梨膏糖營(yíng)銷(xiāo)(食品廠(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃)
1.食品廠(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大綱范文---營(yíng)養保健品（口服液）
1. 執行概要和要領(lǐng)
采用“xxx口服液”作為商標和品名，廠(chǎng)名為“AAA食品廠(chǎng)”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段；“xxx口服液”將于2004年10月1日前投放市場(chǎng)，目標市場(chǎng)為武漢市。
2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現了較大的滑坡。
(2) 產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養保健品有幾百種，有進(jìn)補養生類(lèi)，人體平衡類(lèi)，清除垃圾類(lèi)，菌群平衡類(lèi)等等。銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。
(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是商店，藥店（在醫院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn) 入）。
(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3. SWOT和問(wèn)題分析
優(yōu)勢： 本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團傳統產(chǎn)品為禽獸藥品。
機會(huì )：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對南昌地區熟悉。
威脅：保健品市場(chǎng)競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區別于傳統產(chǎn)品的商標/品名/廠(chǎng)名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場(chǎng)份額。
4. 目標
財務(wù)目標： 略
營(yíng)銷(xiāo)目標：成本毛利率達到200%。
5. 營(yíng)銷(xiāo)戰略：
目標市場(chǎng)：武漢市
定位：“食字號” 純天然綠色保健品
產(chǎn)品線(xiàn)：“xxx口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”）
價(jià)格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）
分銷(xiāo)：商店，藥店
銷(xiāo)售隊伍：成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”（9月10日前運轉）
服務(wù)：設立用戶(hù)跟蹤卡
廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等
促銷(xiāo)：千人大贈送
R&D：開(kāi)發(fā)新品
市場(chǎng)調研：知己知彼，百戰不殆。
6. 行動(dòng)方案
8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。
9月10日前，成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”。
9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈送”用戶(hù)反饋報告公布，批量生產(chǎn)。
10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。
7. 預計的損益表
8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。
2.校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文,要求校園超市每個(gè)行業(yè),每個(gè)產(chǎn)品,或者要改進(jìn)
康師傅”校園營(yíng)銷(xiāo)策劃案
一、前言：
隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì )想到康師傅這個(gè)臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶(hù)曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在湖南商學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
二、市場(chǎng)分析
（一）銷(xiāo)售環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費群體。我們學(xué)校學(xué)生的就餐地點(diǎn)有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱(chēng)“四食堂”的小賣(mài)部。根據調查結果顯示：80%以上的學(xué)生會(huì )選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時(shí)間集中。這種情況下，同學(xué)們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場(chǎng)面多少感到厭倦。與此同時(shí)，有近20%的學(xué)生會(huì )不定時(shí)選擇到學(xué)校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價(jià)格之昂貴又令一般學(xué)生難以棲止。因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學(xué)生會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面，尤其是晚餐。
（二）自我剖析和銷(xiāo)售比較
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長(cháng)魏應交曾說(shuō)：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營(yíng)養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責任心。”
康師傅是國內最大的方便面品牌，根據相關(guān)的市場(chǎng)調查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購買(mǎi)原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。
而校園外全國近期內的市場(chǎng)調查是這樣的數據：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。
亞軍：統一。
第三位：華龍。
第四位：日清。
第五位：農心。
第六位：福滿(mǎn)多。
第七位：華豐。
第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
（三）消費者分析
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì )在什么情況下選擇方便面呢？根據調查得知：
A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì )選擇吃方便面。
B.窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢(qián)。
C.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習電腦軟件。這部分人對著(zhù)電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì )選擇方便面這種快餐式的飲食。
D.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面。
E.真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會(huì )更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買(mǎi)方便面時(shí)更多的購買(mǎi)“康師傅”方便面呢？
3.酒吧營(yíng)銷(xiāo)策劃,酒吧營(yíng)銷(xiāo)管理計劃
現代酒吧營(yíng)銷(xiāo)方案 一、現代酒吧：“有音樂(lè )，有酒，還有很多的人……”，一般人對酒吧的認識似乎只至于此，做為西方酒文化標準模式，酒吧越來(lái)越受到人們的重視。
“酒吧文化”悄悄地，卻是越來(lái)越多地出現在21世紀中國大都市的一個(gè)個(gè)角落。酒吧品種多多，酒吧的情調迷人，且不乏激情，它成為青年人的天下，更是黑夜不歸的一種默許。
酒吧的興起與紅火與整個(gè)中國的經(jīng)濟、社會(huì )、文化之變化都有著(zhù)密不可分的關(guān)系，酒吧的步伐始終跟隨著(zhù)時(shí)代。酒吧發(fā)展到如今，現可分為四大類(lèi)：第一類(lèi)酒吧就是校園酒吧，集中在大學(xué)及高校附近，主要針對學(xué)生。
取名也別致，如“HardRock”、“單身貴族”、“黑匣子”、“親密伴侶Sweet heart”等，從吧名就能嗅出其中的氣味。這批酒吧最大的特色就是前衛，前衛的布置、前衛的音樂(lè )、前衛的話(huà)題。
變異夸張的墻面畫(huà)，別出心裁的題記，大多出于顧客隨心所欲的涂寫(xiě)，不放流行音樂(lè )，沒(méi)有輕柔的音樂(lè )，從頭到尾播的都是搖滾音樂(lè )。第二類(lèi)是音樂(lè )酒吧，這類(lèi)酒吧主要講究氣氛情調和音樂(lè )效果，都配有專(zhuān)業(yè)級音響設備和最新潮的音樂(lè )CD，時(shí)常還有樂(lè )隊表演。
柔和的燈光、柔軟的墻飾，加上柔美的音樂(lè )，吸引著(zhù)不少注重品位的音樂(lè )愛(ài)好者。第三類(lèi)是商業(yè)酒吧，這類(lèi)酒吧無(wú)論大小，追求的是西方酒吧的溫馨、隨意和盡情的氣氛，主要集中在大賓館和商業(yè)街市。
第四類(lèi)酒吧就是露天閑情酒吧，這類(lèi)酒吧地處較為偏僻，以露天為主、占地面積較為寬大，活動(dòng)范圍較廣、娛樂(lè )設施較為齊全、氣氛往往脫離繁忙的都市生活，給人一種輕松、解脫的感覺(jué)，是都市夜生活一族的理想去所。二、性質(zhì)：酒吧是一家綠化完善、環(huán)境雅致集娛樂(lè )休閑于一身的大型的露天酒吧。
三、地點(diǎn)：xx 占地面積：90米X60米=540平方米 四、經(jīng)營(yíng)范圍：1、出售啤酒、高檔紅酒、蘇打酒、精調雞尾酒、飲料為主；2、推出奶昔、果汁一系列特調凍、熱飲品；3、提供可樂(lè )保姜、奶茶、檸檬茶、檸檬汁、蜂蜜汁等一系列醒酒飲品；4、精美別致水果果盤(pán)（可售可贈）、鮮果沙律等；、美味可口小食：熟食（鹵水系列、鹽焗系列、燒烤系列等）；助酒小吃（青瓜、花生米、瓜子、話(huà)梅、署仔、陳皮等） 五、布局：1、水吧吧臺：是整個(gè)酒吧的中心及獨特酒吧文化的體現。①、外觀(guān)別致、結構簡(jiǎn)單、流水線(xiàn)狀，便于疏散客人。
②、酒柜新穎有格調、柜頭內最好配有燈光，周邊有關(guān)于酒吧文化的畫(huà)及圖片裝飾。③、水吧吧臺臺面裝飾以酒及酒吧文化為主，可用高檔酒瓶及有關(guān)西洋文化的工藝品進(jìn)行擺設。
④、吧臺前臺吧椅要簡(jiǎn)單、休閑，便于移動(dòng)。⑤、水吧吧臺冰柜及冰桶要充足，且電源穩定。
⑥、吧臺燈光較為明亮點(diǎn)，燈光色彩繽紛，體現一種燈紅酒綠的感覺(jué)。2、休閑走廊：①、構架古樸，以竹或木材為材料，給人一種蔭下乘涼的意境。
②、休閑走廊要敞雅，便于客人感受酒吧的優(yōu)美環(huán)境及氣氛。③、走廊兩旁為綠化區，給客人起到放松及醒酒的作用。
④、走廊中間設有若干個(gè)休息亭，便于客人休息。⑤、走廊梁上懸掛小燈籠、或光線(xiàn)暗的燈具。
3、休閑古亭：①、簡(jiǎn)單、仿古格調，以竹或木材為材料.②、休閑亭要雅致，讓客人有種一看就想逗留的感覺(jué)。③、亭內設有娛樂(lè )設施，如：射飛鏢、格子棋、跳棋、撲克牌等。
④、亭內擺設少許干花或盆景。⑤、亭內臺椅要高檔于大眾休閑區的臺椅，有種層次感。
⑥、亭內應設有報紙、書(shū)刊、雜志等。4、大眾休閑區（消費區）：①、桌、椅要舒適，便于移動(dòng)；②、臺與臺之間距離不要太過(guò)于擁擠；③、休閑區地面不要太滑，水泥地即可；④、臺上設識別臺牌，燭光、及水吧產(chǎn)品價(jià)格表（普通）；⑤、休閑區燈光暗調，飾彩燈更佳。
5、娛樂(lè )區（舞臺區）：①、舞臺為短一字型，與客人零離接觸，容易帶動(dòng)節目現場(chǎng)氣氛；②、背景為投影幕布，隨時(shí)可更改內容，也便于看集體足球賽；③、背景畫(huà)設計趨于前衛，最好與酒吧文化有關(guān)；④、燈光設計，色彩豐富；⑤、整個(gè)酒吧音響設備要到位。6、綠化區：； ①、綠化區以種植植物、草皮為主，讓客人有種回歸自然的休閑感覺(jué)，它是本酒吧一大賣(mài)點(diǎn)；②、綠化面積不宜太大，因為它只是一種裝飾，休閑區可以適當增多，畢竟本酒吧趨向于大眾化；③、綠化區需要一個(gè)特別的景點(diǎn)，有主次之分，讓它代表本酒吧的特點(diǎn)及別具一格的文化；④、綠化區管理也很重要，最好有人管理；7、停車(chē)場(chǎng)：①、對每個(gè)餐飲行業(yè)來(lái)說(shuō)，停車(chē)場(chǎng)其實(shí)也起了非常大的作用；②、停車(chē)場(chǎng)容納量要大，車(chē)輛出入口有秩序、保證安全；③、有專(zhuān)人看車(chē)人，讓客人能安心飲酒聊天。
8、衛生間：①、對于露天吧空間大的緣故，洗手間要夠用；②、衛生間布置不要過(guò)于普通，要有一定的國外廁所文化，要從小投資中展示非凡風(fēng)格。③、衛生間清潔要搞好，餐飲行業(yè)最注重衛生.六、酒吧服務(wù)人員：①、管理人員：有責任心，處事能力強且細心，善于觀(guān)察與處理；且交際廣，促銷(xiāo)點(diǎn)子多且實(shí)用，能夠掌控整個(gè)酒吧運作。
②、水吧吧臺人員：調酒及技藝精湛，因為美味的飲品是吸引顧客最有力的武器；操作熟練，速度快且不容出錯單。③、服務(wù)員及服務(wù)生：五官端正、形象好、談吐大方。
④、陪酒小姐：青。
4.餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃要怎樣寫(xiě)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容，格式：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
財務(wù)目標：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表。
8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法。
5.有沒(méi)有搞營(yíng)銷(xiāo)策劃的高手~教教我怎么寫(xiě)策劃案吧~
雖然是復制粘貼 但是希望對你有幫助 祝你好運策劃大綱 Aduertising Plan Outline 日期： 企業(yè)（品牌/項目）名稱(chēng)： I. 概述 A. 前提—營(yíng)銷(xiāo)計劃所提供的信息概述 B. 廣告目標概述 C. 廣告戰略概述 D. 預算概述 II. 形勢分析 A. 企業(yè)（或產(chǎn)品）目前的營(yíng)銷(xiāo)形勢 1. 商業(yè)或行業(yè)信息 2. 公司、產(chǎn)品或服務(wù)描述 a. 產(chǎn)品生命周期階段 b. 商品分類(lèi) c. 競爭或市場(chǎng)定位 3. 本市場(chǎng)的總體描述 4. 銷(xiāo)售紀錄與市場(chǎng)份額 5. 消費者購買(mǎi)過(guò)程描述 6. 分銷(xiāo)方法 7. 采用的定價(jià)戰略 8. 營(yíng)銷(xiāo)調查結果 9. 傳播紀錄 B. 目標市場(chǎng)描述 1. 確認的市場(chǎng)細分 2. 主要市場(chǎng) 3. 次要市場(chǎng) 4. 市場(chǎng)特征 a. 地理 b. 人口統計 c. 消費心態(tài) d. 行為 C. 營(yíng)銷(xiāo)目標 1. 滿(mǎn)足需求的目標 2. 長(cháng)期/短期銷(xiāo)售目標 D. 各目標市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合—營(yíng)銷(xiāo)計劃概述 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 分銷(xiāo) 4. 傳播 E. 廣告在傳播組合中的預定角色 F. 上面未提及的各種信息 III. 廣告目標 A. 主要或次要需求 B. 直接行業(yè)或間接行為 C. 按以下條件表述的目標： 1. 廣告金字塔 2. 購買(mǎi)行為 3. 其他 D. 對目標的量化表述 1. 具體的數量或百分比 2. 實(shí)現目標所需的時(shí)間長(cháng)度 3. 其他衡量方法 a. 查詢(xún) b. 訂貨規模增長(cháng) c. 士氣的樹(shù)立 d. 其他 IV. 廣告（創(chuàng )意）戰略 A. 產(chǎn)品概念—廣告如何從以下方面表現產(chǎn)品： 1. 產(chǎn)品或市場(chǎng)定位 2. 產(chǎn)品差別化 3. 生命周期 4. 分類(lèi)、包裝、品牌 B. 目標受眾—廣告將要針對的具體人群 1. 目標受眾詳細描述 a. 目標受眾與目標市場(chǎng)的關(guān)系 b. 潛在顧客的購買(mǎi)影響 c. 追求的利益/廣告訴求 d. 人口統計 e. 消費心態(tài) f. 行為 2. 目標受眾排序 a. 主要的 b. 次要的 c. 補充的 C. 傳播媒介 1. 界定媒介目標 a. 到達率 b. 頻次 c. 毛評點(diǎn) d. 一致性/起伏式/脈沖式 2. 明確哪種媒介到達目標受眾的效果最好 a. 傳統大眾媒介 （1） 廣播 （2） 電視 （3） 報紙 （4） 雜志 （5） 戶(hù)外 b. 其他媒介 （1） 直郵 （2） 互動(dòng)/數字媒介 （3） 宣傳 c. 補充媒介 （1） 商業(yè)展覽 （2） 銷(xiāo)售推廣手段 （3） 其他媒介 （4） 非常規媒介 3. 與購買(mǎi)模式有關(guān)的媒介可行性 4. 傳播效益的潛力 5. 成本因素 a. 規模/訊息單位拼版因素 b. 相對目標受眾而言的媒介詩(shī)刊成本效率 c. 制作成本 6. 與創(chuàng )意組合其他元素的關(guān)聯(lián)性 7. 媒介計劃范圍 8. 預定媒介載體的暴露值/注意值/動(dòng)機值 D. 廣告訊息 1. 文案元素 a. 廣告訴求 b. 文案大綱 c. 重點(diǎn)消費者利益 d. 利益支持點(diǎn)或鞏固點(diǎn) e. 產(chǎn)品個(gè)性或形象 2. 藝術(shù)元素 a. 視覺(jué)訴求 （1） 廣告中的 （2） 包裝上的 （3） 在售點(diǎn)和銷(xiāo)售材料上的 b. 藝術(shù)大綱 （1） 布局 （2） 設計 （3） 插圖風(fēng)格 3. 制作元素 a. 廣告制作過(guò)程中的拼版因素 （1） 色彩 （2） 大小 （3） 風(fēng)格 b. 追求的制作價(jià)值 （1） 版式 （2） 印刷 （3） 彩色復制 （4） 照片/插圖 （5） 紙張 （6） 電子特技 （7） 動(dòng)畫(huà) （8） 膠片或錄像帶 （9） 音效 （10） 音樂(lè ) V. 廣告預算 A. 營(yíng)銷(xiāo)形勢對資金分配方法的影響 1. 新產(chǎn)品、老產(chǎn)品 2. 對該類(lèi)產(chǎn)品的主要需求曲線(xiàn) 3. 競爭形勢 4. 營(yíng)銷(xiāo)目標與戰略 5. 利潤因素或成長(cháng)因素 6. 廣告與銷(xiāo)售和利潤的關(guān)系 7. 實(shí)踐經(jīng)驗 B. 資金分配方法 1. 銷(xiāo)售百分比法或利潤法 2. 市場(chǎng)份額法 3. 目標/任務(wù)法 4. 銷(xiāo)售單位法 5. 競爭對抗法 VI. 測定與評估 A. 實(shí)施的廣告調查 1. 戰略確定 2. 概念發(fā)展 B. 事前測定與事后測定 1. 測定項目 a. 市場(chǎng) b. 動(dòng)機 c. 訊息 d. 媒介 e. 預算 f. 排期 2. 方法 a. 中心地點(diǎn)測試法 b. 銷(xiāo)售試驗法 c. 生理測試法 d. 輔助回憶測試法 e. 純粹回憶測試法 f. 態(tài)度測試法 g. 查詢(xún)測試法 h. 銷(xiāo)售測試法 i. 其他 3. 測試成本。
6.營(yíng)銷(xiāo)策劃的崗位描述
營(yíng)銷(xiāo)策劃現在按照行業(yè)不同進(jìn)行了細分，包括：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃師、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃師、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃師、等等，但是營(yíng)銷(xiāo)策劃師崗位職責基本通用，無(wú)非是增加自己的服務(wù)行業(yè)具體內容而已：
營(yíng)銷(xiāo)策劃師崗位職責
1、負責組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶(hù)信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢；
2、根據公司發(fā)展戰略組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃；
3、負責市場(chǎng)調研，目標市場(chǎng)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的把握，根據需要撰寫(xiě)調研報告；
4、負責營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂；
5、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的組織、執行、協(xié)調以及在執行過(guò)程中的監控和調優(yōu)；
6、參與產(chǎn)品（項目）研發(fā)，對產(chǎn)品（項目）設計、銷(xiāo)售策略提出合理性建議；7、負責營(yíng)銷(xiāo)體系管理制度和流程的建設；8、策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結束后，提交活動(dòng)總結文檔。
7.如何提高自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力
所謂企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力就是指企業(yè)在商品市場(chǎng)中所具備的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售能力。
企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景，就必須占據一定的市場(chǎng)份額，吸引更多的客戶(hù)。而企業(yè)的這一目標正是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現的！企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力對于企業(yè)戰略目標的實(shí)現具有非常要的作用！而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力主要可以分為產(chǎn)品競爭能力，銷(xiāo)售活動(dòng)能力，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，三種能力。
其他還包含新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)決策能力。這幾種能力自成系統又相互聯(lián)系相互影響，共同決定著(zhù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的優(yōu)劣，時(shí)刻影響著(zhù)企業(yè)的興衰！一、我們可以從市場(chǎng)地位，產(chǎn)品收益性，成長(cháng)性，競爭性，結構性五個(gè)方面來(lái)入手提高本企業(yè) 產(chǎn)品競爭能力！1、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，可以通過(guò)計算市場(chǎng)占有率來(lái)測定。
市場(chǎng)占有率=企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的比值，市場(chǎng)占有率是產(chǎn)品是產(chǎn)品市場(chǎng)地位的重要標志，占有率越高就表示本產(chǎn)品的知名度和影響力就越大！因此市場(chǎng)占有率是企業(yè)最重要的戰略目標之一！2、企業(yè)產(chǎn)品的收益性，可以從產(chǎn)品銷(xiāo)售額，利潤貢獻度，這兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析。如果一項產(chǎn)品銷(xiāo)售額很大，利潤貢獻很大，那么本產(chǎn)品就可以保持，反之，一項產(chǎn)品銷(xiāo)售額很小，利潤貢獻為負，那么本產(chǎn)品就必須淘汰！3、企業(yè)產(chǎn)品的成長(cháng)性，。
所謂企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力就是指企業(yè)在商品市場(chǎng)中所具備的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售能力。企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景，就必須占據一定的市場(chǎng)份額，吸引更多的客戶(hù)。
而企業(yè)的這一目標正是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現的！企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力對于企業(yè)戰略目標的實(shí)現具有非常要的作用！而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力主要可以分為產(chǎn)品競爭能力，銷(xiāo)售活動(dòng)能力，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，三種能力。其他還包含新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)決策能力。
這幾種能力自成系統又相互聯(lián)系相互影響，共同決定著(zhù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的優(yōu)劣，時(shí)刻影響著(zhù)企業(yè)的興衰！一、我們可以從市場(chǎng)地位，產(chǎn)品收益性，成長(cháng)性，競爭性，結構性五個(gè)方面來(lái)入手提高本企業(yè) 產(chǎn)品競爭能力！1、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，可以通過(guò)計算市場(chǎng)占有率來(lái)測定。市場(chǎng)占有率=企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的比值，市場(chǎng)占有率是產(chǎn)品是產(chǎn)品市場(chǎng)地位的重要標志，占有率越高就表示本產(chǎn)品的知名度和影響力就越大！因此市場(chǎng)占有率是企業(yè)最重要的戰略目標之一！2、企業(yè)產(chǎn)品的收益性，可以從產(chǎn)品銷(xiāo)售額，利潤貢獻度，這兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析。
如果一項產(chǎn)品銷(xiāo)售額很大，利潤貢獻很大，那么本產(chǎn)品就可以保持，反之，一項產(chǎn)品銷(xiāo)售額很小，利潤貢獻為負，那么本產(chǎn)品就必須淘汰！3、企業(yè)產(chǎn)品的成長(cháng)性，就是把近幾年此產(chǎn)品的銷(xiāo)售指標進(jìn)行縱向對比，進(jìn)而了解本產(chǎn)品的成長(cháng)性！4、企業(yè)產(chǎn)品的競爭性，就是找出相對于其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，本產(chǎn)品在質(zhì)量，外觀(guān)，價(jià)格，服務(wù)等方面所具有的優(yōu)勢和劣勢！5、產(chǎn)品的結構性，就是通過(guò)對比和系統性分析，找出本企業(yè)的系列產(chǎn)品中的優(yōu)勢的產(chǎn)品，重點(diǎn)產(chǎn)品，一般產(chǎn)品，劣勢產(chǎn)品！企業(yè)的產(chǎn)品競爭能力可以在原有的基礎之上，由專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司來(lái)協(xié)助測算及規劃，這樣可以使企業(yè)獲得更高的產(chǎn)品競爭力！二 企業(yè)的 銷(xiāo)售活動(dòng)能力必須通過(guò)對企業(yè)的銷(xiāo)售機構，銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，促銷(xiāo)活動(dòng)這四項來(lái)進(jìn)行分析！1、企業(yè)的銷(xiāo)售機構分析，就是分析銷(xiāo)售部門(mén)的機構設置，人員配備，管理狀況等情況，目的是了解組織機能是否高速有效！2、企業(yè)的銷(xiāo)售渠道分析，包括分析銷(xiāo)售渠道結構，銷(xiāo)售渠道管理和中間商評價(jià)，其中的重點(diǎn)就是對中間商進(jìn)行分析評價(jià)，目的是對中間商加強管理！3、企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分析，就是通過(guò)計算銷(xiāo)售計劃的完成率，銷(xiāo)售毛利率，欠款回收率來(lái)了解企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)！4、企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)分析，就是分析促銷(xiāo)經(jīng)費占銷(xiāo)售額的比例是否適度，促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)方式的選擇和組合是否恰當，促銷(xiāo)活動(dòng)是否對提高本產(chǎn)品知名度，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售有所貢獻！三、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力包括營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告傳媒兩個(gè)方面，是企業(yè)提高知名度，擴大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，增加銷(xiāo)售額的強有力手段，必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司來(lái)幫助實(shí)現，只有這樣才能讓企業(yè)提高市場(chǎng)認知度，找到更多的商機，創(chuàng )造更多的利潤和價(jià)值！1、營(yíng)銷(xiāo)策劃，就是指營(yíng)銷(xiāo)策劃公司對企業(yè)的市場(chǎng)運營(yíng)和開(kāi)拓，產(chǎn)品銷(xiāo)售和推廣提出計劃和策略的活動(dòng)！營(yíng)銷(xiāo)策劃包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；企業(yè)形象策劃；產(chǎn)品推廣策劃；品牌推廣策劃；服務(wù)推廣策劃；網(wǎng)站推廣策劃；會(huì )展策劃；廣告策劃；企業(yè)文化推廣策劃等客戶(hù)需要的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃。2、廣告傳媒，就是指企業(yè)全部或某一項產(chǎn)品，通過(guò)固定式，移動(dòng)式的廣告牌，或通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為企業(yè)搭建的網(wǎng)絡(luò )廣告媒體來(lái)進(jìn)行廣告宣傳的活動(dòng)。
綜上所述，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力如果停滯或下降，就會(huì )直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。要想提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力！我們必須要遵循市場(chǎng)規律，徹底放棄陳舊的思維方式，即使酒香也怕巷子深。
如果想把握商機搶占市場(chǎng)就必須借助營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，高速有效的為企業(yè)做宣傳和推廣，以此提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力和綜合競爭力，要想擴展市場(chǎng)，提高利潤就必須借助營(yíng)銷(xiāo)策劃公司來(lái)為自己支高招，想策略，在激烈的市場(chǎng)競爭中永遠立于不敗之地。
8.洗浴中心營(yíng)銷(xiāo)方案
是開(kāi)業(yè)以后的營(yíng)銷(xiāo)方案嗎？
1.洗浴應該是以?xún)?yōu)惠卷為主（浴資的優(yōu)惠0，這樣能把客人吸引過(guò)來(lái)。但關(guān)鍵還是要場(chǎng)內的營(yíng)銷(xiāo)，方式有很多種，服務(wù)人員的推薦，會(huì )員卡和套票的銷(xiāo)售等等。。
2.技師的營(yíng)銷(xiāo)是至關(guān)重要的，除了鼓勵加鐘等手段，管理人員的現場(chǎng)調控也很重要。
KTV，如果只是配套，那就是在時(shí)間和套餐上的優(yōu)惠。
酒水的優(yōu)惠可以配合供應商進(jìn)行。。
歡迎溝通！！！
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營(yíng)銷(xiāo)人員的提出方案很多，加我，明天給你傳。
