(zhàn)略要非常敏感，因?yàn)槿魏我粋€寡頭企業(yè)調(diào)整價(jià)格都會馬上影響其他競爭對手的定價(jià)政策（1）完全寡頭競爭。

在這里，各個寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。用戶對這些企業(yè)的產(chǎn)品并無偏好，不一定買哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產(chǎn)品。

完全寡頭競爭的條件下，整個行業(yè)的市場價(jià)格較穩(wěn)定，但各個寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷等方面競爭較激烈。（2）不完全寡頭競爭。

各個寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都有某些差異。每一個寡頭企業(yè)都千方百計(jì)地使自己變成有區(qū)別的，使顧客深信任何其他寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都不如它的產(chǎn)品好，不能代替它的產(chǎn)品。

這樣可以將本企業(yè)的有區(qū)別的名牌產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，以增加量利。3、完全壟斷市場 一個行業(yè)只有一個銷售商，它完全控制了該產(chǎn)品的市場，市場上也不存在該產(chǎn)品的替代品。

現(xiàn)實(shí)中不存在完全壟斷的市場，但在某些情況下有著近似的市場結(jié)構(gòu)，完全壟斷不宜采用不正常的高價(jià)，侵犯顧客的利益，因?yàn)檎３μ幱谶@種市場的企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督和干預(yù)。4、壟斷競爭市場 壟斷競爭可以說是一種不完全競爭。

在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主，但各個賣主所提供的產(chǎn)品有差異，或購買者在心理上認(rèn)為它們有差異。各個賣主對其產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)膲艛嘈?，能控制其產(chǎn)品價(jià)格。

賣主定價(jià)時廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價(jià)格的一種主要戰(zhàn)略。

擴(kuò)展資料 定價(jià)策略 （一）折扣定價(jià) 折扣定價(jià)策略，是指利用各種折扣和讓價(jià)吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者，促使他們積極推銷或購買本企業(yè)商品，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售、提高市場占有率的目的。1、現(xiàn)金折扣 這是企業(yè)為了加速資金周轉(zhuǎn)，防止呆賬出現(xiàn)，給予現(xiàn)金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優(yōu)待。

2、數(shù)量折扣 數(shù)折扣是指當(dāng)購買者的購買達(dá)到一定數(shù)量或金額時，企業(yè)給予一定折扣，分為累進(jìn)折扣和非累進(jìn)折扣兩種。非累進(jìn)數(shù)量折扣指在每次購買中，當(dāng)購買量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。

累進(jìn)數(shù)量折扣指一定時間期限內(nèi)，顧客累計(jì)購買量（或購買金額）達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，就給予折扣。同樣，數(shù)量或金額越大，折扣越大。

折扣時間的長短，可根據(jù)企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季節(jié)性折扣 生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵中間商及用戶提早采購。

（二）差別定價(jià) 所謂差別定價(jià)，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。1、差別定價(jià)的4種形式（1）顧客差別定價(jià)，即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客。

（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。（3）產(chǎn)品部位差別定價(jià)，即企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒有任何差異。

比如劇院，不同座位的票價(jià)有所不同。（4）銷售時間差別定價(jià)，即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。

2、差別定價(jià)的6個條件（1）市場必須是可以細(xì)分的，而且各個細(xì)節(jié)市場須表現(xiàn)出不同的需求程度。（2）以較低價(jià)格購買某種產(chǎn)品的顧客不可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣給別人。

（3）競爭者不可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場上以低價(jià)競銷。（4）細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r(jià)格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。

（5）價(jià)格歧視不會引起顧客反感，放棄購買，影響銷售。（6）采取的價(jià)格歧視形式不能違法。

參考資料來源：百度百科-企業(yè)定價(jià)。

3.提升企業(yè)價(jià)值的方式有哪些

企業(yè)提高自身價(jià)值有三種方式： 1、提高資產(chǎn)價(jià)值：如果一個企業(yè)破產(chǎn)清算，清算價(jià)值大致相當(dāng)于凈流動資產(chǎn)價(jià)值，就是流動資產(chǎn)減去所有負(fù)債，經(jīng)常虧損企業(yè)，強(qiáng)周期股，競爭力缺乏的小公司，財(cái)務(wù)不穩(wěn)健企業(yè)。

成長穩(wěn)定的企業(yè)，如果在安全邊際內(nèi)買入這類企業(yè)應(yīng)該是非常好的一種投資。 2、提高持續(xù)經(jīng)營價(jià)值：利潤表代表企業(yè)的利潤，長期持續(xù)的利潤就是企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營的價(jià)值，當(dāng)然這個利潤要求是真實(shí)的，而且企業(yè)愿意與股東分享。

持續(xù)經(jīng)營價(jià)值是我們現(xiàn)在現(xiàn)在投資的重點(diǎn)，但是問題是很多企業(yè)并不具備持續(xù)的經(jīng)營能力，或者說我們很難判斷這種能力。 3、提高現(xiàn)金流價(jià)值：市場對于現(xiàn)金流充裕的企業(yè)也是給予高估值的，但這與股東最終利益好像關(guān)系不大，如果只有現(xiàn)金流當(dāng)過路財(cái)神，沒有利潤，怎么回報(bào)股東，市場對于這些公司的估值，屬于無法理解的范圍。

4.提高產(chǎn)品價(jià)值有什么途徑

1、在提高產(chǎn)品功能的同時，又降低產(chǎn)品成本，這是提高價(jià)值最理想的途徑；

2、在產(chǎn)品成本不變的條件下，通過提高產(chǎn)品功能，達(dá)到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的；

3、保持產(chǎn)品功能不變的前提下，通過降低成本達(dá)到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的；

4、產(chǎn)品功能有較大輻度的提高，產(chǎn)品成本有較少提高；

5、在產(chǎn)品功能略有下降、產(chǎn)品成本大幅度降低的情況下，也可達(dá)到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的。

擴(kuò)展資料：

產(chǎn)品的功能可以分為使用功能與審美功能。使用功能是指產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，審美功能是利用產(chǎn)品的特有形態(tài)來表達(dá)產(chǎn)品的不同美學(xué)特征及價(jià)值取向，讓使用者從內(nèi)心情感上與產(chǎn)品取得一致和共鳴的功能。

使用功能和審美功能是一件產(chǎn)品功能的兩個方面，依據(jù)側(cè)重點(diǎn)的不同，可以將產(chǎn)品概括為如下三種類型，即功能型產(chǎn)品、風(fēng)格型產(chǎn)品和身份型產(chǎn)品。

在產(chǎn)品功能的表現(xiàn)上將設(shè)計(jì)觸角伸向人的情感因素，通過富有審美情調(diào)的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品必將賦予人們更多的意義。

參考資料來源：搜狗百科-產(chǎn)品功能

5.企業(yè)新產(chǎn)品定價(jià)的基本方法有哪幾種,原理分別是什么

一、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過制定產(chǎn)品價(jià)格所要達(dá)到的目的。企業(yè)在為產(chǎn)品定價(jià)時，首先必須要有明確的目標(biāo)。不同企業(yè)、不同產(chǎn)品、不同市場、不同的時期有不同的營銷目標(biāo)，因而也就要求采取不同的定價(jià)策略。但是，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)不是單一的，而是一個多元的結(jié)合體。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：

（一）以維持企業(yè)生存為目標(biāo)

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營管理不善，或由于市場競爭激烈、顧客的需求偏好突然發(fā)生變化等原因，而造成產(chǎn)品銷路不暢、大量積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至瀕臨破產(chǎn)時，企業(yè)只能為其積壓了的產(chǎn)品定低價(jià)，以求迅速出清存貨，收回資金。但這種目標(biāo)只能是企業(yè)面臨困難時的短期目標(biāo)，長期目標(biāo)還是要獲得發(fā)展，否則企業(yè)終將破產(chǎn)。

（二）以獲取當(dāng)前理想的利潤為目標(biāo)

追求目前利潤的最大化，而不考慮長期效益。選擇此目標(biāo)，必須具備一定的條件，即當(dāng)產(chǎn)品聲譽(yù)好，而且在目標(biāo)市場上占有競爭優(yōu)勢地位時，方可采用，否則還應(yīng)以長期目標(biāo)為主。

（三）以保持和提高市場占有率為目標(biāo)

市場占有率是企業(yè)經(jīng)營狀況和企業(yè)產(chǎn)品競爭力的直接反映，它的高低對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。一個企業(yè)只有保持或提高市場占有率，才有可能生存和發(fā)展。因此，這是企業(yè)定價(jià)選擇的一個十分重要的目標(biāo)。所以要實(shí)行全部或部分產(chǎn)品的低價(jià)策略，以實(shí)現(xiàn)提高市場占有率這一目標(biāo)。

（四）以應(yīng)付或抑制競爭為目標(biāo)

有些企業(yè)為了阻止競爭者進(jìn)入自己的目標(biāo)市場，而將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，這種定價(jià)目標(biāo)一般適用于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。中小企業(yè)在市場競爭激烈的情況下，一般是以市場為導(dǎo)向，隨行就市定價(jià)，從而也可以緩和競爭、穩(wěn)定市場。

（五）以樹立企業(yè)形象為目標(biāo)

有些企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)實(shí)行的是“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，以高價(jià)來保證高質(zhì)量產(chǎn)品的地位，以此來樹立企業(yè)的形象。

總之，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。企業(yè)價(jià)格的制定應(yīng)主要從市場整體來考慮，它取決于需求方的需求強(qiáng)弱程度和價(jià)值，取決于接受程度以及來自替代性產(chǎn)品的競爭壓力的大小。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，市場還處于起步階段，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷市場的主要目的是占領(lǐng)市場以求得生存和發(fā)展的機(jī)會，然后才是追求企業(yè)的利潤。因此，目前網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定價(jià)一般都是低價(jià)，甚至是免費(fèi)，以期在快速發(fā)展的虛擬市場中尋求立足機(jī)會。網(wǎng)絡(luò)市場一般可分為兩個部分，即消費(fèi)品市場和生產(chǎn)資料市場。對于消費(fèi)品市場，企業(yè)必須采用相對低價(jià)的定價(jià)策略來占領(lǐng)市場；對于工業(yè)品市場，購買者一般是商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)，購買行為比較理智，所以企業(yè)可以采用通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)降低企業(yè)、組織之間的供應(yīng)采購成本而帶來的雙方價(jià)值增值的雙贏策略?？傊?，企業(yè)應(yīng)選擇合適的定價(jià)目標(biāo)以促進(jìn)企業(yè)的長期、穩(wěn)定發(fā)展。

同樣適用新產(chǎn)品

6.產(chǎn)品價(jià)值的提高產(chǎn)品價(jià)值的5種途徑

1、產(chǎn)品功能提高

產(chǎn)品功能提高，成本下降，則產(chǎn)品價(jià)值可望大幅度的提高。如，新技術(shù)的迅速發(fā)展與應(yīng)用，可以使實(shí)現(xiàn)某種功能的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)或方法上實(shí)現(xiàn)較大的突破，這不僅有助產(chǎn)品功能的提高，而且還可以同時使產(chǎn)品的成本降低，從而使價(jià)值有較大的提高。電子管到晶體管到集成塊變化，就反應(yīng)了這個事實(shí)。

2、在成本不變，使功能有所提高

使價(jià)值提高。例如，許多生活用品，由于人人們對其要求不斷增加，那些正式陳舊、設(shè)計(jì)乏味的產(chǎn)品是不受人們歡迎的，如對其適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行從新設(shè)計(jì)，使其式樣和顏色都適應(yīng)時代的變化，責(zé)無需增加成本，就可提高它們的功能（尤其是美學(xué)功能），以提高產(chǎn)品價(jià)值

3、功能不變，成本降低，價(jià)值提高。

例如，新材料、新工藝的出現(xiàn)，在完全可以滿足對原有產(chǎn)品的功能的要求的前提下，而使成本降低；不如產(chǎn)品中有些零部件的過剩壽命，而保持產(chǎn)品的總體壽命，適當(dāng)?shù)販p少零部件壽命（總體功能不變），可以使產(chǎn)品成本降低，價(jià)值提高。

4、成本稍增加，功能提高，價(jià)值提高。

例如，一產(chǎn)品在由單功能向多功能的發(fā)展中，成本雖然有所提高，但是功能卻成倍的增加，而使價(jià)值大大的提高。

5、功能稍微的降低，成本大大下降

例如， 某些產(chǎn)品適當(dāng)?shù)慕档凸δ?，而仍可滿足某些用戶的需要，但是由于實(shí)現(xiàn)該水平功能的技術(shù)條件（原材料和工藝等）比較成熟，而使成本大大的降低，使產(chǎn)品的價(jià)值增高。

7.價(jià)值工程應(yīng)用中 提高產(chǎn)品價(jià)值的方法有哪些

價(jià)值工程是在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)階段即進(jìn)行的價(jià)值與成本革新活動。價(jià)值工程與價(jià)值分析兩種活動都是對商品的價(jià)值、功能與成本進(jìn)一步做思考與探索。

價(jià)值工程雖然起源于材料和代用品的研究，但這一原理很快就擴(kuò)散到各個領(lǐng)域，有廣泛的應(yīng)用范圍，大體可應(yīng)用在兩大方面：

一是在工程建設(shè)和生產(chǎn)發(fā)展方面

大的可應(yīng)用到對一項(xiàng)工程建設(shè)，或者一項(xiàng)成套技術(shù)項(xiàng)目的分析，小的可以應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品，每一部件或每一臺設(shè)備，在原材料采購方面也可應(yīng)用此法進(jìn)行分析，具體做法有：工程價(jià)值分析、產(chǎn)品價(jià)值分析、技術(shù)價(jià)值分析、設(shè)備價(jià)值分析、原材料價(jià)值分析、工藝價(jià)值分析、零件價(jià)值分析和工序價(jià)值分析等等。

二是在組織經(jīng)營管理方面

價(jià)值工程不僅是一種提高工程和產(chǎn)品價(jià)值的技術(shù)方法，而且是一項(xiàng)指導(dǎo)性決策，有效管理的科學(xué)方法，體現(xiàn)了現(xiàn)代經(jīng)營的思想。在工程施工和產(chǎn)品生產(chǎn)中的經(jīng)營管理也可采用這種科學(xué)思想和科學(xué)技術(shù)。例如：對經(jīng)營品種價(jià)值分析、施工方案的價(jià)值分析、質(zhì)量價(jià)值分析、產(chǎn)品價(jià)值分析、管理方 法價(jià)值分析、作業(yè)組織價(jià)值分析等。

在實(shí)踐過程中，當(dāng)我們將價(jià)值工程的概念應(yīng)用于人力資源的領(lǐng)域時，人自然而然地成為價(jià)值研究的對象。我們可以將人的功能加以分析，然后與具體工作崗位的要求相對應(yīng)，應(yīng)用價(jià)值系數(shù)評價(jià)來確定人員價(jià)值和群體價(jià)值，然后確定實(shí)施方案或者對實(shí)際方案進(jìn)行改進(jìn)，從而達(dá)到提高組織人員績效的目的。

8.提升產(chǎn)品價(jià)值的方法有哪些

1、突出必應(yīng)優(yōu)勢

谷歌在搜索市場的統(tǒng)治地位使人想起微軟在軟件和個人電腦領(lǐng)域的統(tǒng)治地位。然而必應(yīng)則借助與眾不同的創(chuàng)新方式重新奪回了一些市場份額。微軟未能憑借Live搜索在與谷歌針鋒相對的競爭中占到便宜，因此，微軟應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)必應(yīng)的差異化和創(chuàng)新性。

2、增加對Xbox的投資

Xbox使得微軟酷勁十足，并成功吸引了一些原本不喜歡其桌面軟件的用戶。Xbox業(yè)務(wù)的成功并未對微軟的個人電腦或服務(wù)器業(yè)務(wù)起到促進(jìn)作用，但的確增強(qiáng)了其品牌認(rèn)知度。

3、積極加強(qiáng)與開源社區(qū)的互動

許多年前，微軟就曾經(jīng)與SugarCRM等一批開源廠商建立關(guān)系，但并未展開實(shí)質(zhì)性的合作，只是與這些企業(yè)簽署了專利授權(quán)協(xié)議。這是一種錯誤的做法，因?yàn)檫@表明微軟是獵手，而非合作者。除了Linux等個別項(xiàng)目外，開源社區(qū)整體而言不會對微軟構(gòu)成威脅，微軟應(yīng)當(dāng)與開源社區(qū)合作，而不是多一個對手。

事實(shí)上，微軟在考慮開源社區(qū)的時候，總是緊緊盯住Linux不放，但這是一種錯誤的看法。微軟對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)無可厚非，但這會導(dǎo)致微軟忽視原本可以從開源領(lǐng)域獲得的利益。例如低價(jià)的發(fā)布成本、更為廣闊的合作者生態(tài)系統(tǒng)、外部開發(fā)者對產(chǎn)品的評論和貢獻(xiàn)。因此，微軟應(yīng)當(dāng)意識到，與開源社區(qū)合作并不是為了和平友愛，而是為了利益。