商業(yè)街項(xiàng)目(商業(yè)街規(guī)劃設(shè)計(jì)有哪些規(guī)劃內(nèi)容)
1.商業(yè)街規(guī)劃設(shè)計(jì)有哪些規(guī)劃內(nèi)容
具體規(guī)劃內(nèi)容：
(1)根據(jù)商業(yè)街的發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，圍繞商業(yè)街旅游、休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)等基本功能，創(chuàng)建商業(yè)街的主題休閑項(xiàng)目的引入，并依照創(chuàng)建A級(jí)景區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)要求，進(jìn)行商業(yè)街總體規(guī)劃的編制，提出初步創(chuàng)建方案。
(2)按照已確定的商業(yè)街的主題及發(fā)展方向，圍繞方便游客購(gòu)物和休閑游覽的宗旨，引入休閑項(xiàng)目，對(duì)商業(yè)街現(xiàn)有業(yè)態(tài)進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整，打造核心吸引力。
(3)對(duì)商業(yè)街內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施、交通道路、旅游資源等提出綜合安排和合理利用方案。
2.商業(yè)街初步設(shè)計(jì)方案需要包括哪些內(nèi)容
商業(yè)街初步設(shè)計(jì)方案-推薦北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院-綠維創(chuàng)景是集"產(chǎn)業(yè)研究、項(xiàng)目策劃、工程咨詢、城市規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)"六位一體的專業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院，強(qiáng)調(diào)對(duì)"旅游產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、新城新區(qū)開(kāi)發(fā)"四大領(lǐng)域進(jìn)行系統(tǒng)整合，提供從項(xiàng)目前期咨詢策劃到施工圖設(shè)計(jì)及后期顧問(wèn)的"全程服務(wù)"。
北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院于2005年由林峰博士創(chuàng)立。目前，匯聚了旅游規(guī)劃師、城市規(guī)劃師、景觀設(shè)計(jì)師、建筑設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)策劃師、營(yíng)銷策劃師、游憩策劃師、工程咨詢師、投資分析師、游樂(lè)設(shè)計(jì)師、市政工程師等二十余種不同專業(yè)的人才180余人。
業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)，業(yè)務(wù)類型涉及風(fēng)景名勝區(qū)、度假區(qū)、休閑地產(chǎn)、城市商業(yè)街區(qū)、產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、酒店、高爾夫、溫泉、滑雪場(chǎng)、古城古鎮(zhèn)古村落、紅色旅游、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)休閑、森林旅游、濱海旅游、濕地公園、城市公園、郊野公園、主題公園、動(dòng)植物園等30多個(gè)門類。
服務(wù)對(duì)象：新城開(kāi)發(fā)、新區(qū)開(kāi)發(fā)、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)、旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、旅游區(qū)、休閑區(qū)、度假區(qū)、景區(qū)、公園、主題公園、度假地產(chǎn)、休閑商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)生養(yǎng)老地產(chǎn)、郊區(qū)地產(chǎn)、避暑地產(chǎn)、溫泉地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、創(chuàng)意地產(chǎn)、藝術(shù)地產(chǎn)等。
3.請(qǐng)教商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)格式
給你一份某地產(chǎn)公司的公關(guān)活動(dòng)策劃案的框架： 樣板可能更具操作性！專業(yè)房地產(chǎn)策劃書(shū)??！ XX公司成立十周年暨XX俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式活動(dòng)策劃方案 十年彈指一揮間，XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。
在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。
因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的XX俱樂(lè)部，它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開(kāi)始。
舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門之喜，二可借力發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。 一、目的及意義： 十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。
而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得；借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國(guó)MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石，對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益；為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng)；高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。 二、主題和口號(hào)： 主標(biāo)語(yǔ)：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語(yǔ)與XX現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。
參考標(biāo)語(yǔ)：1、商務(wù)英雄 聚精之源 2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明 三、時(shí)間：200X年7月25日（有待最后確定）； 地點(diǎn)：XX高爾夫球場(chǎng)，XX賓館（新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn)） 四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模： 本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮璛X公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。
1、XX商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)） 2、意向大客戶（人數(shù)） 3、XX灣業(yè)主（人數(shù)） 4、新聞媒介記者（人數(shù)） 5、XX公司企業(yè)員工（人數(shù)） 6、代理商工作人員（人數(shù)） 總計(jì)：若干人 五、活動(dòng)組織及內(nèi)容： 活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。
內(nèi)容豐富。 1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工 3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行： A. 新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)XX項(xiàng)目和XX俱樂(lè)部做宣傳介紹，建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。 B. 高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。
參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。
C. 聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦XX項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下： 參與人員報(bào)到（XX賓館）→新聞發(fā)布會(huì)（XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè)部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場(chǎng)）→聯(lián)誼宴會(huì)（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，XX賓館）→全天活動(dòng)結(jié)束 六、組織渠道： XX企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。 1、以XX企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。 七、宣傳方式： 本次活動(dòng)主要選擇XX房地產(chǎn)界著名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《XX早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳： A、《XX》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)MBA英雄”XXX、XX俱樂(lè)部，重點(diǎn)提及XXX現(xiàn)代城。 B、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《XX早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡(jiǎn)介XXX總經(jīng)理、XXX現(xiàn)代城。
C、以直郵方式發(fā)放銷售樓書(shū)和邀請(qǐng)函。 2、現(xiàn)場(chǎng)推廣： A、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)。
現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn)。
B、高。
4.商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)
一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，哪些因素起到?jīng)Q定作用？ BP的頁(yè)數(shù)：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門的作用，對(duì)于絕大部分早期項(xiàng)目，BP不應(yīng)該超過(guò)20頁(yè)P(yáng)PT的信息量。
許多投資人對(duì)于超過(guò)20頁(yè)的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計(jì)圖片，造成一份BP超過(guò)20M，投資人在收到這類BP的時(shí)候，如果周邊信號(hào)不佳，很大可能是不會(huì)選擇下載查看，這樣就白白錯(cuò)過(guò)了許多機(jī)會(huì)。 BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì)少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項(xiàng)目，靠的就是清晰的邏輯。
另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。
BP的美觀：之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過(guò)度包裝造成BP過(guò)大，這一點(diǎn)是不可取的，不過(guò)適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾B(niǎo)P中耳目一新的?！皠?chuàng)業(yè)者不要過(guò)于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無(wú)二的，不建議代為撰寫(xiě)B(tài)P，親自撰寫(xiě)與修改BP也是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對(duì)投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫(xiě)人無(wú)法取代。
投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金） 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要框架 商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個(gè)部分。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。
二、以下從12個(gè)小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)細(xì)節(jié)和注意事 1、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：通過(guò)一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫(xiě)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。 2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問(wèn)題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒(méi)有被滿足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒(méi)有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對(duì)自己和對(duì)別人負(fù)責(zé)任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。
3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。 4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量 5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項(xiàng)目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？ 6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？ 7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）核心團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事情 8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說(shuō)明 9、計(jì)劃目標(biāo)（未來(lái)前景）計(jì)劃目標(biāo)：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些 10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡 11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ) 12、融資計(jì)劃（需要多少錢）融資計(jì)劃：需要多少錢干這個(gè)事情。
5.商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)
一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，哪些因素起到?jīng)Q定作用？
BP的頁(yè)數(shù)：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門的作用，對(duì)于絕大部分早期項(xiàng)目，BP不應(yīng)該超過(guò)20頁(yè)P(yáng)PT的信息量。許多投資人對(duì)于超過(guò)20頁(yè)的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計(jì)圖片，造成一份BP超過(guò)20M，投資人在收到這類BP的時(shí)候，如果周邊信號(hào)不佳，很大可能是不會(huì)選擇下載查看，這樣就白白錯(cuò)過(guò)了許多機(jī)會(huì)。
BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì)少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項(xiàng)目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。
BP的美觀：之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過(guò)度包裝造成BP過(guò)大，這一點(diǎn)是不可取的，不過(guò)適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾B(niǎo)P中耳目一新的?！皠?chuàng)業(yè)者不要過(guò)于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無(wú)二的，不建議代為撰寫(xiě)B(tài)P，親自撰寫(xiě)與修改BP也是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對(duì)投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫(xiě)人無(wú)法取代。
投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要框架
商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個(gè)部分。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。
二、以下從12個(gè)小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)細(xì)節(jié)和注意事
1、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：通過(guò)一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫(xiě)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。
2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問(wèn)題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒(méi)有被滿足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒(méi)有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對(duì)自己和對(duì)別人負(fù)責(zé)任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。
3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。
4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量
5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項(xiàng)目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？
6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）核心團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事情
8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說(shuō)明
9、計(jì)劃目標(biāo)（未來(lái)前景）計(jì)劃目標(biāo)：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些
10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡
11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)
12、融資計(jì)劃（需要多少錢）融資計(jì)劃：需要多少錢干這個(gè)事情
6.如何做好一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃
商業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)興起，才短短數(shù)年光陰，精明的開(kāi)發(fā)商已從最初的莽撞銷售了事，變成現(xiàn)在的科學(xué)謹(jǐn)慎運(yùn)營(yíng)，并考慮后期永續(xù)經(jīng)營(yíng)來(lái)達(dá)到銷售利益的最大化。
因此商業(yè)地產(chǎn)定位，我們要從后續(xù)經(jīng)營(yíng)做起。商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，由于其豐厚的利潤(rùn)空間，受到了越來(lái)越眾多開(kāi)發(fā)企業(yè)的青睞。
然而商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)性非常強(qiáng)的工作，前期市場(chǎng)調(diào)研、找準(zhǔn)項(xiàng)目定位、合理業(yè)態(tài)組合、后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理環(huán)環(huán)相扣。究竟我們可以從以下幾點(diǎn)做起：從市場(chǎng)中尋找定位方向?qū)τ谝粋€(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位，我們必須通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，從市場(chǎng)上去找答案，這就需要我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。
這其中主要包括對(duì)項(xiàng)目周邊的交通人流、居民收入水平，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次等；調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況、租金水平、經(jīng)營(yíng)面積等。從商戶那里了解目前市場(chǎng)的情況如何，并收集到此類業(yè)態(tài)在本地的市場(chǎng)情況。
充分考慮到項(xiàng)目所在區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素以便決定項(xiàng)目未來(lái)經(jīng)營(yíng)什么業(yè)態(tài)，因地制宜，量體裁衣。只有這樣，才能保證在未來(lái)銷售、招商過(guò)程中找準(zhǔn)目標(biāo)，才能有的放矢地制定運(yùn)作計(jì)劃，免做許多無(wú)用之功。
從調(diào)研數(shù)據(jù)中進(jìn)行分析論證通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行分析，來(lái)找到項(xiàng)目的定位，也許這時(shí)你發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的定位方向有多個(gè)。這時(shí)我們要做的就是對(duì)多個(gè)答案進(jìn)行論證，如項(xiàng)目的物業(yè)形式分析，項(xiàng)目適合引進(jìn)怎樣的商家，哪些商家愿意進(jìn)駐項(xiàng)目。
那么此時(shí)以未來(lái)經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，通過(guò)招商先行，根據(jù)商戶的意向情況來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目最終定位。對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行合理組合當(dāng)我們定位確定后，怎么對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行合理組合成為我們需要思考的問(wèn)題？目前各地房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的商業(yè)物業(yè)日益放量，商鋪的分類主要以下有這幾種：商業(yè)街商鋪、市場(chǎng)類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場(chǎng)購(gòu)物中心鋪、交通設(shè)施商鋪等。
除此外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)如何組合排列，都需要我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)態(tài)組合和布局劃分，以期后期順利經(jīng)營(yíng)。后續(xù)經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售完了并不意味著項(xiàng)目成功了，能否持續(xù)健康地運(yùn)營(yíng)才是決定項(xiàng)目是否成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵。
項(xiàng)目要做旺，經(jīng)營(yíng)環(huán)境非常重要，開(kāi)發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場(chǎng)管理體系和旺場(chǎng)措施，如水電配套、物業(yè)管理、統(tǒng)一宣傳等。這樣才能保證商戶的后續(xù)正常經(jīng)營(yíng)，在前期洽談的時(shí)候才會(huì)給商戶安全感和信心。
7.根據(jù)金都集團(tuán)物業(yè)管理需求,制定一份可行的商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)
提供一份可行的商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)，僅共參考。
1、項(xiàng)目規(guī)模簡(jiǎn)要及本方案的目的 1.1規(guī)模概述星沙商業(yè)樂(lè)園項(xiàng)目由兆佳（香港）有限公司，湖南兆佳實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司投資，由湖南兆佳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，占地面積93.4畝，建筑面積47689平方米。位于長(zhǎng)沙縣星沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，城區(qū)主干道開(kāi)元路和星沙路的交匯處，地理位置優(yōu)越。
項(xiàng)目建筑施工進(jìn)度已于9月25日整體封頂，目前進(jìn)入裝修階段。星沙商業(yè)樂(lè)園作為星沙第一個(gè)整體品牌優(yōu)勢(shì)，規(guī)?；?jīng)營(yíng)平臺(tái)的復(fù)合型商業(yè)項(xiàng)目，將整合周邊經(jīng)營(yíng)商戶的各種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，形成良性互動(dòng)的成熟商業(yè)模式，徹底改變星沙現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)內(nèi)容單一、營(yíng)業(yè)額低、比較分散、商戶信譽(yù)不好的局面。
其商業(yè)發(fā)展形勢(shì)和升值潛力被普遍看好。星沙商業(yè)樂(lè)園建筑風(fēng)格上采取圍合式布局，西班牙式建筑風(fēng)格與傳統(tǒng)商業(yè)建筑手法相結(jié)合，按功能劃分A、B、C、D四區(qū)，共四層（C、D區(qū)為三層），一層面積15069.98平方米；二層面積15047.19平方米；三層面積11438.46平方米；四層面積6299.5平方米；層頂面積247.37平方米。
其中一、二層為獨(dú)立商鋪，以經(jīng)營(yíng)品牌服飾為主體，兼營(yíng)兒童商業(yè)樂(lè)園、休閑、娛樂(lè)等項(xiàng)目，上、下層連體商鋪49間，單層商鋪342間。三、四層規(guī)劃為商場(chǎng)、辦公、金融、餐飲、會(huì)務(wù)中心、康體中心等投資項(xiàng)目招商，頂層屋面為花園式屋面。
1.2本策劃書(shū)的目的結(jié)合周邊區(qū)域市場(chǎng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)調(diào)研和商業(yè)模式的分析，整合本項(xiàng)目現(xiàn)有資源特征，采用先進(jìn)、科學(xué)的招商策略，組織專業(yè)的招商人員，制定相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃。從而達(dá)到“快速”、“高效”、“低投入”的效果，使整個(gè)項(xiàng)目的招商工作取得圓滿成功。
2、項(xiàng)目分析 2.1項(xiàng)目硬件缺點(diǎn)分析 2.1.1工程現(xiàn)狀：在11月底A、B棟外立面和兆佳廣場(chǎng)出來(lái)，工程進(jìn)度相對(duì)拖后，影響了招商和銷售的進(jìn)行；2.1.2缺乏大板塊的營(yíng)業(yè)空間：大型商家進(jìn)駐在選擇鋪面上出現(xiàn)較大困難，可選擇性不強(qiáng)；2.1.3物流系統(tǒng)不完善：沒(méi)有提供大型貨物電梯，對(duì)3、4樓客戶貨物的存放、移動(dòng)存在一定的影響；2.1.4三、四樓鋪面劃分不合理：A棟三、四樓鋪面密度過(guò)大，B棟三、四樓共只有6個(gè)鋪面；2.1.5項(xiàng)目之前的銷售單位過(guò)于分散，不利于整體招商；2.1.6停車場(chǎng)離A區(qū)等商業(yè)區(qū)距離較遠(yuǎn)； 2.2項(xiàng)目軟件市場(chǎng)分析 2.2.1價(jià)格偏高：目前星沙區(qū)域市場(chǎng)周邊同性質(zhì)商用物業(yè)價(jià)格在3000-6200元/平方米不等，星沙商業(yè)樂(lè)園在同類別產(chǎn)品中因?yàn)槠淦放苾?yōu)勢(shì)和規(guī)?；?jīng)營(yíng)平臺(tái)策略，以及地理位置較好、戶型面積合理、且控制好套價(jià)，所以更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是目前均價(jià)已經(jīng)是星沙市場(chǎng)最高水平，比較項(xiàng)目周邊鋪面價(jià)格，存在價(jià)格偏高、專業(yè)租戶承受能力有限的問(wèn)題；2.2.2客戶持觀望態(tài)度：目前星沙的傳統(tǒng)商業(yè)主要還是集中在板倉(cāng)路的兩側(cè)二、三、四區(qū)為主，部分潛在客戶對(duì)星沙商業(yè)樂(lè)園的商業(yè)發(fā)展前景存在持幣觀望態(tài)度，部分低價(jià)的商鋪具有一定的吸引性；2.2.3商業(yè)氛圍不足：從近期市場(chǎng)態(tài)勢(shì)看，本地塊目前的商業(yè)氛圍尚不成熟，尚無(wú)法達(dá)到一般商業(yè)步行街“先有市、后做場(chǎng)”的理想態(tài)勢(shì)。
星沙的先天商業(yè)氛圍不濃厚對(duì)項(xiàng)目人氣的聚集、商業(yè)氛圍的營(yíng)造形成阻力。2.2.4主要體現(xiàn)在項(xiàng)目的銷售策略上，前期的銷售與后續(xù)的三、四樓定位與招商完全脫節(jié)，缺乏項(xiàng)目的整體性，項(xiàng)目的整體風(fēng)格定位很難得到實(shí)現(xiàn)。
按照商用物業(yè)的運(yùn)作程序，項(xiàng)目招商工作理應(yīng)提前進(jìn)行，而目前的銷售工作在這方面沒(méi)有涉及。2.2.5物業(yè)管理系統(tǒng)尚未確定，商家入駐信心不夠。
2.3針對(duì)不足現(xiàn)狀如何轉(zhuǎn)換包裝，改良為優(yōu)勢(shì) 2.3.1必須加快工程進(jìn)度：在11月底之前完成兆佳廣場(chǎng)和水晶廣場(chǎng)，為項(xiàng)目開(kāi)展招商活動(dòng)提供現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，使客戶有直觀的感官刺激。2.3.2在不改變價(jià)格的前提下，突出項(xiàng)目的特點(diǎn)，使客戶感覺(jué)到物有所值。
同時(shí)通過(guò)多種付款方式，提供一定折扣，適當(dāng)減免租金和物業(yè)管理費(fèi)，爭(zhēng)取政府更大的稅費(fèi)減免力度等措施來(lái)刺激客戶前來(lái)購(gòu)買或租賃鋪面。2.3.3宣傳造勢(shì)：針對(duì)持觀望態(tài)度的客戶，則必須加強(qiáng)造勢(shì)，使之體會(huì)到星沙商業(yè)樂(lè)園的銷售及招商十分火爆，產(chǎn)生一種緊迫感，從而促使其購(gòu)買.2.3.4通過(guò)宣傳和與客戶直接溝通，使其明白星沙商業(yè)樂(lè)園通過(guò)兩年的市場(chǎng)培育，完全可以成為成熟商業(yè)，具有巨大投資回報(bào)。
2.3.5工程設(shè)計(jì)改進(jìn)：針對(duì)工程設(shè)計(jì)上的不足，使進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶產(chǎn)生不便，完全可以由工程部進(jìn)行改造，例如電梯，從而使商戶的經(jīng)營(yíng)更加便利。 2.4項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析 2.4.1城市發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)地段分析星沙目前的商業(yè)模式，大多是作坊式和家庭式的零散經(jīng)營(yíng)，稍有規(guī)模的商區(qū)又往往經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、形式單調(diào)，加之客源分散，沒(méi)有形成集中的商區(qū)商圈。
現(xiàn)在的“星沙商業(yè)樂(lè)園”本身即處于未來(lái)城市發(fā)展的主干道星沙大道和開(kāi)元大道的交匯處，同時(shí)緊鄰政府職能部門的辦公區(qū)域，縣委與區(qū)委辦公大樓與該項(xiàng)目隔街相望，該區(qū)域必然成為未來(lái)城市經(jīng)濟(jì)文化的中心。所以，從規(guī)劃前景看，本地塊處于集政治、文化、經(jīng)濟(jì)三位一體的中心區(qū)域，發(fā)展前景不可限量。
2.4.2規(guī)模經(jīng)營(yíng)的商業(yè)中心優(yōu)勢(shì)平臺(tái)星沙商業(yè)樂(lè)園在星沙屬于最早的、規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)方式新穎獨(dú)特的商業(yè)平臺(tái)，項(xiàng)目以多元化商業(yè)格局和完善的商業(yè)配套進(jìn)行規(guī)劃，。
8.寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
1、摘要摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。
從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分。可以說(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
2、項(xiàng)目介紹主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。3、市場(chǎng)分析主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。
包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。4、行業(yè)分析主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。
和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。5、市場(chǎng)營(yíng)銷主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊(duì)主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。7、財(cái)務(wù)分析主要對(duì)未來(lái)5年?duì)I業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。
8、資金需求主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃等。9、資金退出主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。
10、風(fēng)險(xiǎn)分析主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。11、結(jié)論對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。
12、附件附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。
把這些內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。
9.商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明： （1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的？？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ （2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。
更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。
那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？ 第一部分：摘要 摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來(lái) 這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。 1. 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì) 提出任何問(wèn)題。
如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的電話號(hào) 碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。 2.公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。
更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話 使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述 應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司 ，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
3.歷史情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者主要尋求一個(gè)概略性的認(rèn)識(shí)。即使對(duì)方已讀過(guò)公司歷史這節(jié)，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細(xì)了解過(guò)去發(fā)生了哪些事件。
這節(jié)似乎很難確定問(wèn)題的基本 類型，但對(duì)方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問(wèn)題。其中一類典型問(wèn)題可能是：“為 什么你人幫了這件事或做了那件事？“另一類典型問(wèn)題則可能是：“你公司發(fā)展歷史上有哪 些重要的里程碑？為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折？“ 4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。
通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。
你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5.公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來(lái)可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來(lái) 關(guān)鍵階段的問(wèn)題，其基本問(wèn)題可能是：“你如何完成計(jì)劃書(shū)規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)？“ 6.唯一性（管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問(wèn)題是：“本公司獨(dú)特的原因何在？“這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為：“與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)？“在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何保證 你公司必勝？為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保 成功。
如果你只是“此外，我也差不多“式的回答，對(duì)方很可能聽(tīng)聽(tīng)睡著了。 7.產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努 力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段 。
他的問(wèn)題可能是：“為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值？它為用戶提供哪些功能？用戶的購(gòu) 買動(dòng)機(jī)是什么“本產(chǎn)品壽命周期如何？何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低？有無(wú)計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的 產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場(chǎng)？這種沖出有利還是有害？你的產(chǎn)品責(zé)任是什么？若用戶使用你的產(chǎn)品 而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任？你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制？?jī)r(jià)格彈性多少？產(chǎn)品耐用性如 何？如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)？在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段？“ 8.行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問(wèn)題可能是：“你在你行業(yè)中成功之 關(guān)鍵何在？如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致？此外還有一些基本問(wèn)題，像“你如何了 解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長(zhǎng)速率？你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何？哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利 水準(zhǔn)影響最大？你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘？第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何？與同行其 它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在？本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響？你的銷售范圍圈有多 廣，是地方、地區(qū)、全國(guó)還是全世界？“ 應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的 銷售額。
例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說(shuō)已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。
