白酒銷(xiāo)售管理(銷(xiāo)售酒類(lèi)制品有什么限制和注意事項?)
1.銷(xiāo)售酒類(lèi)制品有什么限制和注意事項?
吸煙有害健康”的警示語(yǔ)，今后酒標簽上也要有這樣的警示語(yǔ)。
記者昨天從市質(zhì)監局獲悉，最新的《預包裝飲料酒標簽通則》將從今年10月1日起正式實(shí)施。包括啤酒、葡萄酒、果酒、白酒在內，酒精度大于0.5%的酒精飲料都將在標簽上標上類(lèi)似“過(guò)度飲酒有害健康”的警示語(yǔ)。
市質(zhì)監局有關(guān)負責人表示，在酒類(lèi)包裝上標注如“過(guò)度飲酒有害健康”、“孕婦和兒童不宜飲酒”等健康提示語(yǔ)，是我國首次以國標的形式對企業(yè)提出勸說(shuō)語(yǔ)標示方面的要求，像香煙一樣，提倡健康、安全也是酒類(lèi)管理的方向。同時(shí)，隨著(zhù)新標準的實(shí)施，酒類(lèi)廣告也將受限制。
據悉，大多數國家已對酒精廣告采取了限制措施和宣傳教育。在法國，酒類(lèi)廣告不能上電影、電視和電臺，且必須以醒目字體標明“過(guò)量飲酒有害健康”和“請酌量消費”等字樣。
我國目前對酒類(lèi)廣告的限制比較寬松，今后酒類(lèi)廣告也將受到限制。規定除自釀自用外，生產(chǎn)和銷(xiāo)售酒類(lèi)產(chǎn)品必須辦理審批手續，取得批文。
根據上述規定，酒類(lèi)產(chǎn)品歸國家統一管理，包括投資、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、批發(fā)和進(jìn)出口酒類(lèi)產(chǎn)品，以及注冊酒類(lèi)產(chǎn)品商標，發(fā)布廣告，產(chǎn)品質(zhì)量，食品衛生安全，生產(chǎn)環(huán)境，生產(chǎn)過(guò)程的防爆管理等。個(gè)人和組織要經(jīng)營(yíng)外用藥酒，須同時(shí)遵守衛生部的有關(guān)規定，能在相應的結算季度內達到月平均銷(xiāo)售量的酒類(lèi)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)批發(fā)基地將按照規定的程序取消其酒類(lèi)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)資格；禁止乙醇酒精生產(chǎn)企業(yè)從事酒類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)和包裝；擁有許可證的酒類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)向其他客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品只能按照規定程序銷(xiāo)售。
2.如何給白酒業(yè)務(wù)員制定規章制度
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內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞
白酒業(yè)務(wù)員規章制度
【篇一：白酒業(yè)務(wù)員管理制度】
業(yè)務(wù)員管理制度公司為了規范化業(yè)務(wù)員的各項行為管理，提高業(yè)務(wù)員的工作效率，帶動(dòng)公司經(jīng)濟效益，特制定了業(yè)務(wù)員管理制度。
一、白酒業(yè)務(wù)員崗位職責
1、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標；
2、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
3、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；
4、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
5、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃；
6、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
二、白酒業(yè)務(wù)員入職指引
1、入職與試用一用人原則：重選拔重潛質(zhì)重品德。
2、招聘條件：合格的應聘者應具備應聘崗位所要求的年齡、學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、執業(yè)資格等條件，同時(shí)具備敬業(yè)精神協(xié)作精神學(xué)習精神和創(chuàng )新精神。
3、入職。
三、白酒業(yè)務(wù)員管理制度
1、團結互助，互相學(xué)習，積極進(jìn)取，不得拉幫結派，洶酒、賭博。
2、嚴格遵守公司一切規章制度。遵守職業(yè)道德，愛(ài)崗敬業(yè)，做好自律。
3、正確處理客戶(hù)異議，注意工作方式，樹(shù)立個(gè)人形象，打造大禹品牌。
4、合理安排工作時(shí)間，要有工作計劃，日記要有客戶(hù)詳細檔案及客戶(hù)庫存和當月產(chǎn)品消化情況，分析競爭對手信息.
5、不得私自截留公款，一經(jīng)查出 嚴肅處理解決。4、白酒業(yè)務(wù)員收回貨款現今或支票，應當天交納會(huì )計，不得挪用、侵占。8、正確處理客戶(hù)異議，注意工作方式，樹(shù)立個(gè)人形象，打造大禹品牌。自
3.如何加強白酒銷(xiāo)售公司的管理
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級目標市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭市場(chǎng)的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度；對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。
人員管理 渠道管理 分銷(xiāo)商的管理 通路的管理 酒樓的管理？ 你問(wèn)的很不清晰！
4.作為白酒經(jīng)銷(xiāo)商應該注意些什么問(wèn)題
1.市場(chǎng)調查：在做白酒代理之前做市場(chǎng)調查非常重要，要認真調查你想做代理的當地人白酒的口味，喜歡飲用白酒度數個(gè)消費水平。
2.產(chǎn)品質(zhì)量：通過(guò)第一步一定可以找到幾款合適的白酒品牌，要想在從中挑選要把白酒的質(zhì)量作為首要考慮的問(wèn)題，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，刊物，行家等信息渠道充分了解要代理的白酒的品質(zhì)，再了解該白酒是否有自己的酒廠(chǎng)，在市場(chǎng)的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度，消費者忠誠度。3.資金問(wèn)題：不論做生意還是做代理，資金問(wèn)題包括成本，周轉資金問(wèn)題。
成本問(wèn)題主要是組建銷(xiāo)售團隊費用，倉庫開(kāi)支，運輸費用和檢驗稅款等費用。4.洽談合作：以上事項完善后，白酒代理商就可以聯(lián)系中意的酒廠(chǎng)，這一步就需要注意幾個(gè)方面：酒廠(chǎng)的市場(chǎng)支持，廣告支持，是否給予獨家代理權、良好售后服務(wù)以及促銷(xiāo)禮品等各方面的支持政策。
百年【糊涂酒】致力打造中檔白酒第一品牌，現全國招商中，是代理商可以信賴(lài)的品牌。
5.作為白酒經(jīng)銷(xiāo)商應該注意些什么問(wèn)題
1.市場(chǎng)調查：在做白酒代理之前做市場(chǎng)調查非常重要，要認真調查你想做代理的當地人白2113酒的口味，喜歡飲用白酒度數個(gè)消費水平。
2.產(chǎn)品質(zhì)量：通過(guò)第一步一定可以找到幾款合適的白酒品牌，要想在5261從中挑選要把白酒的質(zhì)量作為首要考慮的問(wèn)題，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，刊物，行家等信息渠道充分了解要代理的白酒的品質(zhì)，再了解該白酒是否有自己的酒廠(chǎng)，在市場(chǎng)的品牌知名度和4102產(chǎn)品美譽(yù)度，消費者忠誠度。
3.資金問(wèn)題：不論做生意還是做代理，資金問(wèn)題包括成本，1653周轉資金問(wèn)題。成本問(wèn)題主要是組建銷(xiāo)售團隊費用，倉庫開(kāi)支，運輸費用和檢驗稅款等費用。
4.洽談合作：以上事項完善后版，白酒代理商就可以聯(lián)系中意的酒廠(chǎng)，這一步就需要注意幾個(gè)方面：酒廠(chǎng)的市場(chǎng)支持，廣告支持，是否給予獨家代理權、良好售后服務(wù)以及促銷(xiāo)禮品等各方面的支持政策。
百年【糊涂酒】致力打造中檔白酒權第一品牌，現全國招商中，是代理商可以信賴(lài)的品牌。
6.如何管理好白酒的經(jīng)銷(xiāo)商
白酒經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系管理 加入日期：2005-10-28 17:04:33 作者： 來(lái)自： 閱讀次數： 有家白酒公司曾對不同品牌進(jìn)行口感測試，測試品種為五糧液、茅臺、該公司品牌和市場(chǎng)售價(jià)在二十多元的其他白酒品牌。
盲測結果，大多數受測人不習慣茅臺酒的口感，而認可五糧液和認可其他品牌的人數相比也只有細微差距。 白酒產(chǎn)品現在已高度同質(zhì)化，在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，企業(yè)只有通過(guò)品牌傳播的差異化、渠道的優(yōu)化才能創(chuàng )造真正的競爭優(yōu)勢。
白酒企業(yè)的分銷(xiāo)策略大都采用經(jīng)銷(xiāo)商模式，如何建立起雙贏(yíng)、高效、穩定、長(cháng)遠的廠(chǎng)商關(guān)系，是眾多廠(chǎng)家追求的目標。一、現階段白酒廠(chǎng)商的矛盾及原因 白酒市場(chǎng)目前的主要矛盾是廠(chǎng)商之間的矛盾：廠(chǎng)家抱怨經(jīng)銷(xiāo)商難以溝通，對公司的營(yíng)銷(xiāo)政策難以執行到位，抱怨經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展跟不上市場(chǎng)的發(fā)展；商家抱怨廠(chǎng)家不理解經(jīng)銷(xiāo)商的難處，營(yíng)銷(xiāo)方案脫離市場(chǎng)等等。
產(chǎn)生這些矛盾大致有以下原因： 1、經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)整體不高。 （1）、現在的白酒經(jīng)銷(xiāo)商要么是原來(lái)的糖酒公司人員出來(lái)承包，要么從夫妻店發(fā)展而來(lái)，大部分沒(méi)有受過(guò)系統、專(zhuān)業(yè)的培訓，目光短淺，缺乏發(fā)展品牌的長(cháng)遠眼光。
（2）、管理能力欠缺。 （3）、銷(xiāo)售人員素質(zhì)普遍不高，更談不上專(zhuān)業(yè)化。
（4）、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不全，很難完全覆蓋區域類(lèi)所有的酒店、超市、便民店渠道。 （5）、資金實(shí)力一般，資信程度不高。
2、廠(chǎng)家方面。 （1）、許多廠(chǎng)家缺乏現代營(yíng)銷(xiāo)理念，營(yíng)銷(xiāo)機制落后。
（2）、部分廠(chǎng)家特別是一些小廠(chǎng)缺乏誠信，甚至欺騙經(jīng)銷(xiāo)商。 （3）、銷(xiāo)售人員素質(zhì)低下，不能滿(mǎn)足現代營(yíng)銷(xiāo)特別是掌控終端的要求。
3、白酒市場(chǎng)不夠規范。許多中小酒廠(chǎng)偷稅漏稅，終端賄賂銷(xiāo)售花樣不斷等。
4、雙方僅僅是一種交易關(guān)系，缺乏有效的溝通、理解和信任。二、如何管理和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系 （一）、合作伙伴關(guān)系---廠(chǎng)商之間應發(fā)展的關(guān)系 廠(chǎng)商矛盾產(chǎn)生的根源在于傳統的廠(chǎng)商關(guān)系僅僅是一種交易營(yíng)銷(xiāo)，雙方只追求自身短期的、最大的利益。
而如今，從國外到國內，伙伴營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越流行，建立一種合作伙伴關(guān)系，成為許多廠(chǎng)商之間的共同愿望，雙方的矛盾也可迎刃而解。 1、合作伙伴關(guān)系的含義：類(lèi)似人與人之間的關(guān)系：溝通、理解、信任、尊重、合作從而達到雙贏(yíng)。
2、合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)： （1）以合作為前提。廠(chǎng)方主動(dòng)為經(jīng)銷(xiāo)商提供培訓，提供市場(chǎng)運作指導與支持；商家積極反饋信息，維護市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )和品牌等。
（2）、雙方追求的是長(cháng)遠的、雙贏(yíng)的利益。 （3）、伙伴營(yíng)銷(xiāo)大多以長(cháng)期合同為基礎，雙方明確交易條件，界定各自責任。
（4）、雙方也會(huì )存在分歧，但廠(chǎng)商之間會(huì )通過(guò)溝通來(lái)解決并最終達成一致。 （二）、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的管理 廠(chǎng)商關(guān)系基本上要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：廠(chǎng)家主導、廠(chǎng)商博弈、廠(chǎng)商合作。
目前白酒廠(chǎng)商之間大多屬于第二階段，要達到廠(chǎng)商合作階段，要求雙方都具備現代營(yíng)銷(xiāo)理念，能進(jìn)行通暢的溝通。鑒于目前白酒經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)不高的現實(shí)，雙方自然達到這一階段還不現實(shí)，廠(chǎng)家還需要通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商的管理，使兩者達到或者接近合作伙伴的關(guān)系，管理經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系可從以下三方面入手： 1、選擇好營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴。
根據網(wǎng)絡(luò )特點(diǎn)白酒經(jīng)銷(xiāo)商可分為：終端型：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )以酒店、超市、便民店的終端為主。批發(fā)型：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )以批發(fā)為主。
根據經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)和性格經(jīng)銷(xiāo)商可分為：智慧型：有現代營(yíng)銷(xiāo)理念，容易溝通，有自己的思路又能接受廠(chǎng)家正確的指導；自大型：屬經(jīng)驗型，沒(méi)有現代營(yíng)銷(xiāo)理念，固執而難以溝通，雖有一定思路卻缺乏系統性和長(cháng)期性；依賴(lài)型：不具備現代營(yíng)銷(xiāo)理念，沒(méi)有主見(jiàn)但容易溝通，信任依賴(lài)廠(chǎng)家。 理想的營(yíng)銷(xiāo)伙伴應為終端型兼智慧型、次之為終端型兼依賴(lài)型；自大型的經(jīng)銷(xiāo)商不是理想的合作伙伴，但在能夠監控的前提下，可給其一定的利潤空間主要由其自己操作。
2、建立一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系管理系統。 一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系管理系統應包括以下內容： （1）、經(jīng)銷(xiāo)商的布局。
劃分單元營(yíng)銷(xiāo)區域，并確定單元營(yíng)銷(xiāo)區域是獨家經(jīng)銷(xiāo)還是分品種經(jīng)銷(xiāo)，是分渠道經(jīng)銷(xiāo)還是其他經(jīng)銷(xiāo)方式。 （2）、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇。
采用經(jīng)銷(xiāo)制的區域市場(chǎng)，有沒(méi)有一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商是決定市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。而現在大部分白酒廠(chǎng)家發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有任何招商計劃，主要由銷(xiāo)售人員帶著(zhù)樣品在茫茫人海里去尋找，有的銷(xiāo)售人員為了找到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商甚至許諾一些根本做不到的事情，結果找到經(jīng)銷(xiāo)商既是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的開(kāi)始，可能也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的終結。
完善的招商計劃至少應包括：市場(chǎng)調查計劃（經(jīng)濟、人口、白酒消費習慣、競爭對手等）、目標客戶(hù)調查計劃（經(jīng)銷(xiāo)商的數量、渠道、業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品結構、公司規模和資信、物流能力、管理水平等）、招商計劃（媒體宣傳、經(jīng)銷(xiāo)權拍賣(mài)、業(yè)務(wù)人員洽談等）、市場(chǎng)運作計劃（產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售政策、市場(chǎng)開(kāi)拓方案等）。 （3）、經(jīng)銷(xiāo)商的支持計劃。
目前白酒在各區域市場(chǎng)上的競爭成敗，表面上是經(jīng)銷(xiāo)商之間的競爭，實(shí)際上卻是各廠(chǎng)家綜合實(shí)力的較量，是廠(chǎng)家要對經(jīng)銷(xiāo)商支持的結果。對經(jīng)銷(xiāo)商的支持主要有：對經(jīng)銷(xiāo)商及其銷(xiāo)售人員培訓、廣告宣傳、終端促銷(xiāo)支持等。
（4）、經(jīng)銷(xiāo)商的激勵。激勵是經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系管理體系重要組成部分，有效的激勵可以充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)積極性。
廠(chǎng)家可以通過(guò)返利。
