營銷方案策劃書必須要有目錄嗎(求一份市場營銷策劃書的目錄需要做的大綱)

1.求一份市場營銷策劃書的目錄（需要做的大綱）

營銷計劃書的基本框架： 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調(diào)研 （2）、預(yù)測概述和需求衡量 2、評估營銷環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 3、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 （3）、判定競爭者的目標(biāo) （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應(yīng)模式 （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 （1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； （2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1、營銷差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計 （3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略 （1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護(hù)市場份額與擴大市場份額 （2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （3）、市場追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場補缺者戰(zhàn)略 5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P） 三、營銷方案 1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線組合決策 （2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標(biāo)簽決策 2、設(shè)計定價策略與方案 （1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設(shè)計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 （2）、銷售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷售隊伍 （1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬） （2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書需要加目錄嗎

兄弟，找了好久才找到的。

以前做的時候收藏起來了，希望能對你有所幫助！這是大綱 ，拿獎的作品倒是有，不過那不外傳的 呵呵 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書大綱 一、執(zhí)行總結(jié) -產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征； -項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略； -公司的組織和管理； -項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果； -項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益； -項目的基本結(jié)論和建議。 二、項目背景 -產(chǎn)業(yè)背景：所從事行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r及存在的機遇 -產(chǎn)品或服務(wù)概述 -產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)點及前景 三、市場機會 -目標(biāo)市場（按功能、地理位置、人群等方面分） -市場容量（二手資料與調(diào)查相結(jié)合） -競爭對手和競爭產(chǎn)品 -政策方針和WTO的影響 四、公司戰(zhàn)略 -公司概述（類型、成立時間、注冊資本、地點、主要技術(shù)或服務(wù)核心、總體方針等） -公司使命與宗旨 -SWOT分析 -發(fā)展戰(zhàn)略 *初期（1-3年）：建立品牌，擴建營銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)產(chǎn)品。

*中期（4-6年）：增大市場占有率 *后期（5-10年）：領(lǐng)先地位和水平及相關(guān)產(chǎn)品 -后期市場延伸與進(jìn)入戰(zhàn)略 -企業(yè)文化 五、市場營銷 -目標(biāo)市場 -產(chǎn)品 -定價方法 -定價戰(zhàn)略 -新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略 -分銷戰(zhàn)略 -促銷策略 -所選營銷策略的利弊及調(diào)整 六、生產(chǎn)管理 -生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售） -生產(chǎn)要求（關(guān)鍵技術(shù)、人員素質(zhì)要求、確定人員和設(shè)備配置） -廠址的選擇（就地取材、產(chǎn)業(yè)政策、交通情況） -生產(chǎn)工藝流程（簡單寫，核心工藝流程要略寫或者不寫） -加入質(zhì)量管理的理念 七、投資分析 -股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 -資金來源及運用 -投資收益與風(fēng)險分析（投資凈現(xiàn)值，投資回收期，盈虧平衡分析） -投資回報 八、財務(wù)分析 -主要財務(wù)假設(shè) -損益表 -資產(chǎn)負(fù)債表 九、管理體系 -公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司，股份有限責(zé)任公司等 -組織形式：直線式、職能直線職能制、事業(yè)部式、參謀制等 -部門職責(zé)及人員情況（董事會、總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、財務(wù)等部門權(quán)責(zé)利，要注重突出人員經(jīng)歷及特點） -創(chuàng)新機制（人才、產(chǎn)品開發(fā)、激勵機制、培訓(xùn)、企業(yè)文化） 組織結(jié)構(gòu)圖 十、機遇、風(fēng)險及防范 -機遇（農(nóng)業(yè)免稅、加入WTO、西部開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地） 美好的規(guī)劃重要，但對風(fēng)險投資家更關(guān)注風(fēng)險，要有針對性的展示并找出規(guī)避措施 -技術(shù)風(fēng)險（如產(chǎn)品介入、模仿性等） -內(nèi)部風(fēng)險（技術(shù)、管理、成本等方面） -外部風(fēng)險（市場及政策，如禽流感，產(chǎn)品更新?lián)Q代、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策變換等） 解決方案（如增加投入、吸收人才等措施） - 政策風(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響； - 投資風(fēng)險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益的變化程度。 十一、風(fēng)險資本的退出 （撤出方式、撤出時間：上市、重組出賣、剩余利潤分紅，在目前中國證券市場不發(fā)達(dá)情況下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。）

十二、結(jié)論和決策建議 -技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ -市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？ -投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟效益 ？ -決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？。

3.市場營銷策劃方案要包括哪些內(nèi)容

原發(fā)布者：戈哦abd

市場營銷策劃方案導(dǎo)讀：本文是關(guān)于市場營銷策劃方案的文章，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享！ 【篇一：市場營銷策劃方案】 一）、策劃目的。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 ③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 三）、市場機會與問題分析。 營

4.營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容

一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是企業(yè)開展市場營銷活動的藍(lán)本。

擴展資料

優(yōu)劣勢

主要優(yōu)勢分析：

圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

參考資料搜狗百科-營銷方案

5.營銷策劃案例分析的目錄

序前言緒論第一部分企業(yè)營銷策劃的基本原理技巧和誤區(qū)第一章企業(yè)營銷策劃的基本含義第一節(jié)什么是企業(yè)營銷策劃第二節(jié)企業(yè)營銷策劃的前提：產(chǎn)品及公司的實力第三節(jié)企業(yè)營銷策劃的基礎(chǔ)：商業(yè)信息的收集及分析第四節(jié)企業(yè)營銷策劃的靈魂：新穎可行的創(chuàng)意第五節(jié)企業(yè)營銷策劃的執(zhí)行保障：良好的企業(yè)文化思考與討論題第二章企業(yè)營銷策劃的基本原理和技巧第一節(jié)企業(yè)營銷策劃中的先行效應(yīng)第二節(jié)企業(yè)營銷策劃中的點式效應(yīng)第三節(jié)企業(yè)營銷策劃中的稀缺效應(yīng)第四節(jié)企業(yè)營銷策劃中的名人效應(yīng)第五節(jié)企業(yè)營銷策劃中的變化性第六節(jié)企業(yè)營銷策劃中的連續(xù)性第七節(jié)企業(yè)營銷策劃中的針對性第八節(jié)企業(yè)營銷策劃中的搶點第九節(jié)企業(yè)營銷策劃中的“陷阱”設(shè)置第十節(jié)企業(yè)營銷策劃中的標(biāo)新立異第十一節(jié)企業(yè)營銷策劃中的巧借東風(fēng)第十二節(jié)改變消費者習(xí)慣的技巧第十三節(jié)對不利事件的處理技巧思考與討論題實戰(zhàn)演練第三章企業(yè)營銷策劃的典型誤區(qū)第一節(jié)企業(yè)營銷策劃不要陷入點子誤區(qū)第二節(jié)企業(yè)營銷策劃不要陷入虛假誤區(qū)第三節(jié)企業(yè)營銷策劃不要陷入片面追求知名度的誤區(qū)第四節(jié)企業(yè)營銷策劃不要陷入有悖常理的誤區(qū)第五節(jié)企業(yè)營銷策劃不要陷入故弄玄虛的誤區(qū)第六節(jié)企業(yè)營銷策劃不要陷入美女定式的誤區(qū)思考與討論題第二部分企業(yè)營銷觀念與營銷機會研究第四章企業(yè)營銷觀念探究第一節(jié)營銷觀念決定企業(yè)命運第二節(jié)企業(yè)營銷觀念的典型誤區(qū)思考與討論題第五章企業(yè)營銷機會分析第一節(jié)企業(yè)營銷調(diào)研第二節(jié)企業(yè)宏觀環(huán)境分析第三節(jié)行業(yè)競爭環(huán)境分析第四節(jié)企業(yè)自身分析第五節(jié)企業(yè)產(chǎn)品分析第六節(jié)顧客分析思考與討論題實戰(zhàn)演練第三部分企業(yè)目標(biāo)市場的選擇與競爭策略第六章市場細(xì)分及企業(yè)目標(biāo)市場的選擇第一節(jié)市場細(xì)分第二節(jié)企業(yè)目標(biāo)市場的選擇第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品市場的定位思考與討論題第七章企業(yè)目標(biāo)市場的競爭策略第一節(jié)市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略第二節(jié)市場挑戰(zhàn)者的競爭策略第三節(jié)市場追隨者的競爭策略第四節(jié)市場補缺者的競爭策略思考與討論題第四部分企業(yè)營銷組合策劃第八章產(chǎn)品策劃第一節(jié)產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的含義第二節(jié)產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意技巧第三節(jié)產(chǎn)品定位策劃第四節(jié)新產(chǎn)品上市策劃第五節(jié)產(chǎn)品包裝策劃第六節(jié)產(chǎn)品生命周期策劃第七節(jié)產(chǎn)品（或品牌）延伸策劃思考與討論題實戰(zhàn)演練第九章價格策劃第一節(jié)影響產(chǎn)品價格的因素第二節(jié)產(chǎn)品定價策略第三節(jié)產(chǎn)品價格調(diào)整策略第四節(jié)價格策劃的基本原則第五節(jié)價格戰(zhàn)的應(yīng)對策略思考與討論題第十章廣告策劃第一節(jié)廣告及廣告策劃的含義第二節(jié)廣告策劃的創(chuàng)意第三節(jié)廣告策劃的媒體選擇第四節(jié)廣告策劃的基本原則第五節(jié)不同媒體的廣告策劃實例思考與討論題實戰(zhàn)演練第十一章公關(guān)策劃第一節(jié)公共關(guān)系的含義及對象第二節(jié)公共關(guān)系活動的主要方式第三節(jié)公共關(guān)系策劃的基本原則第四節(jié)針對不同對象的公共關(guān)系策劃實例第五節(jié)企業(yè)的危機公關(guān)思考與討論題實戰(zhàn)演練第十二章促銷（營業(yè)推廣）策劃第一節(jié)促銷策劃的誤區(qū)第二節(jié)幾種常規(guī)促銷手段第三節(jié)促銷策劃的基本原則第四節(jié)促銷策劃的創(chuàng)意與創(chuàng)新思考與討論題實戰(zhàn)演練第十三章分銷渠道策劃第一節(jié)分銷渠道的概念及基本模式第二節(jié)分銷渠道策劃的誤區(qū)第三節(jié)分銷渠道設(shè)計策劃第四節(jié)分銷渠道管理策劃思考與討論題實戰(zhàn)演練第五部分營銷策劃書的編制、實施與評估第十四章營銷策劃書的編制、執(zhí)行與控制第十五章營銷策劃的績效評估附錄參考文獻(xiàn)。

6.市場營銷策劃的作品目錄

1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

2.產(chǎn)品全國市場推廣。

3.一線營銷團隊建設(shè)。

4.促銷政策制定。

5.專賣體系等特殊銷售模式打造。

6.終端銷售業(yè)績提升。

7.樣板市場打造。

8.分銷體系建立。

9.渠道建設(shè)。

10.直營體系建設(shè)。

11.價格體系建設(shè)。

12.招商策劃。

13.新產(chǎn)品上市策劃。

14.產(chǎn)品規(guī)劃。

15.市場定位。

16.營銷診斷。

17.市場營銷調(diào)研。

18.企業(yè)形象策劃。

19.目標(biāo)市場策劃。

20.營銷策劃創(chuàng)意與文案等。

7.做好一個項目策劃,需要注意哪些點

1）封面 A、策劃組辦單位； B、策劃組人員； C、日期； D、編號。

2）序文 闡述此次策劃的目的，主要構(gòu)思、策劃的主體層次等。 3）目錄 策劃書內(nèi)部的層次排列，給閱讀人以清楚的全貌。

4）內(nèi)容 策劃創(chuàng)意的具體內(nèi)容。文筆生動，數(shù)字準(zhǔn)確無誤，運用方法科學(xué)合理，層次清晰。

5）預(yù)算 為了更好地指導(dǎo)項目活動的開展，需要把項目預(yù)算作為一部分在策劃書中體現(xiàn)出來。 6）策劃進(jìn)度表 包括策劃部門創(chuàng)意的時間安排以及項目活動本身進(jìn)展的時間安排，時間在制定上要留有余地，具有可操作性。

7）策劃書的相關(guān)參考資料 項目策劃中所運用的二手信息材料要引出書外，以便查閱。 編寫策劃書要注意以下幾個要求：A、文字簡明扼要； B、邏輯性強、巨序合理；C、主題鮮明；D、運用圖表、照片、模型來增強項目的主體效果；E、有可操作性。