退役軍人創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)
1.誰(shuí)能幫我??退役軍人自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)怎么寫(xiě)
自主創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)--例--牙膏市場(chǎng)推廣計劃書(shū)**牙膏市場(chǎng)推廣計劃書(shū) 項目概述（一）項目策劃的背景 牙膏品牌背景介紹（二）項目概念與獨特優(yōu)勢**牙膏的獨特之處，包括主要成分及作用；與其它同類(lèi)產(chǎn)品區別；包裝等。
（三）項目成功的關(guān)鍵要素**牙膏要推廣成功，其關(guān)鍵的問(wèn)題是：強化口感的獨特性，并努力為消費者所認可； 引導一種新型的牙齒保健觀(guān)念，提升產(chǎn)品的附加值； 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是否有足夠的輻射力。（四）項目成功的保證條件**企業(yè)關(guān)心大眾健康，對牙齒保健有豐富的經(jīng)驗，對消費者無(wú)疑具有較強的誘惑力。
隨著(zhù)中國人均消費水平的提高，以及牙膏市場(chǎng)競爭的加劇，許多牙膏廠(chǎng)也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開(kāi)拓新產(chǎn)品，增進(jìn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下，**牙膏首選北京、上海、廣州等市場(chǎng)為突破點(diǎn)，確定了**是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀(guān)念，以“健康自信，讓牙齒為您增色”作為推廣口號，展開(kāi)全面的市場(chǎng)推廣策劃。
（五）項目實(shí)施目標 首先要增強**牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京、上海、廣州市場(chǎng)上取得經(jīng)驗，然后再推廣全國。
近期目標：投入北京、上海、廣州市場(chǎng)，獲得80%認識率（3--6個(gè)月） 中期目標：取得北京、上海、廣州市場(chǎng)20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣（1—2年） 長(cháng)期目標：取得全國市場(chǎng)20%以上的份額。市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）綜合環(huán)境分析 中國是牙膏生產(chǎn)和消費的大國，2005年全國牙膏總產(chǎn)量達50億多支，人均消費量5支，是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng)。
隨著(zhù)人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛生，因此牙膏的市場(chǎng)容量還將擴大。雖然目前牙膏市場(chǎng)競爭激烈，但是仍然存在著(zhù)相當巨大的潛在市場(chǎng)。
現在中國人均牙膏年消費量為5支，200克左右，北京市為6支，但都與發(fā)達國家人均500克的消費水平相距甚遠。其原因主要是刷牙率不高。
中國政府提出刷牙率在2000年達到城市85%，農村50%的目標，說(shuō)明現有的刷牙率比這個(gè)目標還低得多，所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。從1991年開(kāi)始，中國政府規定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛生，并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開(kāi)始刷牙，這必然會(huì )增加牙膏的需求量。
它立足于未來(lái)，對未來(lái)的市場(chǎng)結構有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長(cháng)，也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
（二）競爭環(huán)境分析 國內主要牙膏品牌的市場(chǎng)占有率 品 牌 產(chǎn) 地 類(lèi) 型 價(jià) 格 包 裝 占有率% 中 華 上 海 香 型 0.90/63g 、2.10/128g 鋁 管 11.4 黑 妹 廣 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 鋁 管 8.9 藍 天 北 京 香 型 0.75 鋁 管 8.7 兩面針 柳 州 藥 物 0.90/63g 鋁 管 8.5 潔 銀 廣 州 藥 物 1.10/63g 鉛 管 8.3 小白兔 杭 州 兒 童 0.86/63g 鋁 管 5.4 白 玉 上 海 藥 物 0.83/63g 鋁 管 4.6 高露潔 美 國 香 型 8.40/1208 鋁 塑 1.9 黑 人 美 國 香 型 6.00/120g 鋁 塑 1.7 美加凈 上 海 香 型 1.80/90g 鋁 塑 1.43 目前，中國一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏，主要有中華，藍天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場(chǎng)上還有少量進(jìn)口牙膏，如黑人，高露潔等。
上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華，白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當巨大而穩定的消費者。但是，近年來(lái)廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開(kāi)創(chuàng )了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場(chǎng)的局面。
牙膏品類(lèi)的劃分 隨著(zhù)中國人均消費水平的提高以及牙膏市場(chǎng)競爭的加劇，中國的牙膏越來(lái)越走向專(zhuān)門(mén)化，細分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：一類(lèi)是各種潔齒爽口型的香型牙膏（如中華，黑妹）；一類(lèi)是與防治牙病相結合的各類(lèi)藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫學(xué)知識的各類(lèi)中藥牙膏。
由于牙病在我國的普遍性，人們對藥物牙膏的心理接受力越來(lái)越強.這類(lèi)牙膏主要有兩面針，上海防酸等；—類(lèi)專(zhuān)供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏。參考資料：/post/Topic.asp?bt=25728&pn=50&bn=0。
2.適合退役軍人的創(chuàng )業(yè)流程是什么?
退役軍人創(chuàng )業(yè)前應熟知各項工作流程，這樣可起到事半功倍的效果。
（1）充分進(jìn)行市場(chǎng)調查市場(chǎng)調查是創(chuàng )業(yè)相當重要的一環(huán)。市場(chǎng)調查主要是尋找目標市場(chǎng)可能的商機，為進(jìn)人該商業(yè)領(lǐng)域提供定性、定量依據。
有價(jià)值的市場(chǎng)調查要可信、可靠，是投資者的“眼睛”，能夠幫助確定市場(chǎng)定位和產(chǎn)品價(jià)格。 一份好的市場(chǎng)調查報告，一定要經(jīng)得起推敲，經(jīng)過(guò)調查，不僅要對市場(chǎng)有所了解，還要能夠了解競爭對手的狀況。
（2）了解退役軍人創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠政策針對退役軍人自主創(chuàng )業(yè)，國家及各地政府部門(mén)都出臺了相應的優(yōu)惠政策，退役軍人在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中可享受稅收等各方面的優(yōu)惠政策，退役軍人在創(chuàng )業(yè)前可詳細了解相關(guān)優(yōu)惠政策。 （3）進(jìn)行深人客觀(guān)的財務(wù)分析退役軍人在創(chuàng )業(yè)時(shí)首先碰到的問(wèn)題是創(chuàng )業(yè)資金問(wèn)題，即創(chuàng )業(yè)的錢(qián)從何而來(lái)。
有了創(chuàng )業(yè)資金后，又必須解決錢(qián)如何用的問(wèn)題。要想成功融資，退役軍人必須能夠開(kāi)發(fā)出一種盈利模式。
而要想用好創(chuàng )業(yè)資本，必須學(xué)會(huì )分析幾種基本的財務(wù)報表。財務(wù)報表是公司的財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和發(fā)展趨勢的綜合反映，是投資者了解公司、決定投資行為的最全面、往往也是最可靠的第一手資料。
退役軍人在創(chuàng )業(yè)時(shí)，不能回避的幾張財務(wù)報表是：成本費用表、資產(chǎn)負債表、損益表和現金流量表。
（4）撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)學(xué)會(huì )撰寫(xiě)規范的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是退役軍人創(chuàng )業(yè)的又一項重要技能。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要求創(chuàng )業(yè)者描述公司的創(chuàng )業(yè)機會(huì )、闡述創(chuàng )立公司的進(jìn)程、說(shuō)明所需要的資源、揭示風(fēng)險和預期回報并提出行動(dòng)建議。
因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是對創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)可行性的一次全面考驗。撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，并按照創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的要求審視創(chuàng )業(yè)計劃的可行性，是一件重要的企業(yè)事宜。
（5）會(huì )計師事務(wù)所的驗資與會(huì )計師事務(wù)所簽訂驗資業(yè)務(wù)委托書(shū)，委托會(huì )計師事務(wù)所驗資。驗資時(shí)需向會(huì )計師事務(wù)所提供以下資料：①公司名稱(chēng)核準通知書(shū)；②公司章程；③公司租賃合同，如果是自有房產(chǎn)的需提供自有房屋產(chǎn)權證明；④股東身份證明，個(gè)人股東提供身份證，法人（公司）股東提供營(yíng)業(yè)執照；⑤股東投資款繳存銀行的銀行進(jìn)賬單（支票頭）或現金繳款單；⑥如個(gè)人股東是以個(gè)人存折轉賬繳存投資款的，則需提供個(gè)人存折；提供以上資料時(shí)，會(huì )計師事務(wù)所需驗原件后留存復印件。
（6）營(yíng)業(yè)執照的申請申請營(yíng)業(yè)執照時(shí)，須向工商部門(mén)提供下列情況：名稱(chēng)、地址、負責人、資金數額、經(jīng)濟性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（主營(yíng)、兼營(yíng)）、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)期限（見(jiàn)原件復印件）和個(gè)人有效證件、照片、驗資報告等。
3.退役軍人如何選擇適合自己的創(chuàng )業(yè)項目?
一家經(jīng)濟方面的權威機構曾發(fā)布的一份創(chuàng )業(yè)調查報告顯示：80%的創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)前期都感到確定創(chuàng )業(yè)項目“十分頭疼”、“很難抉擇”；在創(chuàng )業(yè)失敗的案例中，有60%的人覺(jué)得是因為“創(chuàng )業(yè)項目不對”或“創(chuàng )業(yè)項目選擇失誤”；而在成功創(chuàng )業(yè)人群中，70%的人都認為是“良好的創(chuàng )業(yè)項目成就了自己的事業(yè)”。
項目選擇既然如此重要，那么究竟該如何選擇項目呢？（1）要選擇國家政策鼓勵和支持并有發(fā)展前景的行業(yè)要想開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)，就要選擇國家政策鼓勵和支持并有發(fā)展前景的行業(yè)。具體說(shuō)就是要了解掌握哪些行業(yè)是國家政策鼓勵和支持的，哪些是允許的，哪些是限制的等等。
根據社會(huì )學(xué)家和經(jīng)濟學(xué)家的預測，隨著(zhù)中國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟結構的調整，各行業(yè)在社會(huì )發(fā)展中的地位和發(fā)展潛力也在發(fā)生變化。某些行業(yè)的社會(huì )需求加大就會(huì )促進(jìn)這些行業(yè)的蓬勃發(fā)展，并成為未來(lái)社會(huì )發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)。
（2）要認真進(jìn)行市場(chǎng)調研，適應社會(huì )需求有的創(chuàng )業(yè)者認為，辦企業(yè)是為了賺錢(qián)，什么行當賺錢(qián)、熱門(mén)，就搞什么行當，這固然不是錯，但“企業(yè)是為解決顧客的問(wèn)題而存在的”，這是企業(yè)應該追求的更高級經(jīng)營(yíng)目標，沒(méi)有顧客的滿(mǎn)意就沒(méi)有公司的存在。 所以，創(chuàng )業(yè)者必須樹(shù)立這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：項目的選擇必須以市場(chǎng)為導向，考慮項目可能帶來(lái)的社會(huì )效益而不僅是賺不賺錢(qián)，更不能憑空想象和創(chuàng )業(yè)者一己的愿望。
（3）要充分利用優(yōu)勢和長(cháng)處，干自己有興趣的、熟悉的事市場(chǎng)是一個(gè)海洋，也有人管創(chuàng )業(yè)叫下海。每個(gè)人都是滄海一粟，獨具特點(diǎn)。
每一個(gè)人都有自己的長(cháng)處、優(yōu)勢，比如有的對某一行業(yè)、某一領(lǐng)域、某種產(chǎn)品比較熟悉；有的在技術(shù)上有專(zhuān)長(cháng)；有的善于公關(guān)和溝通等等。如果每一個(gè)人都能充分發(fā)揮自己的長(cháng)處和優(yōu)勢，選擇自己熟悉、擅長(cháng)的事，創(chuàng )業(yè)就成功了一半。
（4）量力而行，從干小事、求小利做起創(chuàng )業(yè)是一種有風(fēng)險的投資，必須遵循“量力而行”的原則。 退役軍人創(chuàng )業(yè)，很多人資金并不充裕，應該盡量避免風(fēng)險大的項目，將為數不多的資金投到風(fēng)險較小、規模也較小的事業(yè)中去。
先賺小錢(qián)，再賺大錢(qián)，聚沙成塔，集腋成裘，滾動(dòng)發(fā)展。（5）要堅持創(chuàng )新，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特創(chuàng )新是企業(yè)的生命，管理大師湯姆?彼得斯認為：“商業(yè)世界變幻無(wú)常，持續創(chuàng )新才是唯一的生存策略”，創(chuàng )新是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵。
對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新更具緊迫性、重要性。這是因為，目前市場(chǎng)上不缺大眾化的商品和一般性的勞務(wù)，缺的是特殊性的商品、特殊的服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)者只有加強市場(chǎng)調研，刺激和創(chuàng )造需求，生產(chǎn)適合市場(chǎng)需求的新的具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，才能使企業(yè)得以生存發(fā)展。只有創(chuàng )新，才能在產(chǎn)品和服務(wù)上形成競爭優(yōu)勢。
