2014淘寶新活動(dòng)(年貨購物節(jié)策劃方案)
1.年貨購物節(jié)策劃方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：李鵬亞 年貨購物節(jié)策劃方案【篇一：年貨購物節(jié)方案（29日更新）】暨首屆年貨購物節(jié)活動(dòng)策劃方案為做好南充〃嘉陵迎春購物月暨首屆年貨購物節(jié)活動(dòng)的組織工作，特制定本工作方案。
一、指導(dǎo)思想為深入貫徹中國夢-四川篇章，以“引導(dǎo)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需、豐富市場”為宗旨，在盛世天城招商引資的關(guān)鍵時(shí)期，為樹立進(jìn)駐商家和尚未進(jìn)駐的商家信心，讓廣大異地客商對嘉陵區(qū)有個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，著力打造一個(gè)展示企業(yè)形象、宣傳地方產(chǎn)品、溝通產(chǎn)銷渠道、擴(kuò)大消費(fèi)需求、活躍節(jié)日市場的經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，營造溫馨舒適、品種齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、安全可靠、熱鬧紅火的節(jié)日購物氛圍。二、活動(dòng)主題繁榮市場擴(kuò)大消費(fèi)促進(jìn)發(fā)展構(gòu)建和諧三、活動(dòng)原則政府引導(dǎo)企業(yè)主體市場運(yùn)作四、活動(dòng)時(shí)間2014年01月18日（星期六）——2014年01月25日（星期六）五、活動(dòng)地點(diǎn)金宇〃盛世天城項(xiàng)目外廣場六、主辦、承辦單位（一）主辦單位：南充市嘉陵區(qū)人民政府（二）承辦單位：南充市嘉陵區(qū)商務(wù)局南充諾亞方舟商貿(mào)管理有限公司（三）協(xié)辦單位：中國聯(lián)通南充分公司（四）支持媒體：南充電視臺(tái)、南充日報(bào)、南充晚報(bào)、華西都市報(bào)夾報(bào)、四川新聞網(wǎng)七、主要活動(dòng)內(nèi)容（一）四川南充〃嘉陵首屆年貨購物節(jié)開幕式（含業(yè)主抽奔馳大獎(jiǎng)活動(dòng)）【篇二：52012b4。
2.春節(jié)（節(jié)日）促銷活動(dòng)方案如何撰寫
如何撰寫促銷方案一直是讓許多促銷策劃人員頭痛的問題。如何讓促銷更有新意，吸引更多的消費(fèi)者，這與一個(gè)良好的促銷方案是分不開的。筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成： 活動(dòng)目的 對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存、提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)對象 活動(dòng)針對的目標(biāo)是針對每一個(gè)消費(fèi)者，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 活動(dòng)主題 在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。選擇價(jià)格折扣還是贈(zèng)送禮品？是抽獎(jiǎng)還是送禮券？是服務(wù)促銷還是演示促銷？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉大旗做虎皮”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。是自己單打獨(dú)斗，還是與廠家、經(jīng)銷商聯(lián)手？還是與媒體合作？如果與媒體合作，有助于借勢和造勢；與經(jīng)銷商或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，參與者越多，促銷效果越好。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
廣告配合方式
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律做出具體的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條不紊。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保證對促銷方案的控制。
費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。許多促銷失敗的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 效果預(yù)估 預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上闡述是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)收到四兩撥千金的效果。
3.2014雙十一淘寶活動(dòng)規(guī)則
2014淘寶雙11活動(dòng)詳細(xì)規(guī)則
2014年11月11日，1萬家天貓品牌店，數(shù)萬件活動(dòng)商品，全場五折！在此基礎(chǔ)上，天貓聯(lián)合1500多個(gè)品牌商家發(fā)放針對雙11當(dāng)天使用的百億元優(yōu)惠券；提前充支付寶，就有機(jī)會(huì)充300搶150，充150搶50；還有喵星球游戲搶紅包，淘寶、聚劃算和一淘送的紅包，各種現(xiàn)金紅包加起來近億元。
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11月1日-11月8日：去“喵星球”頂紅包
6.18那次全民瘋搶紅包活動(dòng)你參加了么？沒錯(cuò)，搶紅包活動(dòng)又回來了！11月1日，喵星球 將盛大開啟，點(diǎn)擊里面任意品牌，便可頂紅包。每次頂紅包都有機(jī)會(huì)獲得1元、5元、10元、100元雙11紅包。當(dāng)日頂滿30個(gè)全新品牌，可獲得贏取雙11元免單紅包機(jī)會(huì)，每日抽取11位獲獎(jiǎng)?wù)?，獲獎(jiǎng)名單將于隔天上午11點(diǎn)在公告欄及天貓官方微博公布。另外，淘寶網(wǎng)和一淘網(wǎng)也有紅包送，當(dāng)天都可以用哦。
11月1日-11月10日：收藏寶貝守株待兔
全場五折，這只是雙11當(dāng)天啦！還有這么多天時(shí)間，可不要浪費(fèi)光陰哦。去商場掃貨得知道路怎么走，在網(wǎng)上搶貨也得找準(zhǔn)地兒嘛。11月1日開始，就可以去喵星球 里，看看有哪些自己喜歡的品牌，逛逛店鋪，選選商品，認(rèn)認(rèn)真真地寫個(gè)清單，衣食住行、鍋碗瓢盆、家具家居、數(shù)碼家電分分類，記個(gè)價(jià)格，一一收羅在購物車?yán)?，接下來就淡定地等?1號當(dāng)天入囊吧。
11月5日-11月10日：支付寶充值完畢
相信前兩年11的時(shí)候，不少網(wǎng)友有這樣的經(jīng)歷：看好的超低價(jià)商品，明明搶到了，可關(guān)鍵時(shí)刻網(wǎng)銀卻"系統(tǒng)繁忙"。你要知道，雙11那天可是有上億人在同時(shí)充網(wǎng)銀啊，掉鏈子也是沒辦法的事。不過要是由于這個(gè)原因，手一抖，五折的奔馳、iPhone就被別人秒走了。
小編這里給你支個(gè)招，提前幾天充進(jìn)支付寶里，到時(shí)候直接用支付寶余額支付，輸個(gè)密碼幾秒鐘就完事。今年為了鼓勵(lì)大家提前充值，錯(cuò)開網(wǎng)銀支付高峰，支付寶推出超級給力的"充300搶150，充150搶50"充值送活動(dòng)，6000萬的紅包等你搶，這些紅包可是真金白銀，直接能當(dāng)錢用哦。
11月11日狂歡前夜：電腦調(diào)好網(wǎng)速得快
11日零點(diǎn)正式開搶。這頓晚飯?jiān)劭梢欢ㄒ燥柫?，最好再買點(diǎn)干糧備著，萬一11點(diǎn)半餓火難捱，大半夜出去覓食回來，珍藏版李寧球鞋沒了，餓慌了手一抖，iPhone沒了，你就自個(gè)兒就哭天抹淚去吧。其次電腦性能一定要好，網(wǎng)速一定要快。
11月11日狂歡節(jié)：敞開錢包買吧！！
沒錯(cuò)，今年的11月11日正好是周日，不上班，你可以盡情地掃貨了，不休不眠都可以！
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另外，11日當(dāng)天所有商品都會(huì)踏著幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)上新——0點(diǎn)、9點(diǎn)、12點(diǎn)、18點(diǎn)、21點(diǎn)。很多超級劃算的寶貝，會(huì)在這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)限量上架，記得多刷哦。
4.淘寶促銷活動(dòng)怎么做
一是準(zhǔn)確的定位
主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對手的動(dòng)態(tài)，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈(zèng)品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。
二確定最佳的行動(dòng)方案
除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和
物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活
動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。
三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算
賣場促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。
四是嚴(yán)格控制促銷成本
理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn)；事實(shí)上，節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。
五是現(xiàn)場氛圍營造
節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具
體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)
員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
六是評估總結(jié)
每次節(jié)日營銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。
促銷活動(dòng)做好了，做成功了，那么今年的銷售肯定也上去了。
