商業(yè)策劃招商推廣方案(如何做招商策劃方案)

1.如何做招商策劃方案

原發(fā)布者：小白度江

簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺招商方案一、目標客戶(hù)群1、項目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗及現代營(yíng)銷(xiāo)理念和較強的資金實(shí)力以及品牌意識）。如TOTO,KOHLER以廚衛為主，室內起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場(chǎng)前景，如太陽(yáng)能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費人群定位：30-50歲的藍領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏(yíng)。2、簡(jiǎn)單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營(yíng)銷(xiāo)策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會(huì )把您（廠(chǎng)家）對產(chǎn)品設計理念和企業(yè)文化加以結合對產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線(xiàn)的外觀(guān)、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設置“虛擬展廳”（戶(hù)外或公司內部邀請目標用戶(hù)參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過(guò)我們的電子商務(wù)平臺展示TOTO最新商品以及現場(chǎng)解說(shuō)員進(jìn)行解說(shuō)），使客戶(hù)如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們在電子商務(wù)平臺上會(huì )有24小時(shí)客戶(hù)服務(wù)對話(huà)系統（類(lèi)似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶(hù)解決任何問(wèn)題。B、價(jià)格策略：通過(guò)CA安全認證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶(hù)服務(wù)（售前客戶(hù)咨詢(xún)、售后客戶(hù)回訪(fǎng)）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷(xiāo)商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶(hù)先使用我們的“一分錢(qián)購物體驗”，讓用戶(hù)對我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺）的安全和服

2.大型商場(chǎng)招商的企劃案怎么做

原發(fā)布者：capf1994

XX綜合商場(chǎng)營(yíng)運及招商方案1、整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位2、業(yè)態(tài)定位的原則3、戰略定位4、商品布局和功能分區5、水平人流和垂直人流設計6、樓層功能定位和商品布局7、商品定位8、目標客戶(hù)群定位9、經(jīng)營(yíng)模式10.XX理念11、商場(chǎng)管理系統建立12、商場(chǎng)包裝13、人員培訓14、商場(chǎng)招商計劃結語(yǔ)：附件：XX綜合商場(chǎng)招商手冊文案1、整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會(huì )使經(jīng)營(yíng)商家的經(jīng)營(yíng)利潤得以充分的體現，使商場(chǎng)的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時(shí)也將會(huì )使消費者的消費行為及過(guò)程顯得更加順暢和輕松愉快。所以商場(chǎng)業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現開(kāi)業(yè)后本項目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營(yíng)商家的實(shí)用性與合理性，同時(shí)更要兼顧到獨立商鋪與整體商鋪的協(xié)調性與互動(dòng)性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場(chǎng)的品位。2、業(yè)態(tài)定位的原則2-1、同業(yè)差異、異業(yè)互補同業(yè)差異簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招同一品類(lèi)的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時(shí)招來(lái)兩家基本上都是經(jīng)營(yíng)食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想象的。異業(yè)互補目的就是要滿(mǎn)足顧客消費的選擇權，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經(jīng)營(yíng)品項不同，可以互補；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等。2-2、一站式全體驗消費空間，商品多層次、購物無(wú)拘束六大主力業(yè)態(tài)，集聚區域主要

3.招商計劃書(shū)怎么寫(xiě)

一、概況簡(jiǎn)介 二、商業(yè)分析 三、目標方向 四、戰略方針 五、行動(dòng)方案 六、組織細則 七、執行前準備 八、管控修正 九、總結 一、概況簡(jiǎn)介 為了準時(shí)、準確地達成開(kāi)業(yè)目標，全面配合招商并控制各項工作的有序推進(jìn)，特制定這份《開(kāi)店招商作業(yè)計劃書(shū)》。

計劃書(shū)中對開(kāi)店前所需了解、準備和分工的各項內容作以細致劃分和說(shuō)明，以作為開(kāi)業(yè)必備的工具類(lèi)文案。 1. 分析 通過(guò)對項目?jì)炔俊⑼獠康膬?yōu)劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實(shí)施戰略以達成設定的目標。

2. 目標 打造東北最具規模的美式購物中心，為沈陽(yáng)及外來(lái)消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂(lè )為一體的活動(dòng)場(chǎng)所。 按照集團的整體規劃，準時(shí)于07年第三季度開(kāi)業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎上完成第一年7000萬(wàn)的租金目標和90%以上的出租率。

3. 戰略 為了更好地達成目標，對開(kāi)店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰略并配合招商，設計針對性的推廣戰略。 4. 行動(dòng) 根據開(kāi)業(yè)時(shí)間點(diǎn)對招商洽談、營(yíng)銷(xiāo)推廣、設計裝修等具體工作制定行動(dòng)方案。

5. 組織 全面展開(kāi)招商工作之前對內部組織架構和租金目標進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對招商產(chǎn)生的費用進(jìn)行細分和預估。 6. 執行 完整的計劃要通過(guò)良好的溝通與協(xié)作、達到準確的理解和執行。

首先通過(guò)溝通對目標、戰略計劃和行動(dòng)方案做到部門(mén)間和人員間達成共識，其次在展開(kāi)全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個(gè)方面。 7. 管控 整的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行修正，并對過(guò)程中所有相關(guān)資料進(jìn)行建檔和管理。

4.大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實(shí)施

大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實(shí)施 大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實(shí)施大型商業(yè)步行街與MALL中心的成功開(kāi)發(fā)與運營(yíng)，將解決大量再就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)有力拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，招商工作在MALL開(kāi)發(fā)運營(yíng)中占有重要位置，作為國內專(zhuān)業(yè)的商業(yè)管理公司，NEWMALL公司重點(diǎn)研究了國內外招商的經(jīng)驗、教訓，結合自己的實(shí)踐經(jīng)驗，形成了自己的招商體系和理念，我們認為MALL顧問(wèn)公司不僅要有一流的專(zhuān)家顧問(wèn)，而且要具備國內外大商家與品牌供應商整合能力。

我們倡導大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)公司不要過(guò)分依靠收取供應商費用維持運轉，而是要依靠一流的營(yíng)銷(xiāo)，加快銷(xiāo)售速度提高商品與資金周轉效率，提高人均單位面積銷(xiāo)售額，走可持續發(fā)展的MALL開(kāi)發(fā)之路。 Shopping mall招商原則開(kāi)發(fā)模式直接關(guān)系到招商工作的主要內容，例如萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式是與大商家沃爾瑪建立合作聯(lián)盟，招商的重點(diǎn)是半主力店和中小商家。

大型MALL招商之前，第一步組建商業(yè)運營(yíng)公司負責招商和經(jīng)營(yíng)管理，對業(yè)態(tài)進(jìn)行統一設計和管理，采用流水線(xiàn)模式，充分考慮不同業(yè)態(tài)以及同種業(yè)態(tài)不同風(fēng)格檔次之間的互補促進(jìn)作用。MALL統一運營(yíng)包含五個(gè)方面的內容：統一業(yè)態(tài)調控、統一招商管理、統一營(yíng)銷(xiāo)、統一服務(wù)監督和統一物管。

這其中“業(yè)態(tài)設計管理與統一招商管理"又是后面三個(gè)統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規劃是否成功，而且決定著(zhù)后期購物中心商業(yè)運營(yíng)的管理能否成功。

第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設計和招商工作，后進(jìn)行規劃設計。許多發(fā)展商沒(méi)有委托專(zhuān)家進(jìn)行業(yè)態(tài)設計和商業(yè)功能布局，招商過(guò)程中發(fā)現想進(jìn)來(lái)的大商家，發(fā)現許多規劃設計不符合自己的要求，例如深圳新安湖地產(chǎn)公司在引進(jìn)萬(wàn)佳百貨后僅僅對建筑部分進(jìn)行改動(dòng)就花費400多萬(wàn)，而進(jìn)行業(yè)態(tài)設計顧問(wèn)費用也就是30萬(wàn)元以?xún)取?/p>

在大型shopping mall 與大型商業(yè)街業(yè)態(tài)設計中，NEWMALL商業(yè)管理公司及楊寶民工作室積累了豐富的經(jīng)驗，形成了中日韓三國專(zhuān)家共同設計業(yè)態(tài)的黃金搭檔，不僅遵守購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng )新，不僅考慮業(yè)態(tài)黃金比例，而且將立體流線(xiàn)設計技術(shù)引進(jìn)中國，注重商業(yè)文化設計，形成了國際領(lǐng)先的業(yè)態(tài)設計理念。大多數業(yè)內人士都比較認同零售、餐飲、娛樂(lè )55:20:25的這個(gè)購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護和管理好這個(gè)經(jīng)營(yíng)比例。

對于辦公區域特別集中的shoppingmall，可以加大餐飲比例。第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進(jìn)行統一的理念設計是基礎。

招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的店進(jìn)入。第四基本原則：購物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。

核心主力零售店盡量自營(yíng)一部分，發(fā)展商可以與知名商業(yè)管理公司合作組建經(jīng)營(yíng)公司，也可以吸收優(yōu)秀商業(yè)團隊加盟，這樣首先可以加強經(jīng)營(yíng)控制力度，有利于購物中心長(cháng)期經(jīng)營(yíng)；其次可增強其他商戶(hù)與之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分為兩種情況，經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強的國際名店，采用租賃為主的方式；對于非國際名店，盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強發(fā)展商對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目?jì)?yōu)先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性，萬(wàn)達集團的濟南購物廣場(chǎng)等主力店沃爾瑪和紅星美凱龍對步行街商鋪帶動(dòng)作用不大。

核心主力店的招商對整個(gè)購物中心的運營(yíng)成敗，購物中心輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。一個(gè)超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動(dòng)整個(gè)購物中心的順利招商與管理。

另外核心主力店對于人流也起著(zhù)關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)（或線(xiàn)性步行街）的端點(diǎn)。

核心主力百貨店可能有兩個(gè)或兩個(gè)以上，因此，在招商策劃中，我們建議發(fā)展商最好委托MALL運營(yíng)顧問(wèn)公司自營(yíng)一個(gè)主力店，由運營(yíng)顧問(wèn)公司負責主力店招商任務(wù)，統籌考慮零售經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)與主力店的業(yè)態(tài)關(guān)系，加強對業(yè)態(tài)的調控能力。第七基本原則：特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。

“以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)"是購物中心特別是MALL購物中心的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶(hù)是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場(chǎng)，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。

例如深圳華僑城MALL購物中心就專(zhuān)門(mén)邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。當然特殊商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)范圍要與購物中。

5.商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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原發(fā)布者：欣雅網(wǎng)絡(luò )科技

商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一：商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案226429921德山商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略篇-、前言二、項目檢視1、市場(chǎng)深度分析2、目標群體分析3、項目定位●產(chǎn)品定位●市場(chǎng)定位●形象定位三、核心思考1、租金與售價(jià)2、業(yè)態(tài)變與不變3、銷(xiāo)售與招商4、永續經(jīng)營(yíng)之道5、操盤(pán)時(shí)機掌握四、策劃目標1、銷(xiāo)售目標2、招商目標3、發(fā)展目標五、營(yíng)銷(xiāo)策劃基本原則六、項目“永續經(jīng)營(yíng)工程”計劃篇一、銷(xiāo)售方案1、銷(xiāo)售階段劃分及預測2、項目整體價(jià)格策略3、付款方式4、各類(lèi)促銷(xiāo)及優(yōu)惠措施二、招商方案1、項目整體招商原則2、招商范圍及品牌控制三、銷(xiāo)售管理1、銷(xiāo)售組織機構及成本●組織機構●激勵機制2、銷(xiāo)售文書(shū)準備四、廣告策略1、廣告整體策略2、廣告語(yǔ)3、各階段推出計劃4、費用預算及分配5、媒介安排6、開(kāi)盤(pán)前廣告進(jìn)程7、廣告效果評估策略篇前言：溆浦的商業(yè)市場(chǎng)正處于一個(gè)快速發(fā)展的成長(cháng)期，我司將根據市場(chǎng)發(fā)展情況，以全新商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展模式，貫穿整個(gè)項目的工作過(guò)程。力求緊密結合德山商業(yè)廣場(chǎng)銷(xiāo)售力的特質(zhì)與優(yōu)勢，積極地探求營(yíng)銷(xiāo)推廣策略以促成良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同時(shí)，我們將尊重市場(chǎng)，尊重消費者，尊重商家，實(shí)現發(fā)展商的預期目標與項目的可持續性發(fā)展，最終實(shí)現企業(yè)、商家、投資者等三方利潤的最大化。項目檢視（一）項目深度分析？整體市場(chǎng)狀況溆浦商業(yè)經(jīng)過(guò)歷史的發(fā)展，在購物模式、競爭格局以及消費者觀(guān)念變化方面呈現以下特點(diǎn)。1.傳統百貨與新興商業(yè)形成新的競爭格局。德山商業(yè)正處于一個(gè)新的發(fā)

6.商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

北 奧 公 館 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報告 2004年11月8日 北京中原 北奧公館專(zhuān)案組 1、項目SWOT分析 1.1優(yōu)勢 ? 位于奧運核心腹地 ? 純板樓居住型小社區 ? 分戶(hù)式中央空調及封閉立體車(chē)庫 ? 準現房銷(xiāo)售 ? 區域內比較完善的配套設施 1.2劣勢 ? 價(jià)格創(chuàng )區域新高 ? 銷(xiāo)售現場(chǎng)環(huán)境混亂 ? 目前周邊交通條件并不理想 ? 售樓處與項目現場(chǎng)分離 1.3機會(huì ) ? 奧運主題為本項目帶來(lái)更大的升值空間 ? 區域內整體供給量不大 ? 市政及配套設施將逐步完善 1.4威脅 ? 交通情況改進(jìn)時(shí)間待定 ? 奧運地產(chǎn)的逐漸降溫 以上為本項目的SWOT大綱分析，可以通過(guò)機會(huì )與劣勢，威脅與優(yōu)勢的互補最大程度上的降低項目風(fēng)險，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，完成項目完美推廣計劃。

2、銷(xiāo)售周期 2.1北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期說(shuō)明 我司認為入市時(shí)機，并不是指時(shí)間概念上固定的選擇，而應是根據項目自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境所決定的。因此，本項目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)來(lái)實(shí)現，而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時(shí)間段的市場(chǎng)經(jīng)濟周期，在具備較成熟的開(kāi)盤(pán)條件下，再切入市場(chǎng)。

北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期走勢分析 北京房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售有明顯的季節性，根據我司對區域市場(chǎng)仔細調研和深入分析以及對北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體走勢分析和顯示，目前北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售周期是從每年的5月份開(kāi)始，然后持續加溫，直至11月份，而這段時(shí)間里，又以5、6月份和9、10月份的銷(xiāo)售活動(dòng)最為頻繁。 2.2本項目推廣特點(diǎn)說(shuō)明 ? 2004年11月我司開(kāi)始接觸本項目 ? 項目主體結構年底均將封頂，工期使銷(xiāo)售刻不容緩 ? 樣板間及售樓處于11月底投入使用 ? 目前項目現場(chǎng)情況混亂，對于銷(xiāo)售有不利影響且會(huì )持續至2005年初 ? 周邊道路交通條件在短時(shí)間內不能得到完全的改善 ? 2004年底大屯路斷路整修 ? 2004年底科薈路通車(chē)交付使用 ? 位于北四環(huán)的售樓處現場(chǎng)與項目現場(chǎng)有一定的距離 2.3本項目銷(xiāo)售周期說(shuō)明 本項目銷(xiāo)售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計18個(gè)月。

根據以上推廣特點(diǎn)，綜合項目自身情況，我司建議本項目2004年12月進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始銷(xiāo)售，具體推廣周期可分為市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期等五個(gè)階段。各階段具體時(shí)間分布如下表： 銷(xiāo)售周期分布表 銷(xiāo)售周期 時(shí)間結點(diǎn) 市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期 2004年12月1日至2005年2月 第一強銷(xiāo)期 2005年3月至2005年6月 第一調整期 2005年7月至2005年8月 第二強銷(xiāo)期 2005年9月至2005年11月 第二調整期 2005年12月至2006年3月31日 尾盤(pán)期 2006年4月至2006年5月 2.4本項目銷(xiāo)售任務(wù)說(shuō)明 本項目銷(xiāo)售計劃表 項目銷(xiāo)售任務(wù) 計劃完成 可銷(xiāo)售住宅面積 套數 套數 76561.84平方米 540套 486套 銷(xiāo)售任務(wù)明細表 周期 月份 工期進(jìn)展情況 銷(xiāo)售條件 完成套數（套） 備注 市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期 2004年12月初 工程主體結構封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5 本銷(xiāo)售計劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定，如有變動(dòng)以當時(shí)具體情況為準。

2005年1月 工程主體結構封頂 工地圍檔及現場(chǎng)包裝制作完成 15 2005年2月 工程主體結構封頂 銷(xiāo)售工具制作完成 10 強銷(xiāo)期 2005年3月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 29 2005年4月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 35 2005年5月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 40 2005年6月 外立面施工基本完成，項目基本達到現房狀態(tài) 具備完善的銷(xiāo)售條件 50 第一調整期 2005年7月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷(xiāo)售條件 30 2005年8月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷(xiāo)售條件 30 第二強銷(xiāo)期 2005年9月 樓內公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷(xiāo)售條件 50 2005年10月 工地現場(chǎng)整理及園林景觀(guān)施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 40 2005年11月 工地現場(chǎng)整理及園林景觀(guān)施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 30 第二調整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷(xiāo)售條件 14 2006年1月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 18 2006年2月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 10 2006年3月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 25 尾盤(pán)期 2006年4月 完全現房階段 具備完善的銷(xiāo)售條件 25 2006年5月 完全現房階段 具備完善的銷(xiāo)售條件 30 總計 486 3、推廣策略 3.1本項目客戶(hù)群特征 ? 在亞運村區域工作或生活 ? 在中關(guān)村區域工作 ? 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍 ? 部分客戶(hù)有二次置業(yè)的需求 ? 購房更加理性 ? 對奧運房產(chǎn)有很高的認同，認同區域升值潛力 ? 有一定的經(jīng)濟實(shí)力 3.2項目賣(mài)點(diǎn)梳理 ? 地處奧運中央腹地，新興富都市中心 ? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢 10—14層板式小高層 體量適中，共540套 純居住的居住舒適性 現代化暖色外立面、國際化居所、暖意融融 蘇式庭院：內外融合，綠意盎然 高端智能化配套：美國分戶(hù)式中央空調 封閉式小區管理，居住安全舒適 停車(chē)管理：封閉立體車(chē)庫，節省空間 準現房發(fā)售，購買(mǎi)更有信心 ? 區域內稀缺性 ? 項目較高的升值空間 3.3賣(mài)點(diǎn)整合 區域、產(chǎn)品、稀缺性 3.4推廣手段 ? 三板斧 區域：“奧運中央腹地，新富都市中心” 產(chǎn)品：“尊貴奧運板樓” 稀缺性：“鉆石般稀有” ? 七種武器 “中等社區，舒適生活” “詮釋純居住空間，私享大宅” “分戶(hù)式空調，。