水蜜桃營銷策劃方案范文(水的營銷方案)

1.水的營銷方案

市場營銷方案 一，背景 今年是世界第33個地球日，聯(lián)合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續(xù)開展二年，這意味著水危機已成為世界環(huán)境危機中最重要的一項. 飲用安全的水是一項人權(quán) 聯(lián)合國2002年提出：獲得足夠的和衛(wèi)生的用水也是一項人權(quán). 1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中，第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權(quán)的概念. 2002年聯(lián)合國在解釋《經(jīng)濟，社會和文化權(quán)利的國際公約》的一個文件中正式宣布，"飲水的人權(quán)是一項生活和健康的基本權(quán)利.足夠的安全飲水是實現(xiàn)所有人權(quán)的先決條件"."國家應(yīng)采取必要步驟，在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步，包括獲得水和衛(wèi)生條件." 在千年首腦會議發(fā)表的《千年宣言》中，各國領(lǐng)導(dǎo)人承諾，要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半，其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權(quán)利. 眾所周知，生命是由水組成的.人體的70%是水.因此，水的污染是直接對生命的威脅，也是造成越來越多疾病的重要原因. 水的需求牽動了水的市場.上世紀末，以娃哈哈為代表的純凈水首先發(fā)起了一場飲水方式的革命，于是礦泉水，磁化水，電解水，高氧水等等水種相繼問世，形成一場空前殘烈的水戰(zhàn)！商品水被人們所接受的重要原因就是：現(xiàn)在的飲用水不安全，管道自來水已被二次污染，加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚. 盡管水市場的競爭象春秋戰(zhàn)國，消費者一邊在享受新技術(shù)的成果，一邊又陷入不知該喝什么水的迷茫.于是，人們開始把眼光轉(zhuǎn)回到千家萬戶最直接的自來水上來，直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水，以其產(chǎn)品系列化和雄厚的實力放言領(lǐng)航國內(nèi)水家電市場，并要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商". "外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世，而且首先是打海外市場，所以國人知之甚少.面對國內(nèi)巨大的市場，我們采取何種策略切入，又如何占領(lǐng)市場將是面臨的一道難題.為此，我們在全國7大城市進行了市場調(diào)查，并就調(diào)查結(jié)果提出以下市場運作的策劃方案. 二，產(chǎn)品市場調(diào)研及分析 （一）市場潛力 我們本次對北京，上海，廣州，沈陽，西安，武漢，重慶等7個城市的居民進行了調(diào)查.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對于我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚臇|西——水的安全性和衛(wèi)生性，大部分人是持懷疑態(tài)度的，有63%被訪者在調(diào)查中表示，他們認為自來水的水質(zhì)存在很大的問題，不如飲用純凈水或礦泉水安全衛(wèi)生，而對于"即使是優(yōu)質(zhì)的自來水，在輸送，儲存，加壓，維修過程中都極易被污染"的這一說法，有19%的被訪者表示認同.從這兩個數(shù)據(jù)上看，城市居民對水質(zhì)問題有相當高程度的重視，而且對自來水水質(zhì)普遍存在懷疑和否定的態(tài)度.那么，我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數(shù)據(jù)可以回答這一問題： 1,2002年對純凈水和礦泉水的消費（N=6000） 人 數(shù) 百分比（%） 沒有消費過 470 7.8 50元以下 230 3.8 50——100元 780 13 100——150元 1730 28.8 150——200元 2350 39.2 200元以上 440 7.4 2,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 （N=5530） 人數(shù) 百分比（%） 只消費過純凈水 980 17.7 只消費過礦泉水 1040 18.8 兩各都有消費 3510 63.5 從上邊表格的數(shù)據(jù)中我們可以看到，在城市居民的飲水中，純凈水和礦泉水已經(jīng)逐步取代了自來水涼白開，成為城市居民的主要飲用水來源.在被調(diào)查的7個城市的6000戶居民中，僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水，僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上，100—200元的年消費金額占據(jù)主流位置，占被訪人群的68%.同時，我們還看到，在對桶裝水的消費上，大部分居民家庭呈現(xiàn)出混合消費的態(tài)勢——單純只消費純凈水的為17.7%，單純消費礦泉水的為18.8%，而對純凈水和礦泉水均有消費的則占到了63.5%.因此，在對水的消費上，我們可以說居民大多數(shù)是混合型消費的，這個發(fā)現(xiàn)對于廣告中產(chǎn)品的功能述求相當關(guān)鍵.基于這一大眾消費習(xí)慣，我們要盡量避免該產(chǎn)品制造的是"純凈水"的感覺，而是強調(diào)其"凈化水中雜質(zhì)"的功能，同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質(zhì)". （二）產(chǎn)品概念定位 我們調(diào)查所要研究和了解的產(chǎn)品概念并不是傳統(tǒng)意義上的以生產(chǎn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品概念，而是以營銷為前提的，消費為導(dǎo)向的產(chǎn)品概念.是從產(chǎn)品的可能消費者群體特征和心理出發(fā)，滿足他們關(guān)于某種商品的消費需求.因此，從這個意義出發(fā)，我們對產(chǎn)品的特性和功能等賣點的述求都必須根據(jù)目標消費者需求，以滿足他們的消費利益為原則，保證我們銷售的產(chǎn)品具有與消費者需求一致的特性，從而使市場營銷工作更加高效，更加準確. 通過對家用凈水器的產(chǎn)品需求和消費需求調(diào)查，我們可以得到這樣一種概念——對于本產(chǎn)品我們可以定位為一種可長期反復(fù)使用，不需改變家庭原有設(shè)備，使用安裝方便，出水可直接生飲，一次投入花費低廉，取代桶裝水的小型家用凈水器. 在對產(chǎn)品的功能述求和消費利益的說服上，我們?nèi)绾尉唧w，逐層，分階段和分輕重的說明其功能和原理，并通過迎合消費者的消費利益點使消費者產(chǎn)生購買可能。

2.市場營銷策劃方案

促銷 方案的基本格式：

一、目的：提升人氣、促進銷售

二、目標：力爭促銷活動期間銷售額達到某某萬元

三、時間：某年某月某日至某年某月某日

四、促銷活動主題：注重沖擊力、達到吸引眼球效應(yīng)。比方：全城出動、豪禮放送等。

五、賣點整合：將活動內(nèi)容帶給顧客的利益點提煉出來，用恰當?shù)脑~匯予以表述。例如：滿五千，送靠墊；滿一萬，送彩電等等。

六、活動內(nèi)容：將要準備進行的活動內(nèi)容、活動方式、活動注意事項等，用文字表述出來。

七、廣告宣傳：將要舉行的促銷活動進行推廣的方式、媒體選擇、平面方面等表述出來。

八、活動組織：將活動的準備、實施、檢查過程中的工作任務(wù)進行分解落實到部門、人員上。

九、活動預(yù)算：將活動中產(chǎn)生的費用清單以及總計費用統(tǒng)計出來，以便資金準備。

十、活動控制：將活動過程中需要特別把控的環(huán)節(jié)列出來，并對此容易產(chǎn)生問題的方面提前做好防范措施。

3.市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1 ）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場的政策 1 、確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。 5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6 、促銷活動的重點與原則。 7 、公關(guān)活動的重點與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。

推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 （4 ）市場調(diào)查計劃 （5 ）銷售管理計劃 （6 ）財務(wù)損益預(yù)估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。

4.詳細的市場營銷計劃書及策劃書

策劃書模板第一部分 前言策劃書目的及目標的說明第二部分 市場調(diào)研及分析一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會環(huán)境6. 其他因素二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）三. 潛在進入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。六. 互補品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補品。2. 互補品價格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。3. 供應(yīng)商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…九. 消費者調(diào)研及分析。1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）1. 產(chǎn)品。

1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等2. 價格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2） 符合產(chǎn)品定位？① 利潤為主/市場占有率為主② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。1） 一般通路。

對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3） 新終端開發(fā)隊伍。

4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。

1） 廣告：訴求點2） 人員推銷：a） 人員的培訓(xùn)b） 人員的崗位界定c） 人員的考核d） 人員的激勵3） 營業(yè)推廣a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳b） 對零售商。

穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分 具體執(zhí)行&實施（建議方案）一. 產(chǎn)品設(shè)計。二. 價格設(shè)計。

三. 渠道設(shè)計。四. 促銷設(shè)計。

第五部分 結(jié)束語。

5.某礦泉水的營銷策劃方案

沒有向你說的那么復(fù)雜，以上你所提出的概念覺大多數(shù)已經(jīng)包含，在此我建議您只要搞清楚出產(chǎn)品定位和價格定位，目標消費群體，競爭對手信息，加以促銷手段即可。

你所生產(chǎn)的礦泉水是那種類型的，面對的消費群體是大眾化還是高端消費群體，這里的價格定位和產(chǎn)品自身就起著決定性的作用，高端消費群體價格肯定相對較高，但要調(diào)查清楚目標市場每個區(qū)域的人均消費水平，合理的市場定位和價格定位將會是你事半功倍，還有不可忽略的一個因素就是競爭對手，在同類產(chǎn)品中，你要去研究你的產(chǎn)品和競爭對手相比有哪些優(yōu)勢，也可是你作為出氣定價進軍市場的籌碼，了解競爭對手的銷售策略，然后制定適合于自己產(chǎn)品的促銷手段。在促銷方面，建議采用試點工程（這事本人自己的叫法），就是廠家直接面對消費者的一種促銷，最好的辦法就是組織一個運動型的活動，比如爬山，籃球比賽，總支跟運動項目有關(guān)的可自由發(fā)揮，然后提供自己的礦泉水，并設(shè)計一個調(diào)查問卷，當然少不了價格口感，期望改進哪些地方，能接受的價格等，然后再進行超試點，選擇兩到三個不集中且有影響力的超時進行試賣，也可在試賣的同時在超時門口直接進行調(diào)查問卷然后贈送礦泉水，然后進行總結(jié)，認真分析，在重新改進和定位，然后就是招募代理商了，根據(jù)各地區(qū)的消費水平，地理條件，宗教信仰等一系列因素進行大力宣傳，作為礦泉水這種生活物品，只要口感好，價格合理，在加上合理促銷，能夠成功走上市場的可能性很大，本人的一點淺談，有不對之處望改正。

6.市場營銷計劃書怎么寫

原發(fā)布者：在行傳媒

2015市場營銷策劃書范文一、計劃概要1、年度銷售目標600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫

7.營銷方案怎么寫

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內(nèi)容來自用戶：陳遙

第一節(jié)：銷售策劃概述

銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等

第二節(jié)：銷售策劃與項目策劃的區(qū)別

簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是"綱"，銷售策劃則是"目"，"綱"舉才能"目"張。

一：項目策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場調(diào)查

項目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議

（二）目標客戶分析

經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、

（三）價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

（四）入市時機、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

（七）推廣費用

現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放

二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場準備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場管理

（四）房號銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評估

（六）客戶跟進服務(wù)

（七）階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。六第四節(jié)四