與阿拉伯人談生意(與阿拉伯人做生意要注意什么?)

1.與阿拉伯人做生意要注意什么?

與對阿拉伯人進(jìn)行交往時，應(yīng)當(dāng)了解，阿拉伯人主要生活在沙漠之中，喜歡結(jié)成緊密穩(wěn)定的群體，其性格豪爽粗獷，待人熱情。

遇到能談得投機(jī)的人，他們會很快把你視為朋友。阿拉伯人一般好客而不拘泥，最 好是能和他們打成一片。

阿拉伯人的時間觀念不是很強(qiáng)，他們不像歐洲人那樣有精確的時間表，每一分鐘都有自己該干的事 情。他們做事通常由性情決定，有時熱情得令你不知所措，有時又會冷漠得令你無地自容。

在阿拉伯人的眼里，最為重要的是名譽(yù)和忠誠。他們認(rèn)為，一個人名譽(yù)的好壞是人生的一件大事，名譽(yù) 差的人無論走到哪里都會受人鄙視、遭人白眼。

并且，一旦名聲敗壞，要想補(bǔ)救就勢必要付出巨大的代價。 因此，跟阿拉伯人打交道一定不要干出格的事情，要贏得他們的信任，這樣等于為你的談判開了綠燈。

2.與阿拉伯人談判需要注意的問題?

阿拉伯人的談判風(fēng)格

如果說在中央集權(quán)制的國家，商業(yè)活動由國家計劃控制，那么，在阿拉伯國家，商業(yè)活動一般則由擴(kuò)大了的家族來指揮。在這些國家中，人們十分看重對家庭和朋友所承擔(dān)的義務(wù)，相互提供幫助、以持和救濟(jì)，家族關(guān)系在社會經(jīng)濟(jì)生活中占有重要地位。此外，阿拉伯人信奉伊斯蘭教，禁忌特別多，酒是絕對不能飲的，自然，酒也不能作為禮品饋贈。

阿拉伯世界凝聚力的核心是阿拉伯語和伊斯蘭教。雖然對這些你不一定精通和信奉，但當(dāng)你到這些國家訪問洽商時，做些基本了解還是十分必要的。比如，遇到齋月，阿拉伯人在太陽落山之前，既不吃也不喝。你也要做到入鄉(xiāng)隨俗，盡量避免接觸食物和茶，如果主人把這些放在待客的房間里，你也要表示理解并尊重他們的習(xí)俗。

阿拉伯人具有沙漠地區(qū)的傳統(tǒng)。首先，他們十分好客，任何人來訪，他們都會十分熱情地接待。因此，談判過程也常常被一些突然來訪的客人打斷，主人可能會拋下你，與新來的人談天聊地。所以，與他們談判，你必須適應(yīng)這種習(xí)慣，學(xué)會忍耐和見機(jī)行事。這樣，你就會獲得阿拉伯人的信賴。這是達(dá)成交易的關(guān)鍵。

其次，有時使人感覺阿拉伯人不太講究時間觀念，隨意中斷或拖延談判，決策過程也較長。但阿拉伯人決策時間，不能歸結(jié)于他們拖拉和無效率。這種拖延也可能表明他們對你的建議有不滿之處，而且盡管他們暗示了哪些地方令他們不滿，你卻沒有捕捉到這些信號，也沒有做出積極的反應(yīng)。這時，他們并不當(dāng)著你的面說“不”字，而是根本不做任何決定。他們希望時間能幫助他們達(dá)到目的，否則就讓談判的事在置之不理中自然地告吹。

再次，阿拉伯人喜歡同人面對面地爭吵，也不喜歡剛同你一見面就匆忙談生意。他們變?yōu)椋灰娒婢驼勆馐遣欢Y貌的理。他們希望能花點(diǎn)兒時間同你談?wù)勆鐣栴}和其他問題，一般要占去15分鐘或更多的時間，有時要聊幾個小時，因此，你最好把何時開始談生意的主動權(quán)交給阿拉伯人。

最后，與阿拉伯人做生意，尋找當(dāng)?shù)卮砩桃彩鞘直匾摹＜医ㄗh，無論同私營企業(yè)談判，還是同政府部門談判，代理商是必不可少的。這些代理商操著純正的阿拉伯語，有著廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)，熟悉民風(fēng)國情，特別是同你所要洽商的企業(yè)有直接或間接的聯(lián)系。這些都是你做生意所必需的。阿拉伯人做生意特別重視朋友的關(guān)系。許多外國商人都認(rèn)為，初次與阿拉伯人交往，很難在一兩次交談中涉及以業(yè)務(wù)問題。只有經(jīng)過長時間的交往，特別是你與他們建立了友誼，才可能真正的交易談判。而有中間商從中斡旋，則可大大加快這種進(jìn)程。如果是中間商替你推銷商品，交易也會比較順利。

需指出的是，中東是一個敏感的政治沖突地區(qū)，在談生意時，要盡量避免涉及政治問題，更要遠(yuǎn)女性話題。在任何場合都要得體地表示你對當(dāng)?shù)厝俗诮痰淖鹬嘏c理解。

3.如何與阿拉伯人做生意六個字概括

歷史原因：阿拉伯半島自古就是東、西方貿(mào)易的重要商業(yè)要道。

坐落在古商道南北交通中心，過境貿(mào)易發(fā)展極為繁榮的，麥加、也門曾是東西方海上貿(mào)易的樞紐。借地利之便，部分阿拉伯人便伙同游牧部落，通過經(jīng)營商隊等手段，進(jìn)行過境貿(mào)易與海外貿(mào)易。

公元前2世紀(jì)猶太人已開始遷入阿拉伯半島，猶太人的一些習(xí)俗與經(jīng)商習(xí)慣在阿拉伯人中開始流行，利益驅(qū)使，使阿拉伯人經(jīng)商。 自然原因：半島緊接亞非兩洲，沿紅海海岸地區(qū)，戰(zhàn)略位置十分重要。

半島地處熱帶和亞熱帶，普遍酷熱干燥，降水量較少，種植農(nóng)作物難以維持生計，迫于生存壓力，只得海外經(jīng)商。

4.如何與阿拉伯人做生意六個字概括

歷史原因：阿拉伯半島自古就是東、西方貿(mào)易的重要商業(yè)要道。

坐落在古商道南北交通中心，過境貿(mào)易發(fā)展極為繁榮的，麥加、也門曾是東西方海上貿(mào)易的樞紐。借地利之便，部分阿拉伯人便伙同游牧部落，通過經(jīng)營商隊等手段，進(jìn)行過境貿(mào)易與海外貿(mào)易。

公元前2世紀(jì)猶太人已開始遷入阿拉伯半島，猶太人的一些習(xí)俗與經(jīng)商習(xí)慣在阿拉伯人中開始流行，利益驅(qū)使，使阿拉伯人經(jīng)商。自然原因：半島緊接亞非兩洲，沿紅海海岸地區(qū)，戰(zhàn)略位置十分重要。

半島地處熱帶和亞熱帶，普遍酷熱干燥，降水量較少，種植農(nóng)作物難以維持生計，迫于生存壓力，只得海外經(jīng)商。